平板电视下乡 救了企业乐了农民

    价格是“家电下乡”平板电视推广的关键，国家不仅对彩电价格作了2000元上限的限制，还以直补的方式给予售价13%的补贴，将补贴直接补给广大农民，而不是补给企业等中间环节，大大降低了农民的消费支出。

    “国家的政策太好了，农民买家电还给补助，我们村打工回来的年轻人都在过年前去镇上买彩电。”春节期间，湖北省襄樊市一位农民对国家“家电下乡”政策表达了最朴实的欢喜之情。

    据记者了解，这些返乡农民工首选的彩电是平板电视。“买一台32英寸的平板电视只需要2000元，而且还能返还二三百元，算下来很便宜。”在襄樊市一家“家电下乡”产品销售网点，一位正在挑选电视的年轻人表示，虽然普通的CRT彩电更便宜，但他还是毫不犹豫地选择了一款更显档次、让自己更有面子的平板电视。

    记者在采访中了解到，价格是“家电下乡”平板电视推广的关键，国家不仅对彩电价格作了2000元上限的限制，还以直补的方式给予售价13%的补贴，将补贴直接补给了广大农民，而不是补给企业等中间环节，大大降低了农民的消费支出。

    小尺寸液晶电视下乡

    春节前，在“家电下乡”彩电中标型号中，TCL、长虹、海尔首次将32英寸液晶电视的价格降到1999元。此前，在2008年11月公布的“家电下乡”彩电中标型号中，26英寸液晶电视的价格首次降到1999元，3个月内这一纪录又被刷新。

    据康佳公司副总裁、康佳“家电下乡”领导小组组长陈跃华透露，康佳在三四级市场的销量增加三成以上，下乡平板彩电已从2款追加至6款。TCL在申报的15款电视型号中，特别选择了7款液晶电视作为此次“家电下乡”的拳头产品竞标，最终这7款液晶电视全部中标，价格均在2000元以内。这意味着在农村市场上，农民购买液晶电视等新技术产品也可享受13%的财政补贴。谈到为什么选择了液晶产品下乡，TCL相关人员表示，主要是考虑到各区域的消费水平，满足不同的消费需求。而液晶电视下乡，显示出“家电下乡”政策对农村消费者需求个性化的考虑，同时也为国内彩电企业在今年推动液晶等平板电视的销售提供了新的增长点。

    海信电器新闻发言人喻海涛表示，海信平板电视中标产品为9款，比上次增加了3款，这些产品都是特别为“家电下乡”专门研发的，特点是抗干扰能力强和节能。此外，海信集团比照“家电下乡”政策，在“家电下乡”中标产品之外又指定了１８款平板电视产品。在全国的县、乡镇市场，农民购买这些平板电视也可以按售价１３％享受海信集团当场返还的现金。

    价格合理销售火爆

    “春节前几天，湖南岳阳某县城一个销售点就卖出十几台平板电视，如果在两年前，这简直是天方夜谭。”奥维营销咨询有限公司常务副总经理文建平感慨，平板电视下乡的速度之快超乎预期。

    让农民能够承受的合理价格是液晶电视销售火爆的主要原因。下乡电视产品的价格上限是2000元，春节期间几乎所有中标的家电品牌都有标价1999元的32英寸液晶电视在销售。主流的29英寸CRT彩电的售价大约在1500元左右，而更薄尺寸更大的液晶电视价格只高出500元左右，对很多准备购买彩电的农民来说，这个价格是可以承受的，而且性价比更高。

    创维2008年年底就启动了“农村液晶倍增计划”。创维集团中国区营销总经理刘棠枝告诉记者，去年12月到今年1月的两个月内，液晶电视在创维农村彩电销量中的占比已经超过50%。“2008年创维液晶电视在农村的销售额比2007年增长两倍”。

    2月1日，康佳多媒体营销事业部总经理穆刚在节后上班的第一天就马上安排彩电生产。“平板和CRT电视都卖断货了。”他说。

    长虹市场支持处处长张暄表示：“小尺寸液晶电视供不应求，22英寸、26英寸的液晶电视都卖到农民家里了，所以节后要加班加点地生产。”

    TCL多媒体中国业务中心副总经理李璐认为：“液晶电视春节前在农村已经有很大的销量，平板电视下乡已成事实。”

    三四级市场成国产品牌天下

    在一二级市场，国外品牌占据六成的液晶电视市场份额，国产品牌的战线步步收缩。但由于国外品牌没有液晶电视中标，此次“家电下乡”为国产品牌扩大三四级市场份额提供了绝好机会。

    长虹有关负责人表示，目前国外品牌平板对三四级市场鞭长莫及，平板电视下乡带来的份额的增长是国产平板电视的净增长，这点对于在一二级市场受挤压的国产品牌来说意义重大。但总的来说目前平板电视下乡的总量较小，潜力巨大的三四级平板电视市场也处于成长阶段，所以下乡收益很难立竿见影。

    虽然有着巨大的消费容量，但是三四级市场存在地域复杂、购买分散以及消费差异大等因素，企业在一二级市场得心应手的市场策略，在三四级市场未必奏效。因此，要想分得“家电下乡”市场的这块蛋糕，企业还需针对农村市场的需求量体裁衣。