提高差异化 东芝投影机产品及市场策略简析

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东芝投影营销理念先进

牵手十年  东芝、神码共建优秀渠道网

    产品质量当然是根本，但如果没有一个优秀的销售渠道的话，你就是有再好的品质，在国内这个竞争日益激烈的投影机市场上也是不灵的。用户是会注重品质、注重产品性价比，却也都会有跟风的习惯。所以说做好稳定的国内市场渠道，将一直是投影机厂商维持长久利益的基础，各大投影品牌都在努力需求一个途径，去营造一个多元化的渠道。

    07年已经是东芝投影与神州数码携手共度的第十个年头，神州数码在产品推广、综合服务能力等方面的能力已得到业界的认同，无论是在规模优势还是专业化程度方面，都是国内IT行业当之无愧的领导者。

    为满足不同用户的个性化应用需求，东芝一直都在全面发挥品牌优势，产品覆盖商务、教育、家用等市场，同神州数码一起整合资源优势，为经销商提供多种标准应用方案和推广业务，并依托代理商努力开拓国内投影市场。东芝投影机的品质是没的说了，再加上与神州数码合作的日益紧密，其能中国投影机市场销量排行榜上多年独占鳌头也就没有什么奇怪的了。

全心全意为用户   东芝售后服务理念出众

    东芝提出了“降低用户总持有成本”的口号，在这一极具亲和力口号的指引下，东芝投影不但在提高产品质量和性能方面下功夫，更能够在售后服务上充分为广大用户考虑。 东芝率先在业界推出为用户三年全保的服务承诺，并在今年推出的投影新品上付诸实施，打破了长期以来投影业界产品保修一年的惯例，这就极大降低用户购买投影机的总持有成本，可以说是全心全意为用户服务，能为消费者想到极为细小的环节，大至整机保修、灯泡更换，小到过滤网清洗维护等方面，东芝都能做到让用户放心，对用户负责。

从销售业绩看东芝产品和服务

    今年8月，东芝和神州数码一举拿下了中国人寿保险股份有限公司07年2000万投影机购买标案，成功中标一次性订购东芝两千一百台投影机大单，这一订单刷新了中国投影机市场金融行业订单的历史记录。再想到之前东芝、神码拿下的新疆远程教育900台大单，我们不得不承认神州数码的神通广大，更重要的还是广大用户对东芝投影的品质和售后服务的认可。

    这样两千万的惊人订单并不会让东芝和神州数码固步自封，而将会成为东芝和神州数码进一步向前发展的动力，相信东芝投影一定能和神州数码巩固合作阵线，进一步扩大渠道网，创造出更多、更好的销售佳绩。