京东玩“HI”，小心“hold”不住

    对于此轮价格战的结果，根据网易有道购物助手发布的《网购价格不完全报告》统计，京东与苏宁成为此次价格战的最大赢家。其中，京东“活力”指数更占优。

    在价格战首日的流量排名中，京东以接近半数的流量覆盖排行行业首位，苏宁则在流量的增长上领衔行业。作为赚人气为主的营销活动，人气是成功的关键。京东牢牢占据47.5%的流量，苏宁易购也攀升到19.8%——虽然不敌天猫，但是已经距离天猫第二位的21.4%相差不远。

    不过，对于号称“战争刚刚开始”的刘东强，以及网络购物竞争的“发展初期”的历史阶段，真正的考验才刚刚开始。

    单纯网店的竞争比较，难以体现出京东的对手苏宁的真实成绩。因为网店方面，京东一直比“苏宁易购强大”。现在总人气更高，或者总销量增长也更高，都不能成为其价格战赢定苏宁的标志。

    另一面的苏宁，不仅拥有更多的实体店面、销售覆盖面更宽，物流覆盖面更宽，同时影响人群的覆盖面也更宽（包括很多不熟悉网购的中老年消费者，还是更依赖苏宁的线下销售）。同时，4月开始的苏宁易购战略扩张也不是“一时”的举措，而是一种长期战略。加之主动加入战局的国美，线上线下的较量。美苏争霸的家电销售市场，未来会不会形成京东、美苏三国鼎立的局面还很难说。

    实际上，京东将价格战搞得“越大，那么京东在覆盖面、物流、仓储方面的短板也就会被放大的更大”——竞争不仅是营销点子的优劣，更是实力差距的竞争。

    例如，苏宁目前有20余个物流基地在建和完成，并且完成了剩余40个基地的选址签约，到2015年要完成60个基地布局，每年需要追加投资30亿元。国美全国1700多家实体店,一年1000多亿元的大盘采购，规模5倍于京东；全国30多个物流仓储基地，规模3倍于京东。

    美苏在物流上的能力直接决定了其价格战的方位不止是京东擅长的一二线城市，更包括三四线城市。目前，京东的资金主要来自于11年初的一次15亿美元的融资。这些融资即便现在还在账上的部分，也几乎都已经有了对应的“去路”。物流上，京东想获得和，美苏一样的实力，还需要更大规模的融投资支持。

    战争不会按照发动战争的人的意图进行。这就如同京东一开始将价格战的范围定义在大家电。但是苏宁国美却全线接招，3C和小家电悉数参与，并制定了线上线下同步参与的策略，来进行应对。分析称，扩大战争范围，有利于实力更为雄厚美苏，而不利于京东。