吕镜松：金九银十 “厦华”战略反攻

    2008年，对中国彩电行业来说，血雨腥风；被业界称作“金九银十”的国庆市场，是厦华今年的重要一役。厦华电子将如何发力？此间，在厦华电子总部，记者与厦华电子股份有限公司总经理吕镜松谈起了这个话题。

　　积蓄力量 奋起直追

　　吕镜松表示，经历近两年的磨合期，现在的厦华已经进入了一个奋起直追的新阶段。厦华内部大家都捏着一把劲，我相信酝酿已久的力量就要爆发了。

　　从经营来说，厦华正在出现转机。据吕透露，9月份这个月厦华的销量已经达到全年的最高峰。在生产线可看到，新增的三条生产线已经投入生产，工人和技术人员不分昼夜地加班，不仅要完成外销市场的订单，同时还是在为即将到来的国庆黄金周储备一定的货源。满负荷的工作节奏使厦华又一次焕发生机。

　　当然，我们注意到，日韩品牌目前在战略布局欧美市场之后，他们正集中所有资源再一次发力中国市场。因此，对我们中国对彩电企业而言，目前的外部时机并不好。

　　战略改变 内外并重

　　素有外销之冠的厦华电子，在外销市场上还是不错的，而且在今年第二季度又重返“中国彩电行业出口第一”的宝座。

　　吕镜松说，行业的同质化和价格战，是厦华电子面临挑战的外部原因。今年通过加强在欧美市场的ODM代工业务，加快了资金的回笼，使企业处于一个相对健康、盈利的阶段。厦华的ODM代工是有别于其他企业的，是集策划、研发、生产的一站式服务。这个改变，使厦华重返“出口第一”的宝座，而且实现了外销盈利。今年第二季度，厦华以质量98.6分的绝对领先的分数赢得了某国际大连锁品牌的信任。同时，公司第一大股东“华映”在全球的广泛影响力也为厦华赢得了与国外大型连锁高层对话的机会，从而使厦华可以得到相当大的订单。

　　值得一提的是，厦华在南非、中东、俄罗斯、印度等国家和地区建立了厚实的品牌知名度和美誉度，有些地区市场地位甚至超越了夏普、索尼、三星等品牌。在这些市场厦华依然坚持自有品牌的开拓。在中东和俄罗斯等新型市场，厦华自有品牌PRIMA的开拓也得到了回报。例如9月份就收到俄罗斯2600万美元的巨额订单，首期款1200万美元已经到帐。

　　在内销市场上，厦华还是强调自身的技术优势，我们毕竟是国产品牌里惟一专注做彩电的，我们心无旁骛。最新推出的HQV好莱坞系列是现在市场上最高端、也是最高档的液晶电视机，使得厦华在业界技术领先优势达到两年以上。今年中国国际投资贸易洽谈会上，几乎一半以上的展台演示，所用的电视都是厦华PRIMA，其中包括大量的国外代表团的展台，得到了世界各地来宾的广泛好评。这就证明了厦华实力。

　　内外整合 淘汰传统电视

　　没有聚焦到一点的力量是相当微弱的，是不足以打开一条通路的。长久以来，厦华内销和外销是分离的，从产品、策略到销售都完全不同，这就加大了产品研发、生产和采购的费用。同时不能把厦华所有的力量聚集。经过整合，厦华的内外销同时进行，统一设计，统一采购，统一生产。这样一来，就极大的减少了成本。

　　吕镜松介绍说，今年国庆市场推出的铂睿系列新品就是内外销整合后的产物。这款产品依托巨额海外订单，可以将产品的性价比抬至最高。在摒除了繁琐花哨的功能之后，厦华可以以最实惠的价格来回报客户，为客户提供最质优、最物超所值的产品。我们对这款抱有很大的希望，从某种意义上说，它将是厦华在国内市场翻身的王牌。平板淘汰传统电视是现在彩电市场的大趋势，只是由于价位问题一直困扰着广大消费者。现在，打出“淘汰老电视”的厦华以实际行动证明了自己的技术实力。22英寸的铂睿系列，1999的价钱完全有实力代替电脑显示器；26英寸的铂睿系列2999，目标淘汰29英寸的数字CRT；32英寸的铂睿系列3999，目标淘汰34寸数字CRT。