威创引领可视化信息行业的“三把密匙”

访威创股份市场部高级经理谭安琳

    2010上海世博会，一场声光影的盛宴。

    世博会场馆的设计巧夺天工，在众多的场馆中应用了大量的显示设备，通过各种投影技术来展现各地的风土人情。在广东馆，设计者营造了典型的广州骑楼的外观，凉茶铺、照相馆、菜果档……老广州的繁华尽在眼前。让初见者最为惊叹的是，有限空间的展厅内，他们眼前铺开的竟是望不到尽头的一条骑楼街。仅有600平方米的空间，设计者怎么可能将一条街搬进展馆内呢？原来，这是一个“障眼法”——正对入口的墙上，是一块超过33平方米显示面积的巨大显示墙，除了几家铺面是实物外，余下都是影像背投，而远处逼真的街景和行人，则源于广东威创视讯科技股份有限公司（以下简称“威创”）研发的高清显示墙营造出的纵深感。

    这家2002年创立的公司，在短短8年时间里，已经累计完成4000多个经典工程案例，其中包括：“水利调度第一屏”（三峡梯级调度监控中心）、“轨道第一屏”（深圳地铁一号线调度监控中心）、“国内第一个轻轨项目”（上海轻轨监控中心）、“中国电信行业第一屏”（中国联通总部网管中心）……上海世博会，威创再次中标俄罗斯馆、城市未来馆、中国馆等安防监控中心可视化设备项目。这些项目遍布多个省市区以及阿联酋、印度、韩国、智利、巴西、安哥拉、俄罗斯、挪威、印度尼西亚等多个国家。其超高分辨率数字拼接墙系统更是持续多年保持中国市场占有率第一，全球综合排名前三。

    在这么短的时间，威创为何能取得如此佳绩？

    “虽然公司成立时间不长，但却是一家定位清晰、注重创新的公司。”威创市场部高级经理谭安琳告诉记者，“威创一直专注于可视化信息沟通领域。公司成立之初，我们就立志做一家以市场为导向的高技术型公司。正是因为有了这样清晰的定位和专业积累，威创才得以很快从成立之初的消化国外技术中走出来，加大自主创新力度，坚持自主研发的产品路线，使得公司持续保持技术、产品的领先优势。迅速成长为一家掌握多项核心技术的高科技企业，实现快速增长。”如今，在快速成长的过程中，威创不仅在市场上取得业界瞩目的成绩，同时也因为其独到的核心技术而取得了市场话语权。

    技术创新是威创立于不败之地的致胜法宝

    2002年以前，国内的大屏幕显示系统用的都是国外的产品，通过国内的一些代理商进行分销。在当时，全球数字拼接墙领域的技术主要掌握在国际知名跨国公司手中。那时欧美发达国家的大屏幕市场趋于稳定，而以中国为代表的新兴市场则处于启动阶段。在这样的行业背景下，威创如何出奇制胜，实现市场份额在短短几年内超过跨国公司？

    谭经理认为这都是威创坚持市场导向研发、锐意自主创新的功劳。“中国的经济发展很快，中国的大屏幕市场发展相对于国外应用系统发展更快，需求更大。特别是近三年来各类应急中心对大屏幕控制系统需求的不断增加，包括社会联动应急中心，铁路、电力、交通等应急中心。”正是不同行业、不同客户的差异化需求，使威创能发挥自身优势，适应客户需求变化。锐意创新，保持高研发投入，让威创达到一个又一个创新境界。

    在本届世博会上，威创为广东馆提供的可视化设备解决方案显然更好地诠释了创新的内涵。中国馆的监控室发挥了威创在监控领域的长处，广东馆沉浸式的应用则显示了威创在技术研发方面的能力。谭经理告诉记者，“威创立足于控制室，在商用显示领域也有一定的拓展。世博会多个场馆都选择威创，是看中威创在高清晰高分辨率方面的产品优势。”其中，让谭经理印象最深刻的是广东馆的项目。广东馆对设备的要求非常严格，它要求展馆内要全部使用高清的产品，同时要实现多媒体信号的整合显示。不仅仅是视频信号，还有计算机、图像工作站输出等多媒体信号，部分还要求跟声音结合。

