“闭店销售” 五星电器出新招抢占高端消费市场

    一款厦华３７英寸液晶电视，白天最低销售价９８００元，当晚销售价８０００元———

　　昨晚，五星电器文昌路大卖场推出国内家电零售业首次“闭店销售”活动，吸引了１０００多名交通银行扬州分行太平洋卡高端用户，短短３个小时实现销售２００多万元，是白天销售的５倍多。

　　近年来，由银企联手，针对特殊人群的闭店销售活动，在国内百货业时常出现，而在家电业却从未出现过。昨晚６时，市区五星电器文昌路大卖场清场，白天消费者全部离开后，更换标价牌，标出当晚最低销售价；７时整，１０００多名交通银行信用卡高端用户凭交行邀请函和信用卡入内购物。记者在现场看到，当晚“五星”只开设一个进出通道，对没有“通行证”的消费者谢绝入内。

　　五星电器扬州公司总经理林立介绍，当晚该卖场销售的家电价格在进价基础上下浮４％，比白天最低价低１０％—２０％，一款厦华３７英寸液晶电视，白天最低销售价９８００元，当晚销售价８０００元；一款大１．５匹三菱电机空调，白天最低销售价３２００元，当晚２９００元。据介绍，当晚“五星”亏空的“４％”分别由厂家和交行各承担２％。

　　针对五星的“闭店销售”活动，业内反响不一。一位人士指出，这是一次成功抢占高端消费市场的举动，将加深五星电器与这部分消费者的感情，有利于今后市场的进一步扩大。但另一位人士指出，五星电器的行为完全是赔本赚吆喝，表面看，亏空由别人承担，但它仍需承担加班工资、电力消耗等费用。更让人不能接受的是，此次活动将在今后一段时间内对销售造成一定影响，因为银行卡高端客户购买力本来就强，没有优惠同样也会消费。一个没有利润的晚上“吃掉”了今后多天有利润的销售，似乎并不划算。