战略领先一步 海信占据平板天王山

领跑型的策略：产品永远领先对手半年

    根据DisplaySearch最新研究数据表明，2007年全球电视机出货量预计为1.94亿台，平板电视市场份额预估达到45%，其中液晶电视出货量将达到7200万台，等离子电视为1230万台。到2010年平板电视的市场份额将达到68%，主导整个电视产业的发展。

    数字技术、平板技术和多媒体技术的普遍应用推动了平板电视市场的快速普及，而平板电视特有的高清、超薄、时尚的产品特性满足了广大消费者对高品质生活质量的追求，在3C融合的发展潮流下，平板电视具有广阔的发展空间。这是市场空间，而企业的竞争优势则靠技术研发和产品开发速度来赢取。

    海信的做法是提前布局，超前开发。产品领先半年，才能在中国高端彩电市场上，率先冲出国外品牌的重重包围，稳步占据中国平板电视龙头的宝座。

    早在1998年海信就已经开始了对平板电视的跟踪和研发，2000年海信又将工作重心进一步向平板电视转移，2004年以来海信逐步实施的Anyview全球平板战略，为海信这种以技术为导向的企业赢得了广阔的发展空间。海信电器每年投入技术研发的资金占整个销售收入的5％，这在国内家电企业中是非常高的比例。

    “准确把握行业动向，提前规划，从新品立项研发到新产品批量上市，海信基本可以做得领先同行3～6个月的时间”，海信研发中心总工程师菅怀刚告诉记者，“在今年的五一市场，海信120Hz真+系列平板电视、双核点晶系列平板电视、FULLHD 1080P超大平板电视都具有非常明显的超前功能优势，这也为海信赢得了市场先机”。

    “时刻掌握消费者需求的最新变化，是海信准确推出引领市场潮流新产品的主要依据”，海信电器股份有限公司总经理刘洪新认为，多年来建立起来的强大的市场信息管理系统为海信的市场决策提供了重要的参考依据。

    从2003年起海信就建立起了一套可以随时掌握各地市场最新信息的分析系统，每天19：00前海信可以准确掌握当天的所有销售数据、畅销产品信息、滞销产品信息等关键市场数据，这为海信制定准确的市场策略、系统的产品规划提供了关键的数据支持。“针对消费者对液晶电视运动画面拖尾现象的顾虑，我们半年前就开始考虑如何解决最大程度消除画面拖尾问题，今年五一前批量推出了具备120Hz真＋技术的系列液晶电视，立即受到了消费者广泛欢迎”。在市场反应能力上，海信也快了半拍。这半拍似乎不是一个了不起的奇迹，但它意味着海信始终雄居着平板竞争的天王山。

市场战略：立足全球才拥有优势

    平板电视的快速普及，不仅加剧了中外品牌的竞争，也给中国品牌提供了一次在同一起跑线上比拼的机会。但平板市场最终是全球市场，随着平板市场的不断扩大，中外品牌的加速洗牌是不可避免。

    在打造技术优势和产品竞争力的同时，海信积极开拓全球市场。从2004年开始，海信先后在匈牙利、法国设立平板电视生产基地，实现本土化经营，同时在意大利，比利时，西班牙成立了分公司，在德国、英国、法国和瑞典成立了办事处。凭借过硬的产品质量以及本土化生产的优势，海信成功进入Darty,CARREFOUR、Master,Media Market,Media Saturn等大型超市连锁和家电销售的主流供应渠道。2006年波士顿咨询管理公司一份权威研究报告中，海信被称为是“法国平板电视最畅销品牌。”
2006年8月，海信澳洲分公司在美丽的澳大利亚城市墨尔本正式成立，同时，海信推出澳洲家电业最顶级的“WFT”售后服务新模式，成为在澳洲市场第一个承诺“产品三年包换”和开通澳全国24小时服务热线的家电企业。据海关统计资料显示，海信已成为中国彩电出口澳洲的第一大户。
2006年海信集团实现销售收入435亿元，同比增长30％；实现利税为21亿元，同比增长46％，在平板电视道路上的成功迈进为海信集团的稳健快速发展贡献了巨大的力量。随着海信美国、南非、欧洲研发分中心的成立，海信平板电视的研发实力不断增强。海信要以技术为驱动力，以3C融合为发展方向，积极追求稳健快速成长，力争2010年实现销售收入超过千亿，跻身世界主流电子终端供应商的行列。