王良海：清华同方构筑优势价格竞争力

    王良海毕业于清华大学，硕士学位，历任北京清华人工环境工程公司经理、深圳清华同方股份有限公司总经理，现任同方消费电子事业部总经理。

    时间：2009年4月10日

    地点：北京清华同方科技广场

    人物：同方消费电子事业部总经理 王良海

    中国电子报副总编辑 王建中

    国际金融危机下小尺寸液晶走俏

    王建中：国际金融危机对中国消费电子产品出口造成了较大影响，国内消费电子市场的需求也出现了不同程度的下滑，很多企业都在减产和裁员。你认为国际金融危机让消费电子市场发生了哪些变化？

    王良海：国际金融危机对全球消费电子市场需求影响还是比较大的，整个市场的需求量在下降，老百姓的购买意愿变得比较谨慎。市场需求的变化已经在大企业身上表现出来，原来三星、夏普等企业根本不会考虑小尺寸液晶电视市场，因为小尺寸液晶电视利润相对较薄，这一市场一般都被中国品牌所占据。但现在三星、夏普等企业也开始生产22英寸、26英寸的液晶电视，从出货量来看，它们正在向小尺寸方向转变。这说明高端液晶电视市场需求下降后，它们又开始抢占中低端市场，因为国际金融危机使消费者减少了对大尺寸液晶电视的需求，而小尺寸产品相对较受欢迎。

    三星、夏普等大企业的变化对中国彩电出口企业影响较大，如同方这样的企业，除了在个别国家和地区做自有品牌外，OEM(代工)是出口的主要方式，而大部分OEM产品也都是以满足中低端市场需求为主的。就我个人判断，目前中低端产品市场需求并没有下降，只是与以前相比产品价格下降得很厉害，这压低了制造商和供应商的利润空间。以同方为例，去年第四季度感觉一下子没有订单了，但春节之后我们的订单量又回升了，但这些订单与原来的订单有很大区别，在要求价格比原来的要低。

    海外市场的销售渠道是多样的，既有家乐福、沃尔玛等大型超市，也有像中国个体户一样的家电专营店，但现在大部分销售都集中到超市这一渠道上了。因为超市销售量比较大，可以给消费者更多的价格优惠，只要有2%～3%的利润，它们就可以做。国际金融危机下的消费者当然更愿意在超市购买家电。

    从以上分析来看，国际金融危机对液晶电视市场的影响主要表现在两个方面：一是产品向中小尺寸转移，价格更低，但市场需求量并没有减少；二是销售渠道向超市集中。