专访优派姚刚：液晶拼接拼缝还需要更窄

    渠道有所调整 液晶拼接产品依然坚持大恒总代

    在谈到渠道建设上，姚刚十分肯定表示，在2010年，优派商用大屏在北京大恒的努力下取得巨大的突破，双方努力在交通、能源、气象、电信、政府等行业部门斩获颇丰。这一切成绩的取得，也充分说明优派和大恒的合作是值得肯定的，也进一步证明大恒将是优派商用大屏非常坚定的合作伙伴。

    但姚刚同时也表示，为了更好的应对日趋激烈商用大屏市场。优派在继续全面加强与大恒紧密合同的同时，渠道策略会有所调整。拼接产品依然坚持和大恒继续保持独家总代的关系，单屏产品、海报机则选择自己的团队在操作，另外就是在各个区域选择优质的代理商。还要还针对各细分行业发展更多有势力的系统集成商。如针对能源领域、金融部门、煤炭行业等选择几家有实力的集成商，通过他们所在领域的优势资源，借助这些合作伙伴的在行业的控制力和主导能力，进一步扩充在重点行业的影响力。

    对于代理商的选择，姚刚说，一定要在大屏领域有一定的专业性，有自己的专业方案和开发内容，开发是指内容开发，因为海报机和单屏内容都很重要，包括单屏用在监控领域还要搭载一些设备，所以优派是有要求的，至少能提供一些解决方案。

    姚刚认为，让客户最终选定产品仅有厂商一方面的努力是远远不够的，渠道商的作用也不容小视。在商用显示器领域，屏幕拼接方案商、内容提供商、行业代理商、系统集成商活跃在商用显示器的各个领域。与普通代理商不同的是，他们对所处行业的解决方案充分了解，并且能够根据客户的不同提供有针对性的、真正符合客户需求的解决方案。也正因为客户需求各异，解决方案营销成为商用显示器的重要营销方式之一。

    商用市场是近几年发展较为迅速的显示市场分支之一，随着这些年的快速发展，尤其在交通、能源、酒店、娱乐、媒体等这些细分市场，平板显示设备的采用也越来越多。商用显示市场呈现快速发展的态势。优派行业销售总监姚刚表示，优派作为全球知名显示品牌，将更全面积极布局这一市场。公司内部也是对商用市场给予了很高的期望，希望在2011年的行业市场寻求更大突破。