卖场进村 缘何国美叫好消费者不买座

    与在中关村边缘开店的苏宁，和已经退出中关村核心市场的大中不同，国美两家门面店均处于中关村核心地带。这一地理特征势必加重国美这条大鱼与众多的中关村小虾的竞争。

     IT商圈的价格竞争的激烈程度是空前。IT产品的利润比非常低已经是业界公认的事实。某业内人士表示，IT产品如果能有5%的净利，那就可以给菩萨烧香了。同时更新换代快也是IT产品的特点。摩尔定律的规律决定了销售者必须具有很强的灵活性和库存控制能力。      

     这使得船小好调头的中小企业如鱼得水，而开着航母的国美则面临着更大的市场预判和物流库从考验。

     据了解，在中关村地区的国美卖场主要的竞争点并不是价格优势，而是定位在良好的消费环境和整齐划一的店面环境上。这也是国美差异化经营的重要特点。但是专家指出，这样的策略并不能令消费者买单。

     事实上，进驻中关村买东西的消费者的主要的目的就是便宜：否则大老远跑过来为什么呢？如果选择国美等家电卖场选购，那么最好的选择可能是马甸、安贞这样的旗舰店和专业家电连锁商圈，或者是就近购买，而绝多不会是中关村这样的IT商圈。国美中关村市场在定位上与主要消费者人群的消费心理差距明显，这决定了国美的中关村战略并不会被消费者叫座。

     另一个事实是，避免价格直接对抗只是国美等家电连锁企业的一厢情愿。进入科贸国美5、6层店的消费者，往往希望货比三家：海龙、鼎好、E世界需要过马路，就不去看了，但是在同一栋楼内1到4层的IT卖场转一转则在情理之中。两种不同卖场的价格比较之后，消费者的选择往往会是价格相对便宜的一侧。避免价格直接对抗，在中关村核心区是不可能的。如果没有价格优势，国美门店的日子将很难过。