幸福树挑起农村渠道市场争夺战

　　就在国美、苏宁、永乐等家电连锁企业在城市遍地开花、火拼肉搏之时，幸福树电器有限公司(以下简称“幸福树”)张付民总经理透露，幸福树将另辟蹊径，致力于开拓全国三、四级农村市场。幸福树电器将成为中国第一个面向三、四级农村市场的专业电器连锁零售巨头，并拥有中国农村市场最大的电器连锁网络。

农村市场仍是连锁真空

　　幸福树电器是TCL集团出资2亿元一手打造的多品牌连锁卖场，销售形式虽然类似于国美、苏宁等家电连锁巨头，但其与国美、苏宁等家电连锁巨头的区别主要有二：一是主要开拓在三、四级农村市场；二是并非采取开新店的直营方式，而是采取“购销差价+加盟费”的形式，全部依赖特许加盟店开拓市场，以联合加盟商向家电制造企业规模采购，并以采购中的差价为主要利润来源，同时辅以销售差价、加盟费等其他收入。为保证不恶化竞争环境，每个城镇只选1家-2家。
　　
　　“占整个家电市场零售额半壁江山的三、四级市场每年的增长率为15%，是许多大型连锁渠道触及不到的“真空”地带。而且，中国三、四级市场渠道亟待整合，很多企业都是自建营销网络，自己配送，资源耗费严重，有些中小企业实力不足，更无法进入三、四级市场，连锁将是必然趋势。”张付民说。
　　
　　这一观点也得到了中国家电协会副理事长姜风的认同，姜风在接受采访时表示，由于国美、苏宁等大型家电连锁主要集中在一、二级市场，暂时无暇顾及三、四级市场，而幸福树连锁店可以很好地弥补这一布店空白。此外，农村目前的家电保有量非常低，农村市场有巨大的发展潜力。

幸福树任重而道远

　　清华大学经管学院中国零售研究中心副主任李飞在接受采访时表示，作为全新商业模式，幸福树电器将影响中国家电连锁生态格局。幸福树的价值不只为单一品牌服务，而是为所有品牌提供通路，连锁加盟形式在国内郊县市场尤为稀缺。
　　
　　“幸福树通过业务流程优化及供应链资源改造、挖潜，做好制造商和单个零售商无法做好的事情，从而将节省下来的成本转化为利润。这就是幸福树电器提出的‘拉直供应链’理论。”张付民告诉记者，幸福树电器连锁这一模式，10年前在欧洲就已兴起，目前发展得比较成熟。
　　
　　尽管幸福树的操作模式比较贴近中国三、四级市场的实际情况，将原来分散的家电商家、夫妻店，通过统一的模式集中起来，在采购成本上拥有足够的竞争力，但一位不愿透露姓名的业内人士对这种模式也表示出担忧。他说：“幸福树背后有TCL的身影，其他品牌是否买账很难预料。”
　　
　　张付民对此表示，TCL是幸福树的股东之一，也欢迎其他投资者的加入，幸福树一诞生，就是一个独立的经济体，拥有独立的品牌和经营策略。
　　
　　但无论如何，幸福树如何吸引主流家电品牌，特别是TCL的竞争对手进入其渠道是其眼下需要解决的一个问题。
　　
　　另外，幸福树的目标是覆盖三、四级市场，要全面开花，必将与国美、苏宁等正开拓的地区重合。4月1日，国美电器启动了进军农村的配套计划，国美将凭强大的采销规模优势，只加一个百分点，分销给家电零售店等农村家电零售网点，这将给幸福树带来冲击。
　　
　　该位不愿透露姓名的业内人士表示，三、四级市场虽然是一块诱人的蛋糕，但又是一块“烫手”的山芋，幸福树除了要团结一批可靠的联盟伙伴之外，还需平衡通路上各种利益冲突，让参与各方都能找到新的利益增长点。