“彩电下乡”拉动市场内需 为家电企业带来机遇

    自2月1日起，家电下乡在全国正式推广，农民购买彩电、冰箱(冷柜)、洗衣机、手机四大类产品将可获得产品销售价格13%的财政资金补贴。这一政策的全面实施，毫无疑问是一件给多方带来利益的大好事，既促进了农民生活质量，刺激了内需，同时也为家电厂商们搭建了一个新的市场开拓平台。

    据了解，从去年“家电下乡”在山东、河南、四川、青岛三省一市试点销售情况来看，其效果非常显著。而后又增加了内蒙古、辽宁、大连、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西10个省（区、市），产品种类在彩电、冰箱（冰柜）、手机的基础上增加了洗衣机品类，液晶电视也被纳入下乡范围。

    统计数据显示，在2007—2008年“家电下乡”试点工作中，康佳集团在四川、山东、河南等试点区域，康佳产品零售量同比增幅超20％。另外，据TCL集团副总裁王康平透露，春节期间TCL面向农村市场的家电销售同比增长30%左右，销售规模超过5亿元。

    行业资深问题专家、国家资深家电业顾问沈闻涧在接受某媒体采访时表示，“家电下乡”给企业带来了无限商机。他认为，对于企业而言，面对政府出台的相关直接补贴政策和统一招标工作，其实是一项新的销售渠道，既不会对现有的销售渠道产生直接的冲突，反而能补充和推动现有渠道的销售热情和积极性。

    同时，政府统一招标的销售方式，在营销费用和后期投入费用上都相对其它渠道要小，且因为对特定消费人群会产生直接的经济补贴等动力，因此企业需要支出的配套促销手段和资源就可以大大减小。

    “家电下乡”不同于一般意义上的家电零售，这对中标企业而言是一场硬仗，它是对厂商采购、生产、物流、服务等供应链管理综合实力的一次严格考验。国产厂商显然在此之前已经精心耕耘，不少国产品牌正加大对三、四级市场的投入，包括渠道建设、门店改造、产品规划等方面，均进行了针对性的经营和改进。

    TCL市场部相关人士表示，在“家电下乡”的14个省（市），TCL设有89个直属服务网点，特约服务商1万家，对县级区域服务网点覆盖率达到了100%。康佳相关负责人介绍，康佳从2007年年底至今，完成对三、四级市场1700家核心门店的改造，使包括康佳平板电视在内的产品覆盖到全国主要县和乡镇网点。

    在渠道优势的基础上，产品的差异化优势也成为拓展三、四级市场的重要支撑点。据悉，海信在产品规划上，针对农村特定的消费环境专门设计了防雷、防潮、超宽电源以及说明书简易化等适应性功能。TCL针对农村市场进行了专项技术攻关，研发出具备“三防（防雷防潮防尘）、两超（超强信号接收超宽电源）、一节能和来电通”功能的彩电，深受农村用户的喜爱。

    对于令众多外资品牌“望而却步”的家电下乡农村售后服务，TCL、康佳、海信、长虹等品牌则显得游刃有余，这些品牌的服务网点遍布全国，可以在24小时内迅速解决消费者的问题。　

    分析认为，此次“彩电下乡”的实施，意味着中标企业会获得源源不断的销量，对于处在金融危机的不利环境之下，都能获得巨大的市场份额，以及可观的产品销量。随之而来的，还有各种伴生效应——产品增值和售后服务方面，农村彩电市场意味着巨大的潜力。显而易见，“彩电下乡”将会为整个家电产业带来一场前所未有的“洗牌”。

    对国内彩电企业来说，“彩电下乡”将是其实现翻身或进一步巩固优势的机会，可以预见，“彩电下乡”将令国内彩电业格局产生变革。