提高差异化 东芝投影机产品及市场策略简析

东芝投影机技术特色

    东芝是一家拥有100多个子公司和协作公司的庞大IT企业，经过数年紧跟全球化步伐的迅速发展，目前已经跻身世界100强。投影机产品则是东芝公司致力发展的显示产品之一，它秉承了东芝在其他显示产品领域里的技术优势，并整合了东芝多项独创性的优秀投影显像技术，使东芝投影产品在全球领先地位，在国内市场上同样拥有极佳的品牌知名度。    

    进入国内市场至今，东芝投影机一直坚持以用户需求和市场为方向标，努力提高产品品质和服务质量，旗下产品业已覆盖商务、教育、家用以及工程等各个领域，并长期同神州数码等合作伙伴一起精诚合作，以满足国内各类用户的需求。  

调色板图像处理技术

    东芝将应用于高端彩电的特有的“color palette”技术应用于投影机产品上，令东芝投影机在图像色彩和图像质量方面取得新的优势。更是拥有3D亮色分离、3D真实GAMMA跟踪补偿电路（能有效补偿各方面的色彩不均匀现象）、数字逐行处理电路、智能的T-FORC智能色彩补偿等优势，能确保东芝投影机实现艳丽色彩和自然生动的投影画面。

旋彩轮技术

    东芝投影机采用的DDR－DMD芯片就应用了五段色轮技术（RGBYW），能极大地增加黄色色段，使光线的利用率更高，可提升色彩的饱和度，使画面更加鲜艳柔和；DMD的像素由XB技术转换到FTP技术，有效提高图像的稳定性和处理速度，而且像素间距更小，有效像素面积增大；配合“调色板技术”的亮色分离、智能补偿、逐行扫描等先进功能，能使东芝投影自动消除彩色串扰、色彩不均、图像发白等现象。

自然色彩增益（NCE）

    自然色彩增益是在东芝调色板技术和旋彩轮技术的基础上，为贴近用户需求，提供更加真实完美影像，针对提升图像画质而推出的新技术，源于东芝高端彩电的色彩技术。该技术可保证东芝投影产品高亮度的同时，使投影画面色彩更加真实自然，又能确保与输入源信号一致，使东芝的色域覆盖率提升，色彩饱和度提升，色彩更加鲜明而又纯正自然。

第七代无线投影技术

    为使投影机不受间距长短的影响、信号不会衰减，确保投影图像清晰，东芝推出了第七代无线投影技术，东芝无线网络投影机应用了无线802.11b无线网络技术（2.4-2.4835 GHz带宽、35mW传输功率），兼容性极佳，可支持文件共享，并兼容打印，可应用于客户机、服务器间，能为行业间的投影演示交流提供极大的便利。

东芝专利摄像投影技术

    所谓摄像投影功能是指将需要展示的实物直接通过投影机进行大屏幕投影而无需任何其它设备的功能。其原理是通过一个专门设计的摄像头将物件的影像直接摄取下来，并将模拟信号直接变成数字信号，再将数字信号快速输入投影机以完成演示输出。

宽屏、无线、短焦、便携 东芝商务机引潮流

宽屏、无线、短焦、便携 东芝商务新品引领时代潮流

便携性极佳

    便携已经成为主流商务的新时尚，相应的投影机也日趋小型化、轻盈化，便携投影产品不仅仅是一种身份地位的象征，更是能为广大用户在日常商务工作中带来实际性的帮助，东芝一直致力于便携投影的研发，近些年推出的机器大都超不过3kg，而今年上市的新品更是将DLP商务机容易降低整机重量的优势发挥到了极致。

    诸如TDP-P9，整机重量已经被压缩至1.3kg，TDP-P9更是将“四两拨千斤”的灵性和纤巧的外形完美结合，堪称当前便携时尚商务身份的象征。而应用了0.55英寸DLP单晶片技术的TDP-FF1A整机更是仅重0.5kg，小到可以轻松放进口袋里，具有超强的便携性。

DLP机型占主导

    东芝商务投影基本采用DLP投影技术（参见下表），这缘于其与DLP核心研发机构德州仪器建立的长期合作关系，更是由东芝所订商务市场策略所决定的。众所周知，DLP投影机在体积、重量上都控制得比较理想，而且更容易在较小的机身里整合多项技术功能。

	TLP-WX2200	TLP-XD2000	TDP-S35C	TDP-T45C	TDP-P9	TDP-TW95C
投影技术	3LCD	3LCD	DLP	DLP	DLP	DLP
标准分辨率	1280 x 800	1024×768	800×600	1024×768	1024×768	1024×768
标称亮度/流明	2500	2000	2000	2500	2000	2200
对比度	400：1	400：1	2000：1	2000：1	2000：1	2000：1
重量/kg	2.8	2.8	3.0	3.0	1.3	3.0
报价/元	12000	9500	6000	7600	12000	9800

