FPD B2B，零售之外的蓝海！

    FPD B2B市场趋势：快速增长, 应用扩展, 独立化运作

    奥维咨询认为，FPD B2B市场在2009年将呈现如下几个发展趋势：

    1.    LCD成主导技术, 规模保持持续增长。目前FPD B2B市场LCD凭借丰富的产品线，成为主导

    技术，销量占B2B整体的91%，2009年增长率将达到20%左右；而PDP集中42”及以上的大屏幕，规模相对较小，主要应用于Digital Signage和视频监控、远程视频等领域，且面临LCD大屏幕的竞争，2009年增长速度将仅为10%左右。

    2.    尺寸规格需求大屏幕化，产品需求专业机型化。Digital Signage应用中的楼宇、车载、自助服

    务终端采用的主要为中小屏幕，如7”~17”。而公共交通、零售业、银行、电信、视频应用、拼接墙等领域均以大屏幕为主，主要的规格如32”、42”、50”等； Commercial TV应用由于受客房面积限制，则以32”、37”、42”为主。总体来说PID应用正趋向大屏幕化，42”及以上规格的比重越来越大，而Commercial TV的规格则相对稳定。

    FPD B2B市场中，由于应用领域广泛，并且显示设备大都连接着较为复杂技术系统，所以对B2B产品的专业机型化的要求越来越高，比如Hotel TV, 客户采购都会要求针对酒店客房的专用机型，而部分Digital Signage应用则对亮度、分辨率以及网络等功能提出专业要求。同时，投放不同于B2C市场的B2B专用机型也更有利于厂商的市场运作。

    3.    主力品牌覆盖面广泛，新兴品牌发起冲击。主力B2C品牌在B2B市场中都有不错的成绩，PID

    市场中，高端市场的领导品牌为松下、三星等外资品牌，而海尔、康佳、海信、TCL、长虹、创维等国产品牌则在中低端市场有着较强实力；Commercial TV市场中，在高星级酒店、高档公寓等领域飞利浦、LG、三星为前三甲，而众多国产品牌则凭借高性价比占据了中低端市场。主力品牌中除松下聚焦于PID高端市场外，其他品牌均为兼顾PID与Commercial TV市场。

    FPD B2B市场中，品牌要取得成功不但在品牌影响、技术、价格方面有竞争力，而完善的渠道体系，专业的B2B机型也起到至关重要的作用。随着B2B市场规模的快速成长，在B2B市场介入较晚的SONY、Sharp、东芝等品牌也纷纷重视B2B业务，在产品、渠道等领域正加大投入，选择一些细分市场开始发起冲击。

    4.    新兴应用不断扩展, 现有领域渗透率逐步攀升。当前，FPD B2B的已广泛应用于商业及公共领

    域，既有用于被动接收的电视播放、广告播放，也有用于生产及商业活动的监控、信息显示、视频应用，更有用于人机交互的互动式、自助触摸屏等应用。随着显示技术、信息技术和网络技术的发展，FPD将不断扩展到新兴的应用领域，深入我们工作和生活的每个角落。而现有应用的比如Digital Signage、Hotel TV等领域，由于其规模庞大，FPD总体比重还不高，未来几年毫无疑问将加快渗透的步伐。

    5.    运营模式独立化，代理商及SI重要性提升。FPD B2B市场有别于B2C市场的最大特征便是业

    务系统独立化运营。由于B2B市场的客户群体众多，且大多伴随着工程项目采购，需要有专门的团队参加诸如竞标、商务谈判、售中培训及技术支持、售后服务各个环节，有时这些环节要历经数月的周期，B2B业务团队需要独立的财权、人事权，乃至独立的产品体系和渠道体系才能更好适应这些不同于B2C市场的游戏规则。目前B2B市场成功的品牌均成立了独立的B2B业务系统，部分外资品牌甚至还有独立客服系统，以及将PID与Commercial TV市场分为两个TEAM运作。

    独立化的运营模式已成为新兴品牌竞相效仿的方向，同时，由于外资品牌的分公司数量较少，在B2B渠道体系中，各大区选择核心代理商及大中型行业SI作为合作伙伴显得尤为重要，渠道合作伙伴能够帮助品牌商将触角深入到核心城市以外的地区，以及去完成售前、售中、售后这些复杂而周期又长的操作过程。

    FPD B2B市场方兴未艾，呈现出比零售市场更广阔的应用领域，更丰富的客户群和更复杂的游戏规则，FPD B2B市场已成为机会与挑战并存的新兴市场！

    （敬请期待B2B市场下篇：新应用、新机会：Digital Signage的春天）