渠道为王！据福布斯2007中国40富豪榜的数据，苏宁电器张近东以40.5亿美元的身家位列第五。国美电器的黄光裕以30.6亿美元的身家位列第十。这些巨富的崛起，正是家电连锁渠道话语权越来越大的一个经典注释。
家电制造企业如何看待家电渠道的变革呢？日前，创维集团副总裁、彩电事业部总裁杨东文接受媒体采访时表示，家电渠道不可能被某种业态长期独占，多元化将是一个必然的趋势。
市场不可能被某些渠道独占
记者：对于家电行业的渠道变革，您认为大的趋势是怎么样的？
杨东文：从传统的百货公司到现在的3C连锁，再到以后也许会出现的小家电连锁等业态，应该说分化是一种趋势。我们认为，未来家电行业的渠道应该是专业化和多元化并存。专业化主要指大的3C连锁渠道，比如国美、苏宁；多元化则包括了超市、专卖店、地区连锁，以及直销、网上购物、电视购物、电话购物等行商。
美国的今天就是中国的明天。即使从美国的经验来看，市场也是不可能被某些渠道独占的。根据中怡康以及GFK近期公布的数据，所有家电渠道中，国美、苏宁等专业渠道总量仍然最大，销售额也在上涨，但其在所有渠道中的占比实际上是滑落了一个百分点，这也体现了多元化的趋势。