    TDP-P9就在东芝原有“调色板”技术和“旋彩轮”数字技术的基础上采用了最新研发的NCE色彩管理系统，还能配备RGB输入输出、S端子输入、音频输入输出以及RS232C控制端口等一应俱全的实用端子，这都会给广大用户带来方便。

引领宽屏热潮

    投影机宽屏风虽然刚刮不久，但是作为全球知名投影机厂商，东芝就凭借其敏锐的市场嗅觉，进军宽屏领域，东芝今年一举推出了两款1280 x 800分辨率的宽屏幕商务投影机，10月份推出第一款宽屏机器WX2200，12月份又上市了EW25，采用16：10的宽屏显示格式，完整而全面的投影出宽屏笔记本需要输出的文件，成为宽屏笔记本真正的投影解决方案。

无线网络投影机 轻松连结

    东芝在全球率先将最新的802.11b/802.11g无线局域网技术应用于投影机，可无线连接笔记本、局域网等无线设备、兼容性极佳。其无线产品线也最全面，包括年初推出的TDP-TW95C、TDP-TW100C，今年9月份推出了TDP-TW355，最新推出的EW25也内置了无线网络功能

极具东芝品质

    外观上，近两年上市的商务机都秉承了东芝一贯的简约时尚又不乏稳固耐用的设计理念，不经意间就能为广大用户的日常商务演示增色不少；在功能上，东芝商务投影一直在提“易用性”，自动梯形校正、单键智能设置、图像静止、自动开关机、遥控鼠标、激光教鞭等人性化功能的应用就能充分说明问题，能让商务用户在挥洒之间尽显风采；另外，东芝商务投影的灯泡寿命也都较长，标准模式下大都能达到3000小时，节能模式下就更长可达4000小时，极具“东芝品质”。

炫彩加摄像臂 东芝教育机走自己的路

炫彩加摄像臂  东芝教育机走自己的路

演绎炫丽色彩

    东芝教育投影的宣传口号一直都是“演绎你心中的色彩”，这很好概括了东芝教育产品的核心竞争力，也就理所应当的成为东芝教育投影冲击国内市场的策略。当前，人们对投影色彩的纯正完美表现追求日益明显，东芝适时的以其独特的“NCE自然色彩增益技术”作为杀手锏，无疑非常容易吸引广大消费者的目光。

    经典教育机TLP-X3000A以及作为其后续机型上市的TLP-X2500A就都采用三片式0.63寸多晶硅LCD带MLA型液晶面板，并搭载了新一代“NCEⅢ自然色彩增益技术”，能极大地提升红、绿色色域覆盖率，在真实再现输入源信号同时更有效地提升灰色度表现力，能轻松实现更纯正自然的投影图像。

创新性功能设计应用普遍

    当前国内投影市场上机型间的同质化还是相当严重的，要想提升自身的品牌知名度厂商就不得不在创新上做文章，东芝教育投影在这上面做得就不错；独有的“双通道立体散热防尘设计”能使得投影机内部的气流循环非常有层次，提高了机器运行的稳定性，足以保证日常教学演示顺利进行。

    今年7月份上市的TLP-XC3000C/2500C/2000C更是搭载了数码摄像功能，也就是在机器主体上集成了数码摄像头，不仅可投影视频信号，还真正实现了即拍即投，能给师生带来了极大的方便，一经上市便引起极大的市场关注度，算的上是今年东芝的主打教育机型。

	TLP-X2500A	TLP-X3000A	TLP-XC2000C	TLP-XC2500C	TLP-XC3000C
投影技术	3LCD	3LCD	3LCD	3LCD	3LCD
标准分辨率	1024×768	1024×768	1024×768	1024×768	1024×768
标称亮度/流明	2500	3000	2000	2500	3000
对比度	400：1	500：1	400：1	400：1	400：1
重量/kg	2.8	2.8	4.0	4.0	4.0
报价/元	16000	13500	16000	13000	20000

 

嫁接自商务的便携性能

    随着教育投影的逐步普及，广大用户越来越多的关注起教育投影机的便携性，在大家的印象中，教育投影机多采用吊装方式，看起来敦实笨重，其投影距离也较大，不太适合在小教室里安装并投影，而便携式教育投影则可以很好的解决这些问题，而在这个方面，东芝教育投影就极具发言权。

    近两年上市的东芝教育投影最重的是机型是哪些呢？TLP-XC3000C、TLP-XC2500C、TLP-XC2000C，它们的重量却只有4.0kg，TLP-X2500A和 TLP-X3000A机身更是小巧，仅为2.8kg。而如此轻便的东芝教育机整合了什么呢？快速开关机技术、自动梯形校正、单键智能设置、广角投影功能、局部放大、黑板模式等，不可谓不丰富。  

