广需支持 浅议失衡的国内影音市场

    追溯我国音响市场历史根源，应该从20世纪50年代开始，往后的三十年间，我国电子音响行业加快了引进和推广国外的先进产品和技术的步伐，音响产品的种类和技术含量均有了大幅提。直到1985年，改革开放春风吹遍大地，音响行业技术发展迅速，加上国家政策的支持，音响行业逐渐繁荣，人们开始对音响有了更一步的追求。直到1995年，音响已经成为许多人的至爱，“音响发烧友”的名字也自此开始，在当时，仅一个上海市就有二十多万音响发烧友。在往后的三年间，音响事业一直走高坡路。直到1999年，我国音响行业销量开始逐年下降，后来还出现了负增长的局面。中国音响行业真正走过的是20年时间，由衰到盛，由盛到现在的衰，里面有着许多大家值得思考的问题。

    一、消费水平决定市场

    据调查，对音响产品的消费，主要受生活水平、消费习惯、产品认知和配套消费设施的影响，总体来说，受消费水平的影响较大。以当前国内的消费水平，能够接受音响的人并没有多少，而且能够接受音响的人水平也各有不同。第一种人是花了十万元买一套音响，最终目的是为了放在家里好看，那么即使这些是价值二十万、五十万的Hi–END器材，也未必能够体现出应有的价值。第二种人是音响发烧友，他们为听到圆润流畅的声音，为享受到音乐给人带来的良好感觉，花几万元买一个功放机甚至一根“发烧”线，花数千元购置几个不起眼的避震钉，已经成了平常事。还有一种消费群体——普通的老百姓，他们生活水平不会不高，同时他们也不断追求生活享受，而音响正是他们追求生活享受的一种方式。目前的音响市场正是由这些不同的消费层次决定了总体销售局面。

    1、高档次

    高档次的音响集中在进口品牌，数万元是很平常的事情，十万元买个功放也不算是什么。在这个档次的消费者对产品品牌形象很注重，有着自己钟情的品牌和款型，消费个性观极强。国内的音响制造水平虽然有了一定的提高，但却仍未到足以调动国内音响发烧友的水平，发烧友们所钟爱的仍是诸如英国的B&W和天朗、日本的天龙和马兰士、法国的劲浪、丹麦的尊宝和达尼等国际知名品牌，虽然它们价值不菲。技术对于国内的音响制造商而言，让他们失去了发烧友的青睐。然而，在国内市场，高档次品牌音响属暴利行业，且消费高，范围小，适用群体除了素质高还要是有钱有品位的消费者。据经销商称这个档次的音响虽然音质非常好但很难卖得起量。

    2、中档次

    中等档次音响消费群体主要集中在工薪阶层，他们收入不高，但是追求小资生活是他们一直努力的目标。中等档次的音响价格一般是3000~8000元左右，品牌有国产与进口。在这个档次的工薪消费者多数会选择进口品牌，虽然很多时候明知道这些进口名牌只是“make in china”的贴牌产品，但是碍于“面子”，他们宁愿多花钱在一个假品牌的身上。在这个档次的音响销售情况虽然也不十分乐观，然而因为它消费较低，销售范围也较大，因此出货量会比高档次要好。

    3、低档次

    低档次音响都摆放于二三级市场，价格都在2000元以下，品牌如步步高、奇声、夏新、万利达、熊猫等。这些低价位的产品在小城镇及农村市场有较强的影响，产品很畅销。尤其是那些1000~2000元甚至几百元一套的所谓家庭影院在许多小县城及乡镇上很有市场，不论是从产品的价位还是它的使用性能，都能够满足老百姓的需求，销量也很不错。