国内彩电企业应该检讨自己：兄弟和 外不欺

摘要：每个企业投入的资源不同,竞争优势也不同,最后可能被个别企业打破平衡而导致联盟在一夜之间瓦解

　　日前长虹、海信、康佳、创维、TCL等多家中国彩电企业在杭州紧急召开会议，叫停为应战国外品牌彩电集体大幅降价而引发国内彩电企业间的市场混战，要求国内彩电企业必须步调一致对外，互相之间不能打内战，这有点象历史上面对日本的入侵，国共两党摒弃前嫌放弃内战建立国共合作抗日统一战线!

　　去年11月份开始，索尼、夏普等外资品牌就掀起平板彩电降价狂潮，在同尺寸同技术含量的彩电产品上，与国产品牌的价差很快已由过去的10000元降到3500元左右。

　　到了去年12月份，索尼更是变本加厉，一次性调整5款液晶电视价格，最大降幅竟高达到20%左右，这在国际彩电行业也是罕见的行为。很快，夏普、东芝、LG、三洋、三星等日韩品牌也都纷纷跟进，发起了外资品牌进入中国市场以来降幅最大的一次行动。

　　国外品牌的这次集体跳水行为，很明显是其市场份额急剧萎缩造成利润下降的空前压力的自然反应，因此反扑的势头也很猛。短短数月，国产彩电的市场份额由此前的平分秋色降到现在的40%多一点。今年2月，迫于市场份额越丢越多，创维、长虹、海信、康佳等国产品牌彩电不得不降价应战。

　　以价格战应战价格战，这无异于自杀式，据说国内彩电行业的利润不足1%，已经没有了降价的空间。最后国内彩电商不得不坐下来，商讨如何不打内战，一致对外。在笔者的印象中，这种坐下来商讨情形在90年代初期也曾发生过，那时为了争夺市场份额，有些厂商亏本也买，逼得最后国内几大彩电厂商坐在一起提出行业自律的要求。

　　这一次的会议最终形成如下决议:一是对内，国内彩电厂商在2006年不能互相拆台再次陷入内部之间的价格战，而是要共同努力把市场做大;二是对外利用对洋品牌集中资源继续保持价格优势，把价格拆解为品牌价格和成本价格，引导消费者理性选择;三是仍然对外，只不过目标变成了对家电连锁销售商，要抱成一团与家电连锁商抗衡，要求给予与国外品牌的同等待遇，不得实施内外有别的政策。

　　笔者对这种做法的有效性很怀疑。单从形式上来说，中国彩电企业类似的会议已经召开过多次，但收效甚微，因为“群龙无首”，在具体实施时没有一个权威团体进地监督。暂时的结盟只是纸上谈兵，现实中仍是市场规律起主导作用，由于每个企业投入的资源不同，竞争优势也不同，最后可能被个别企业打破平衡而导致联盟在一夜之间瓦解。

　　笔者认为最终的解决之道必须从如下两个方面入手:一是内部不争相吐血降价，二是尊重消费者，相信消费者是理性的。第一条通过一些手段保证会议上形成的策略得以彻底的贯彻与执行，第二条尊重消费者最好的做法就是把质量及服务搞上去。

　　对于因为国外品牌降价而国内厂商份额丢失的行为，某些彩电厂内信口雌黄地又一次把责任推给消费者(就是在如上的策略中还明确提出“引导消费者理性选择”)，认为当前用户对国外品牌仍存在盲从的不理性消费行为。其实消费者是最理性的，我们国家领导人都说我们的老百姓是最讲实惠的，普通老百姓不仅要求物美而且还要求价廉，只价廉而物不美是打不动老百姓的。作为消费者当然选择性价比最好的，这就是消费者的理性。

　　根据有关数据，即使在国外品牌降价之后，同类产品相比，外国产品的价格都要比国内高出近30%。有如此大的价格优势，国内用户有时还是不买国内的产品，国内彩电厂商应该检讨自己了。

　　据国内某著名厂商负责人介绍，“彩电制造业进入平板电视时代后，专业化分工程度越来越高，对于关键部件的采购都呈现全球化，如芯片采购自欧美;液晶屏采购自韩国和台湾;零配件采购自中国。对这三个重要部件的采购，索尼、夏普与创维、TCL、康佳、长虹没有本质的不同。制造彩电的另外两个重要环节是生产制造和系统集成技术”。如果情况真的如此，但最后的质量有所不同，也许差距就在于生产制造和系统集成!记得前几年我们买笔记本电脑时，一位业内人士曾给我建议说:即使同样品牌同类型的笔记本，一定要看产地，不同的产地质量就是有区别!"桔生淮南仍为桔，桔生淮北则成枳"在现实中也不鲜见!也许一位网友的话能道中个中原由，“能买得起液晶彩电的不在乎多花哪两个钱，就是受不了买产品后的惹来的这种窝囊气”，因此靠质量和信誉去赢得消费者的认可才应该是最好办法，取得用户的支持与谅解是最终应对之道。

　　2006年将是平板电视时代全面来临的一年。据统计，2005年液晶和等离子电视销量达190万台，占彩电整体市场的16.70%，同比增长375%，这种旺盛的趋势在2006年将会继续延续。因为随着上游屏幕供应商新一代LCD屏生产线的陆续投入使用，屏幕的价格将有可能继续下跌，这将刺激整机厂商坚定地开拓平板电视市场，也将刺激广大消费者选择平板电视产品。机会就在眼前，相信国内企业能抓住，只要做到两条:行业一条心，尊重消费者。