安讯士做专一的网络视频监控

  千家：首先请韩总给大家介绍一下安讯士。

　　韩总：安讯士是一家瑞典的公司，1984年成立。公司成立之初，我们一直在做IT与网络方面的业务，我们的业务遍布全球的18个国家，主要产品分为两大类，一类是网络视频产品，另一类是网络打印服务器，现在来讲，90%的业务是来自网络视频，我们主要是通过全球18个国家当地的分销商与集成商来做产品的推广，并且和他们建立了长期的稳定的合作伙伴关系。公司是瑞典斯德哥尔摩的上市公司，在去年我们在网络摄像机的市场占有率方面，安讯士排在第一位。网络视频产品的市场发展很快，我们从06年开始，重新调整了公司的市场策略，我们希望在未来5年内，公司在网络视频产品方面的业绩增长5倍。安讯士的全球策略是想与一些合作伙伴发展互惠互利的合作关系，第一、我们在当地都会做分销，在中国是有两家公司在做我们的分销。第二、系统集成商。用户是需要一个端到端的产品解决方案，我们也希望与系统集成商给客户提供完整的方案。第三、我们也和全球超过400家软件供应商建立了很好的合作伙伴关系，我们也会和这些软件供应商一起共同推动网络视频监控的市场发展。第四、专业顾问。专业顾问是指安防行业内的设计院、专家、标准制定的组织等，这也是我们未来要去合作的对象。我们要使专业顾问了解安讯士，进而推广网络视频的技术。最后两个合作伙伴就是指存储厂家与网络厂家。存储厂家与网络厂家也看到了安防行业市场的潜力，当模拟转换为数字、视频变成流媒体以后，对网络的带宽要求与对后台的存储要求是非常高的。我们也希望与上述合作伙伴一起来推动市场的发展。安讯士的销售渠道是由分销商把产品供给我们经销商与系统集成商。安讯士在中国是在北京、上海、广州都设有分支机构，并且未来将在成都设立分支机构。我们将深耕中国的市场，服务中国的客户，引进最先进的技术与解决方案，建立完善的售后服务体系，另外通过培训、研讨会、论坛等活动来推动网络视频的市场，使大家了解其带来的益处。除此之外，我们比较有特色的一个是安讯士培训学院，网络视频认证培训。在08年我们将培养1000个相关的人才，认证分为初级认证与高级认证。我们也将不断地进行渠道建设，在中国提供更好的市场覆盖与最终用户的覆盖。我们将把安讯士在全球市场的领导地位，把我们在行业内的专家优势引入到中国，服务于中国的市场。

　　千家：韩总之前任职于IBM管理层，由于什么样的契机与安讯士结缘的呢？

　　韩总：我觉得这也是一个偶然的机会，我在IBM服务了13年，在IBM里也接触到了不同的工作内容，其中我在新兴市场推广部做数字媒体行业的推广，IPTV与数字视频。我当时也看到了这个市场是广阔的，正赶上安讯士要发力中国市场，我来到安讯士公司，我觉得这是个很好的机会去施展身手，并且可以把我在IBM学到的一些知识与经验运用到实际当中去。带领一个新的团队，开拓一个更大的市场。正是这样一个类似创业的新的驱动力，使我结缘安讯士。来到这个市场我也是非常兴奋的，这是一个IT与安防交叉的市场，对于人才来说是需要综合的素质，是需要传统安防行业的背景与IT行业经验的融合。

　　千家：韩总将对安讯士在中国市场的推广策略有哪些战略性的调整？

　　韩总：我觉得谈不上调整，我们在中国执行的策略也是我们安讯士在全球的策略之一。早在两年前，安讯士就已经制定出了全球性的策略，有计划地逐步地去推广网络视频产品，领导网络视频的发展，今年安讯士进入中国，执行与贯彻这个全球性的策略。策略涉及渠道建设、培训、市场宣传等几个方面，并没有新的策略，我们将把我们在国外的一些好的经验、好的策略引入中国，在中国执行。会有一些本土化的调整，体现在培训这方面。在国外大家对网络视频的理解更深入一些，网络基础设施也较好，传统安防的人员也对网络视频了解的比较深入。在国内，传统安防的人员还是做工程的比较多一些，所以在市场培训、市场教育这方面，会加大执行力度。另外，中国市场范围很广，地域很分散，区域性的业务会比较多一些，在初期我们会利用区域分销商进行覆盖，进行相应的市场覆盖、技术支持与后续解决方案的提供。

　　千家：安讯士在08年有哪些新产品推出？产品与同类产品相比有哪些优势？

　　韩总： 最近刚刚发布了我们的下一代H.264产品，这些产品基于我们新一代的图像压缩芯片，能够为用户提供更好的图像质量和压缩效率，同时也会在摄像机中增加更多的智能分析功能。

    相对于模拟视频解决方案来说，新一代产品进一步突出了网络视频解决方案所具有的经济性，灵活性以及可扩展性的优势。

    安讯士新一代网络摄像机全部使用 H.264 标准、视频编码器和视频管理系统。与MPEG-4 Part 2 和Motion JPEG 相比，安讯士存储和网络带宽可分别节省50%和80%，从而显著提高视频监控系统的经济性，并简化大型视频监控系统的部署和管理。

