北美电视市场:日韩调整战略 中国寻觅商机

开辟北美市场困难重重

    船大掉头难，日韩品牌要想从国际金融危机笼罩下的北美市场全身而退，已不太现实。更何况对日韩厂商来说，北美市场已成为牵一发而动全局的枢纽，一旦该市场出现变故，日韩厂商在全球市场的战略部署都将受到影响。

    记者统计发现，三星全年销售液晶电视接近2000万台，其中有近1/4在北美市场完成销售，索尼、夏普也各有超过1/3在北美地区完成销售。因此，对这些企业来说，只能不断调整积极的战略应对危机。

    匡宇斌告诉《中国电子报》记者：“北美市场情况比较特殊，受宠产品大致有两类：一是没有品牌的产品，就是单纯以价格低取胜的产品，不过由于去年液晶电视面板价格暴跌，原来主要凭借价格取胜的企业变得无利可图，都收缩了战线，这类企业以台资为主；二是品牌厂商，如三星、索尼、夏普等，不过由于上游的降价，品牌厂商的日子也不好过，面临费用高、利润少的尴尬，此次集体调整在北美市场的战略，也属无奈。”

    DisplaySearch副总裁HisakazuTorii告诉记者，在北美市场，三星、索尼、夏普、VIZIO(瑞轩)、LG电子这五家电视厂商的市场份额接近60%，品牌集中度很高，该市场消费者对品牌的认知度高，其他国际的企业要通过打品牌的方式进入北美市场难度很大。

    当然，最大的难度来自交易层面，以美国为例，交易条件对供应商来说有点苛刻，主要体现为三点：一是供应商承担账期风险，很多产品卖完后很长时间才能回款；二是要遵循北美地区的市场报价，价差损失由供应商负责；三是接受无条件退货。

    记者对比国内外企业发现，目前有实力答应这三个条件的中国企业还很少，国内企业在资金、运营方面的抗风险能力，明显弱三星、索尼等企业一筹。拿在北美市场开拓相对较好的TCL来说，优势也是在外资企业不再投入的CRT(显像管)电视领域，对于在液晶市场和日韩品牌同台竞技，还是心有余而力不足。