希沃的2015，务实、专注成主旋律

扎根教育行业，希沃在实践中不断提升实力

    在2015年的商用大屏市场，多元化已经成为了行业发展的核心议题，“多条腿”走路也成为了不少业内企业的共同选择，然而，在这股多元化大潮面前，希沃却并没有随大流，而是反其道而行，选择了专注、务实，坚持“专业的人做专业的事”。

    “企业需要概念性的东西，但这种概念性的东西必须有实实在在的东西支撑。希沃推出以来之所以能取得今天的成绩，就在于务实的做好产品，概念的东西任何人都能玩，但概念提出来了，却没有东西支撑，就容易失信于客户。”希沃常务副总经理黄明寒先生在接受投影时代采访时曾如此表述。这就奠定了在概念多如牛毛的商用显示市场，希沃特立独行的发展基调。

    不贪多，但求精。既然瞄准了教育行业显示领域，在2015年，希沃就针对这一市场拓展进行了一系列的努力。在产品层面，针对教育行业用户的专业化需求，推出了丰富的一站式解决方案，比如，针对课堂应用的“希沃易+”智慧校园整体解决方案，就涵盖了类型丰富的解决方案，包括了经典课堂、互动课堂、远程课程、未来课堂四套各具特色的解决方案，满足不同教育行业用户的不同应用需求；针对校园管理应用，有集控管理、服务体系等解决方案；为了配合自身的解决方案，希沃专门自主研发了互动式多媒体教学软件EasiNote，以希沃平板为应用核心，老师不仅可以用它制作课件，在授课时还可以随堂检索资料。

    对于教育这样一个用户群体大众化，专业化需求却极强的行业，光有优秀的产品并不够，还要有优秀的服务质量，作为一家专业的企业，希沃深谙此道。也因此，在2015年，希沃在注重产品质量的同时，也努力提升自身的服务质量。从2013年开始，到2015年，希沃已经连续三年开展全国免费巡检活动，声势浩大的服务活动让希沃品牌的服务深入人心。截至2015年10月，希沃已在24个城市拥有自己的营销中心，并率先在全国建立了1000余个服务网点，覆盖了719个1-6级城市，确保了全国大多数用户的问题能够及时得到解决。完善周到的服务，从根本上打消了行业用户的后顾之忧，进而激发了选购热情。

    优秀的解决方案，周到的服务，成为希沃应用市场规模扩张的强力支撑。根据AVC的数据统计显示，在2015年，希沃成为教育装备行业里唯一一个连续三个季度突破20%市场占比的品牌，其中，Q1为23.2%，Q2为25.2%，Q3为27.1%，保持了持续增长态势。希沃方面表示，2015年前三季度公司业绩能够持续增长，是因为在全国范围内已经有近7成的K12阶段重点学校愿意选择希沃教学。

品牌是核心竞争力希沃选择谨慎多元化

    品牌是核心竞争力 希沃选择谨慎多元化

    当前的大屏显示市场，多元化已经成为了当之无愧的热门潮流，那么，希沃是因为什么守住了“寂寞”？“在希沃看来，品牌才是一个企业的核心，在品牌并没有完全稳固的时候，不断地上新东西，只会不断的削弱品牌整体的技术水平。多元化一定会是一种尝试的过程，但希沃目前不会急于求成，希沃一直坚持做整体的方案，提高技术水平以后再从高往下发展收到的效果也许会更好。” 希沃常务副总经理黄明寒先生曾如此描述多元化发展。从中不难看出，正是因为选择了脚踏实地进行品牌打造，希沃才能在市场的纷纷扰扰中坚定不移的走自己的路。

    天天熙熙皆为利来，在巨大市场潜力的推动下，交互式平板市场的从业企业数量在不断增加，但是，由于核心的技术的日趋成熟，市面上产品的同质化现象日益严重，对于普通行业用户而言，品牌就成为了选购时的最直观的考虑元素。这也就意味着，在未来的市场竞争中，品牌影响力将成为决定从业企业市场地位的关键所在。希沃的专注的态度，则让品牌与市场经营更紧密的联系在一起，打上专属烙印，自然事半功倍。

    当然，谨慎的多元化并不意味着希沃选择了故步自封。对于自身的定位，希沃有着明确的认知。希沃曾明确表示，公司坚定不移的走终端战略，但是，在教育方面，希沃不单是卖产品，更多的是在卖服务，这个服务包括前期对用户的了解需求以及事后对项目培训等一整套东西，在范畴上更属于定制化的需求，从而在应用市场层面让希沃品牌实现差异化竞争，有效避免了陷入价格战漩涡。

    近年来，基于国家对教育信息化的大力扶持，校园信息化需求在不断提高，从而为交互式智能平板市场的规模扩张提供了更为广阔的成长平台（仅2015年前三季度，交互式智能平板的整体销量就达34.8万套，占据IWB整体市场份额的52.09%），在巨大市场潜力的驱动下，不仅传统的从业企业不断加大投入力度，更有越来越多的大屏显示企业开始积极抢滩，在这种情况下，拥有自身品牌特色的企业显然更容易脱颖而出，而希沃则是典型的受益者。

    不过，伴随着交互式智能平板市场竞争的白热化，各大品牌之间无论是在硬件层面还是在软件层面差距都在不断缩小，这也就意味着，如果想要在未来的市场发展中维持住自身的差异化形象，就不能简单的依赖硬件创新或服务创新，而是要注重二者之间的有机整合，就对外宣传层面可谓是“只可意会不可言传”，在这种情况下，品牌形象自然就成为了行业用户最直观的解读，因此，希沃透露，在未来，维持自身品牌固有优势的情况下，努力增加品牌附加值依然是希沃市场拓展的重头戏。

    结语：

    遵循市场发展定律，在经过了规模化扩张之后，交互式智能平板必将步入品牌竞争时代。这一点在2015年已经初露端倪（AVC数据统计显示，2015年前三季度，交互式智能平板市场的品牌集中化程度进一步提升，市场份额占比前三的品牌合计份额已经高达62.4%，比2014年同期提升了近15%），到2016年，只升不降。就希沃而言，在品牌化的道路上已经走在了前列，专业、务实已经成为了显著的品牌标签，在接下来的市场竞争中，这将是其无可比拟的优势，使其在具体的市场竞争中更具主动性。