东芝其它投影机型发展浅谈

东芝工程主流产品面向中低端  

    在大家的印象中工程投影机一直都因具备高亮度、高画质等优势而拥有极高的市场售价，虽说是性能出众且能适合于各类复杂投影环境，但一般用户还是会对其价格望而却步。   

    东芝公司却能另辟蹊径，这两年来推出的数款主流工程机都是面向中低端用户，具有代表性的便是TDP-T350C、TDP-T355、TDP-TW350和TDP-TW355，东芝工程投影能在保持机器高性能的基础上去粗取精，既避免了当前很多工程投影盲目堆砌所谓“实用功能”的现象，又能极大地增强机器的易用性能，充分体现了东芝投影“降低总成本”的市场策略。

    以TDP-TW355为例，该机不但拥有3500流明的高亮度，还采用东芝特有的第三代自然色彩增益技术，能大幅度提高影像的色彩还原度，能充分满足大型会议等高端演示场所的投影需求，更是无线连接技术应用到极致。它应用了东芝第七代无线投影技术，支持IEEE802.11b协议，能在较高的传输速度下才能完美地展现投影画面，最高速度业已提升至54Mbps，既可实现一台投影机连接多台电脑，又支持多台投影机与一台电脑进行无线连接，能为工程行业的演示交流提供极大的便利，而且当前该机的市场售价仅为24000元，可以说是中端的价格、高品质的享受。 东芝家用投影走在时尚前沿

    不可否认，东芝家用机在国内市场上的知名度还比较低，东芝当然不会放弃这片前景广阔的市场，今年就在“提高差异化”指导下制定了家用机突出外形设计的市场策略，在国内同质化现象日益突出的投影市场上竖起了“造型别致”的大旗。

    今年上市的三款东芝家用机TDP-ST10和TDP-ET10/20都采用了“大眼睛”设计，弧线设计相当漂亮，“大眼睛灯泡”嵌在机身完美的凹形槽内，极具时尚元素，又充满了神秘感，不论是放在客厅还是卧房里都能起到点睛般地效果。只不过TDP-ET10/20采用烤漆式纯黑色外观设计，TDP-ST10则是银白和橙色相结合，更具多元化色彩，能给广大用户带来更多的选择。

    但这样就认为东芝家用机只注重外表就大错特错了，上述三款机器就都应用了HQV好莱坞视频处理技术，演示效果相当出色，更是之处超短焦投影、130度偏移补偿的超强斜投和直连USB存储器功能，其接口也别具一格的置于机身前端，这都增强了东芝家用投影的易用化元素。

携手神州数码 东芝投影营销理念先进

  

东芝投影营销理念先进

牵手十年  东芝、神码共建优秀渠道网

    产品质量当然是根本，但如果没有一个优秀的销售渠道的话，你就是有再好的品质，在国内这个竞争日益激烈的投影机市场上也是不灵的。用户是会注重品质、注重产品性价比，却也都会有跟风的习惯。所以说做好稳定的国内市场渠道，将一直是投影机厂商维持长久利益的基础，各大投影品牌都在努力需求一个途径，去营造一个多元化的渠道。

    07年已经是东芝投影与神州数码携手共度的第十个年头，神州数码在产品推广、综合服务能力等方面的能力已得到业界的认同，无论是在规模优势还是专业化程度方面，都是国内IT行业当之无愧的领导者。

    为满足不同用户的个性化应用需求，东芝一直都在全面发挥品牌优势，产品覆盖商务、教育、家用等市场，同神州数码一起整合资源优势，为经销商提供多种标准应用方案和推广业务，并依托代理商努力开拓国内投影市场。东芝投影机的品质是没的说了，再加上与神州数码合作的日益紧密，其能中国投影机市场销量排行榜上多年独占鳌头也就没有什么奇怪的了。

全心全意为用户   东芝售后服务理念出众

    东芝提出了“降低用户总持有成本”的口号，在这一极具亲和力口号的指引下，东芝投影不但在提高产品质量和性能方面下功夫，更能够在售后服务上充分为广大用户考虑。 东芝率先在业界推出为用户三年全保的服务承诺，并在今年推出的投影新品上付诸实施，打破了长期以来投影业界产品保修一年的惯例，这就极大降低用户购买投影机的总持有成本，可以说是全心全意为用户服务，能为消费者想到极为细小的环节，大至整机保修、灯泡更换，小到过滤网清洗维护等方面，东芝都能做到让用户放心，对用户负责。

从销售业绩看东芝产品和服务

    今年8月，东芝和神州数码一举拿下了中国人寿保险股份有限公司07年2000万投影机购买标案，成功中标一次性订购东芝两千一百台投影机大单，这一订单刷新了中国投影机市场金融行业订单的历史记录。再想到之前东芝、神码拿下的新疆远程教育900台大单，我们不得不承认神州数码的神通广大，更重要的还是广大用户对东芝投影的品质和售后服务的认可。

    这样两千万的惊人订单并不会让东芝和神州数码固步自封，而将会成为东芝和神州数码进一步向前发展的动力，相信东芝投影一定能和神州数码巩固合作阵线，进一步扩大渠道网，创造出更多、更好的销售佳绩。