这些产品有如下一些特点和优势：
　　1）基于我们新一代的压缩芯片ARTPEC-3，压缩效率更高，提供更加强大的处理能力。
　　2）支持100％符合国际标准的H.264。（很多厂商在多年前就在推H.264的产品，但是并不是标准的H.264）
　　3）集成了更多视频分析功能，包括高准确度的视频移动侦测，摄像机防破坏报警等等，将来还会进一步推出如人数统计、车牌识别、物体跟踪等等。
　　4）更加集成化的解决方案，更好的支持超大型系统。如Q7406配合Q7900能够在一台4U的机架上部署多达84路视频编码器，非常适合于大型的城市监控、场馆监控等等。
　　千家：目前有部分厂家开始延长产品线，不再生产单一的安防产品，安讯士以后是继续专注做摄像头，还是也会根据市场的发展，逐步丰富自己的产品线呢？

　　韩总： 实际上，Axis的产品也不仅仅是IP监控的产品，我们还有打印服务器、扫描服务器、各种支持嵌入式开发的小型服务器硬件等等。但是IP监控产品是我们最大的产品领域，占我们总销售额的90％以上。

　　Axis是一家以专注和专业而闻名的公司.安讯士自从1996年推出了世界上第一台网络摄像机产品以来，就一直专注在这个领域。经过12年的技术和经验的积累，安讯士自主研发芯片的技术得以突飞猛进的发展，加之网络技术的高速发展，安讯士不断推陈出新，新产品不断涌现，产品线也不断丰富。

　　目前，安讯士已经拥有了世界上最完善的网络摄像机产品线，从适合家庭和小商铺使用的世界上最小的MPEG-4网络摄像机AXIS 207系列，到针对于公交车和轨道交通应用的专用网络摄像机AXIS 209FD系列，再到适合大型视频监控系统，拥有35倍光学变焦的AXIS 233D网络球机，产品及其附件应有尽有。

　　同时，在确保为用户提供丰富和高品质产品的同时，安讯士非常重视同ADP伙伴的合作，我们会配合ADP合作伙伴的软件解决方案，充分满足各行各业不同用户的各种需求，为客户提供完善的解决方案。目前，安讯士在全球范围内有近500家软件合作伙伴，能够充分满足不同行业、不同规模的网络视频监控需求。这也是为何安讯士可以一直保持全球网络视频监控市场第一的重要原因。

　　接下来我们会继续专注在该领域，使我们的产品朝着更加智能化、更高分辨率、更高的压缩效率发展，并且继续加强同合作伙伴的合作，以确保了我们能够提供全球最优秀的产品给中国的用户。

　　千家：国内安防行业已经有推“一线通”、“一网通”等第三方软件企业，安讯士有无和这些企业合作，增强产品与其它企业产品之间的兼容性？

　　韩总：Axis是一家非常开放的公司，我们始终坚持开放的标准和平台，我们的很多技术资料都是可以在网站上免费下载的。

　　正是这种开放性是我们赢得了众多合作伙伴，特别是软件方面的合作伙伴。正式加入我们的ADP计划的软件厂商有近500家。这些软件厂商的软件解决方案都可以兼容我们的产品。

　　软件解决方案对于网络视频监控是非常重要的一个环节，没有软件，光有摄像机是不能实现各种监控功能的。此外，由于软件是最终用户直接在应用的，如果软件方案不好，也会影响到硬件厂商的形象。这也是为什么我们对ADP计划非常重视的原因之一。

　　在国内我们也在大力拓展ADP计划，我们这两天在北京刚刚开过ADP招募和培训会，来参加的合作伙伴人数远远超过我们的预计。在将来我们会招募更多的软件合作伙伴，共同拓展市场。

　　千家：您是如何看待国内的安防市场的？

　　韩总：目前国内安防市场还是以传统设备为主，大多数还是应用传统的模拟球、模拟机加上数字的encoder,这样会降低一些图像的质量，在一级一级处理的过程中，会降低图像的质量。国内市场对于网络视频监控方案的认识还不足够，并且对于网络摄像机终将取代模拟摄像机的认识也不够，因此市场教育与积极的市场宣传活动也将是安讯士在推动这市场前进的策略之一。我们也将坚持一贯的市场策略，与渠道伙伴密切合作，建立一个互惠互利的关系，联合系统集成商、分销商、区域代理商一起把网络视频监控市场做大做好共同将最佳的网络视频解决方案推向市场。

　　千家：请您谈谈安讯士在2008年的整体战略计划。

　　韩总：安讯士在2008年的整体战略计划主要围绕以下几方面进行：
　　（1）服务中国客户- 引进先进技术与解决方案
　　－Axis新一代产品与解决方案的发布与推广
　　－建立完善的售后服务体系，给客户提供可靠的、稳定的产品。

　　（2） 传播网络视频新技术
　　－推行安讯士学院，通过安讯士学院与认证培训、媒体与软件开发商、合作伙伴一起来推广我们的市场，前期导入。
　　网络视频认证培训计划是业内最早，最成熟的网络视频培训体系，全球有超过4000
名学员通过认证：
　　a) 在第一时间最快速的了解网络视频知识与技术
　　b) 紧跟业内的最新发展趋势,时时掌控全球最新咨讯
　　c) 奠定稳固的网络视频技术基础并为学员提供推广和实施Axis网络视频解决方案的必要知识

　　（3） 建立互惠互利的合作伙伴关系
　　－合作伙伴升级计划全面推进与贯彻. 增加我们的市场覆盖、增加我们对客户的支持。