下乡巡展：企业开辟三四级市场助跑

    “中国家电下乡百强县巡展”被形象地定义为“家电大集”。这是消费者直接参与的大集、是采购商直接参与的大集、是品牌引进的大集。”

    中国家电百强县巡展”是家电商品展卖的平台、是采购洽谈的平台、更是家电企业落户城乡三四级市场的平台。扩大家电消费除了要增强家电消费能力、完善家电消费环境外，还要搭建家电产销、供需衔接平台，为扩大城乡消费提供载体和支撑，而将传统的“赶集”模式引入到农村家电销售领域，“让家电像集市上的商品一样被挑选” 是家电协会以“围绕服务抓创新，抓好创新促产业”为工作目标，为家电企业提供更有针对性、更周到细致的服务;更好地协助政府加快家电行业的发展和产业升级。家电协会秘书长徐东生如是说。

    “百强县巡展”家电大集的“升级版”

    事实上，今年五月河南安阳已经办过一场“家电下乡百强县市巡展”。2天时间、20家企业、超过万人次的消费者、800万元的成交额……因为购销双方太过热情，原本预计4点的闭幕不得不往后一推再推，一直到晚上八点现场停止供电才结束。 将传统的“赶集”模式引入到农村家电销售领域，“让家电像集市上的商品一样被挑选”中国家电下乡百强县巡展安阳站试点活动受到城乡居民欢迎的同时，也备受家电厂家和经销商的好评。

    正因为有了一站“家电大集”的成功经验，才让今年秋季的“各地家电百强县市巡展”演变成为了“家电大集升级版本”。原本在安阳站基础上设定的37个展位，早一被厂家一抢而空。不得不在原有基础上扩大了一倍，展位数达到60个，就是这样仍不能满足厂家的参展热情。

    中国家电协会副秘书长朱军认为2010即将开展家电下乡秋季巡展，是要在全国铺开的家电大集。这个‘大集’是消费者直接参与的大集、是采购商直接参与的大集、是品牌引进的大集。”

    在规模和内容上，此次巡展都将越唱越响。首先从规模上,分为中部和西部两条线路，涵盖陕西、四川、重庆、河南、山东、安徽6个省16个百强县市举办。而中部地区的河南、安徽、山东又是家电下乡销售前三名省份。其次，在举办地选择方面，“各家电大集”将选择在不同区域的、在当地具有独特影响的广场举办，这些大型广场客流密集、交通便利，能够让家电名优商品集中直接面向城乡人民。最后，这次巡展的创新之处还在于在每期“家电大集”上组委会都会举办隆重、热闹的开幕式，并提前一周通过多种方式告知消费者。为了增加人气，组委会在现场将组织多种形式的特色活动，激发消费者的参与热情。

    视像协会也同搭台唱戏，电视巨头齐聚家电下乡巡展

    日前从中国家电下乡百强县巡展组委会传来消息，中国视像协会表示，愿意同三大协会(中国家电器协会、中国自行车协会、中国计算机行业协会)共同组织“中国家电下乡百强县市巡展”。而包括海尔、长虹、康佳、创维、海信、夏普等等几大主流彩电厂商，将在即将召开巡展现场展示2010年度旗下最新平板电视。

    几大平板电视巨头将目光齐聚百强县市家电下乡巡展，体现了国内主流平板电视制造商希望借助巡展会的传播力和影响力，推动旗下的平板电视产品在城乡市场以及农村市场的销售进程。　有关数据显示，2010中国农村市场平板电视市场需求呈现出爆发式增长，得益于家电下乡相关政策使产品价格也更加趋近于消费者的心理需求。在这种市场背景下，平板电视制造商更需要一个能够与乡县域市场、消费者零距离对话的平台，让消费者能够直观地触摸、感受平板电视新品的特点和优势，提前备战即将到来的彩电旺季，即将于9月召开的百强县家电下乡巡展会无疑成为最好的选择。

    据悉，长达近两个月的百强县市巡展不仅将为国内外主流平板电视制造商搭建同台竞技的展示区域，同时也将为中外平板电视上下经销商链创造一次直接对话的机会，以便于在乡域市场的销售链上的每一环节都能透过本次巡展寻找到潜力巨大的发展新商机。

    “家电下乡百强县巡展”是企业开辟农村市场的助跑力

    据商务部统计数据显示，今年上半年，全国家电下乡产品累计销售3251.8万台，实现销售额678亿元，比上年同期分别增长2.4倍和3.2倍，且销售额超过去年全年647亿元的水平。其中，2010年6月，全国家电下乡产品销售593.1万台，实现销售额134.6亿元，比上年同期分别增长1倍和1.5倍。在家电下乡等政策的推动下，农村家电市场将迎来新一轮的爆发期。越来越多的家电企业将市场拓展重心放到农村市场上，这俨然成为家电业增收的主要途径。

    当前国内外家电企业对于未来农村市场的商业机会与发展空间，已经达成了高度共识，即一定要到农村市场、一定要面向农村市场开发产品、促销手段和服务市场扩张计划。而中国家电下乡百强县市巡展把行业中最新的、最适合农村市场的、尚未进入消费视线的、能够激发消费热情的家电商品，推介给广大城乡三四级市场的消费者。把行业中知名的品牌和优秀企业推介农村市场的采购商。借助家电下乡百强县巡展这个销售平台和流通渠道，为家电商品、企业进入全国城乡三四级市场的助跑加力”

    家电协会秘书长徐东生说：“家电下乡百强县巡展是家电商品展卖的平台、是采购洽谈的平台、更是家电企业落户城乡三四级市场的平台。扩大家电消费除了要增强家电消费能力、完善家电消费环境外，还要搭建家电产销、供需衔接平台，为扩大城乡消费提供载体和支撑，而将传统的“赶集”模式引入到农村家电销售领域，“让家电像集市上的商品一样被挑选” 是家电协会以“围绕服务抓创新，抓好创新促产业”为工作目标，更好地协助政府加快家电行业的发展和产业升级。

    对“家电商品大集”这一销售模式，相关专家指出，“家电商品大集”开辟了新的家村家电消费市场，“一般商品依靠打折、降价是解决不了扩大内需的根本问题的。”只有通过创新按照差异化需求多层次供给、开辟适合城乡三四级市场的新的消费领域，才能真正促进家电消费”。而家电下乡巡展已经成为企业开辟农村城乡市场的最好助跑力。