抓住核心 投影行业突破需要精诚合作

　　直到近期，今年投影机市场的代理大戏才正式落幕，分分合合之间，也让经销商变得无所适从，影响销售和推广的效率。因此，有一个稳定的合作伙伴和明晰的市场策略也是厂商应该给予经销商必要支持的一部分。

　　经典案例

　　拥有一个固定的总代或长期合作的区域代理，对于一个投影机市场拓展的好处是显而易见的，无论是对于品牌的把握，市场的需求，甚至是基层经销商对于产品的理解，都是非常重要的经验，由此可见，想要把盘子做大，一个稳定的合作伙伴和明确的发展思路都是重要条件之一。

品牌的口碑也要长期积累

　　这里面有一个比较典型的例子就是日立与鸿合科技的组合，两者在去年年底就完成了续约工作，这不仅说明了他们对彼此工作的认可，也侧面说明了他们目前的成功，因为对于成功的策略而言，最好的工作就是继承。同样的，虽然东芝因为商务市场萎缩而业绩稍有下滑，但它与神州数码的合作早已是业内典范。

　　做产品而不是炒概念

　　随着市场的发展和营销手段的进步，反而市场竞争背离产品本身更多了，而厂商也更加擅长文字游戏了，甚至是经常拿着一些看不到效果或无关痛痒的功能来炒作，但最终我们并未看到上当的消费者抱头悔恨，更多的是厂商自己变成了跳梁小丑。全高清的时代已经无数次来临，但为什么HC1100依然广受关注呢，原因就是HC1100的经典众所周知，三菱大巧不工的重工风格深入人心。

单LCD产品何谈效果

　　这里面有个反面的例子，就是在前段时间备受争议的“电视投影”产品。投影机能否看电视这根本是个伪命题，不过让人费解的是为什么投影机要牺牲分辨率何效果看标清内容呢？原来这些投影机产品使用的是单LCD技术，而目前主流的产品采用的则是DLP和3LCD，将落伍的技术包装新概念来炒作，这样的厂商真的能给经销商有力支持么？

　　总结

　　正如“狼来了”的故事一样，当冬天终于来了的时候，才真的是考验实力的时候。沧海横流，方显英雄本色，大家都在喊“危”“机”论，而且大经济环境也的确是创造了一个重新洗牌的机会，但是没有精诚合作的话，如何能逆流而上呢？