    最典型的是广东馆生命之树。一进广东馆，从墙上及天花顶上的大型电子屏幕上就可以看到生命之树成长的特效：站在设置的巨型大屏幕前，只要鼓掌，小树就会成长。众人播下种子，悉心照顾祝福，树苗迅速生长，渐渐长成占地十五亩的大榕树，千万只小鸟在树上盘旋歌唱，最后，画面上定格了新会小鸟天堂的实景。“广东馆这种沉浸式的应用显示了我们在技术开发方面的能力。建设过程中用户不断提需求，威创不断满足需求，从而在展览系统上的应用开发有很大提升。经过双方的沟通和威创工程师的不懈努力，最后广东馆做到情景融合。这就是威创技术为市场服务的成功案例。”谭经理如此说道。

手握核心专利，威创大屏幕不仅有壳还有芯

    随着知识产权制度在各个产业领域的渗透加深，以及企业在国内外遇到的知识产权问题日渐增多，我国已经涌现出一批这样的企业——他们并非高技术的庞然大物，却手握多项核心专利技术，操练纯熟，闯出一片天下；他们并非知识产权的巨人，但也有着自己的知识产权心得体会和酸甜苦辣；在他们的视野中，不仅有产品、资本的舞台，还有知识产权的舞台……威创正是此类企业的代表。

    对技术的重视使得威创一直保持很高的研发投入。在威创4000多个为客户创造价值的项目工程中，不仅有壳，还有“芯”。目前已拥有和申请已获受理的专利共计300多项（其中超过50%为发明专利）。

    据谭经理介绍，威创公司专门设有专利部，通过树立专利意识，有效组织保障，积极的专利奖励政策和目标管理为工程师申请专利营造出良好的雰围，同时，公司还有多种创新评选等配套激励策略。“可以看到，威创对知识产权从战略上、管理上、奖励制度上都有很完善的体系。发展到今天，威创还成立了研究院。我们对研发的重视，对市场的关注，对技术的执著，由此可见一斑。要想成为业界的领跑企业，一定要有自己的核心技术，要比别人跑得快。刘翔他为什么跑得快，那是因为他的起步非常厉害，这不是一天两天可以形成的，需要长年累月的积累和练习。企业也是这样，没有知识产权就没有制高点。”谭经理说道。

    提供个性化服务，应对不同市场需求

    国内大多数大屏幕企业经历了多年的发展后，虽然积累了一定的资本，但随着市场的日益成熟与竞争的不断加剧，企业必须寻求新的利益增长点才能立足于市场，“相关多元化发展”成为他们市场拓展的不二选择。

    在威创之前，国内大屏幕显示墙销售的渠道大都实行区域代理制。“我们是最早在业界提出代理商制度的厂家，由厂家支持合作伙伴在区域、行业把市场做起来，目前已有100多家一级代理商与威创形成双贏的合作伙伴。我们一直都在与各行业用户保持密切的技术沟通和交流，我们一线技术人员奔走于国内各地，就是要创造更多与用户沟通交流从而深刻理解用户需求的机会，只有满足用户需求的产品和系统解决方案才有市场竞争力。”谭安琳经理自信地说道。

    “我们发现每个客户的要求和个性是不一样的，对产品的需要也不一样。这时候就需要不断有不同种类的相关产品来应对市场需求。因此威创在原有的DLP拼接墙产品上，逐渐加入LCD拼接墙、IDB（交互数字平台）等产品，在保持在控制室领域领先地位的同时，逐渐拓展安防监控、商业显示等领域，满足不同客户的需求。”如今，威创正走在提供相关多元化产品、整体解决方案、个性化服务的发展道路上，希望拓宽更多的市场应用，对产业发展作出更大的贡献。

    随着信息化的进一步发展，大屏幕显示市场的技术多元化趋势会更加明显，威创将牢牢抓住上述“技术创新”、“核心专利”和“提供个性化服务”的三把密匙，不断努力打造符合市场需求的业务平台，继续加大研发投入，为客户提供多元化的服务和需求，使产品更加贴近和满足市场的需求，保持企业的持续和稳定的增长。