下乡价未必最低 买家电下乡产品也要货比三家

　　家电下乡推广至全国不足一个月，一些省市传出经销商难赚钱的抱怨；而记者走访发现，其实下乡的家电产品售价也并非最低廉的，经销商要想搭上家电下乡的便车赚大钱，其中学问不少。

　　下乡产品划算与否

　　要细研究

　　按照家电下乡的规划，每一类参与招标的产品都设定了最高销售价格。按常理，为了拉动农村消费，下乡的家电产品售价应该比正常的售价便宜的，而且加上政府给农民的13％财政补贴，农民购买下乡的家电产品应该是非常划算的。甚至因此有城市居民盘算着“借”农民的户口购买下乡家电赚便宜。但记者走访发现，下乡的家电产品售价也并非最低廉的。

　　以西门子的一款型号为BCD-188(KK19V61TI)的家电下乡冰箱为例，其限价2390元，记者在市内大型家电连锁发现，其正常的销售价格是2499元，算上13％的财政补贴，农民消费者实际上只需要付出2080元就能买到这款下乡的冰箱，省下310元。

　　另一款松下的XQB60-P610U洗衣机，下乡限价是1799元，但市内售价却只要1790元；三洋的XQB65-M723洗衣机下乡限价1898元，市内零售价也只不过是1798元。尽管算上13％的补贴，下乡产品的实际售价还是会比正常零售产品便宜一些，但两者的差价也并非如大家想象的那么大。

　　另外，在走访中记者发现液晶电视产品的下乡限价与正常零售价差价是最大的。如海信型号为TLM26V68的26英寸液晶电视，下乡价是1998元，市内售价则要2390，算上财政补贴农民消费者可以省下650多元。而TCL一款32英寸L32N3液晶电视，下乡价格也只要1999元，而同尺寸的新型号L32N6机型售价则高达3599元。

　　可见，家电下乡产品价格没有绝对的低廉，考虑到地域差价、卖场促销政策等各种因素，消费者还是要货比三家、仔细研究一下想要购买的下乡产品是否真的划算。

　　经销商赚钱

　　得靠规模效应

　　上周广东家电下乡开进了肇庆市的广百时代广场，除了冰箱、洗衣机、电视机、手机等中标家电下乡的产品吸引大批农民消费者外，刚被列入下乡范围、尚未开始招标的微波炉和电磁炉已经等不及加入了下乡的行列。格兰仕国内最大的代理商广州华宇力五金交电总经理王恺告诉记者，趁着肇庆市启动家电下乡，其代理的格兰仕微波炉、电磁炉等产品也打出了让价20％的口号提前参与下乡。“这20％的差价都是由厂商和我们经销商分担的，尽管现场活动未必能通过销售收回成本，但下乡活动是一定要做的”，王恺寄希望于家电下乡这个大舞台将微波炉、电磁炉的使用观念灌输给农民，并以此产生规模效应拉动销售。同样寄希望于家电下乡的规模效应的还有广百电器，其总经理陈伟豪告诉记者，经销商要想在家电下乡中赚钱只有靠规模效应。“以广百为例，我们不仅可以销售多个品牌的家电下乡产品，还要将其他适合农村市场但又未列入财政补贴的产品一同带到农村市场，这样不仅消费者的选择空间大了，也能进一步扩大家电下乡的消费效应”。他认为，经销商单纯卖家电下乡的产品未必能赚到钱，家电下乡的真正利好是对其他产品的拉动力。

　　记者观察

　　家电下乡考验渠道管治力

　　家电下乡的获利要靠规模效应来带动，势必给家电销售的渠道体系带来考验。家电下乡薄利多销的特点意味着产品销售过程中留给渠道的利润空间在缩减，这也势必导致销售渠道层次的缩减。若不缩减渠道层次，就会出现经销商抱怨赚不到钱的境况。

　　陈伟豪介绍，广百电器自家也是某家电产品的广东省总经销，其下还有三级分销渠道，包括下级总经销、分销商和店面经销商，考虑到运输成本以及地区差价等因素，每一层之间都有相应的利润空间。“但因为家电下乡产品不能提价销售，那就只能多卖一点其他的产品来弥补。”他透露，广百旗下有1000多家的加盟商，但目前为止只挑选了100多家参与家电下乡，其中加盟商能承担起多大的销售规模也是考虑的因素之一。

　　在肇庆市家电下乡的启动仪式上，肇庆市市委书记覃卫东表示，家电下乡不单要拉动农村消费，更要令家电企业依靠家电下乡形成全面的农村家电生产、流通体系，要求企业建立面向农村的销售网点，向连锁方向发展。

　　这无疑对家电企业的渠道管治力提出了新的要求。