各大家电卖场主打的销售点就是“明码标价”。不过。这里明码标的价格往往不是实实在在的最低价——也有人说卖场的利润就出在信任明码标价的消费者的“钱袋子”里面。所以，卖场里的产品价格就有点像海绵里的水，必须消费者自己来挤，才能最终买到“货真价实的干活”。
卖场价格挤水的第一个要点是要搞清楚自己要买哪个产品。最好是控制在三五个备选型号和品牌以内，不要太多。只有清楚的知道要买什么，然后过去就和售货员说“我要买这个，你能多少钱卖”！记住，一定要理直气壮，千万不能闪烁其词：理直气壮给人的感觉是“你是一个行家”！
价格就是海绵里的水，要挤才行
同时，消费者必须认识到，无论是价签上面的标价，还是销售人员的第一次报价都会有水分。这个水分的比例一般是5%到10%，有时候还会更高，尤其是标价牌上的价格，有三分之一的水分都是可能的。所以，对于销售人员的第一次报价，您可以开门见山的说，“能优惠多少”！
这个时候销售人员会给出优惠数字，但是这还不是最终的价格。往往实际优惠量可以达到第一次销售员给出的优惠量的2-3倍之多。消费者可以从销售人员第一次的优惠额度中把握以下产品的价格底线。
在接下来谈价格的过程中，消费者千万记住“如果是销售人员说服了你，那么横可能您要多花钱了”。这句话的意思就是，坚持好自己的价格底线。——砍价是一种心理较量，谁先崩溃谁吃亏；砍价是场持久战，谁先在乎时间谁后悔！
