狼来了？代工模式会否风行彩电业

     近日，日本三洋电机（Sanyo Electric ）与台湾广达宣布，双方将成立合资公司，投入平板电视市场拓展。新公司成立后，除将持续生产与销售所有Sanyo品牌的平板电视外，新公司也将妥善利用广达的代工资源，强化代工订单的争取。三洋电机我们都很熟悉，是日本的老牌电视厂商。对于台湾广达知道的人就不是那么多了，实际上广达在IT界也是赫赫有名，广达是全球最大的笔记本电脑代工企业，其代工生产的笔记本包括IBM、DELL等。根据IDC统计，全球24%的笔记本由它代工。

    媒体对此一合资案的分析，大都集中在对两家企业自身的影响上面，比如对三洋电机而言，透过广达的协助，可因此强化电视机制造的实力与成本，进而提升其产品的销售与生产竞争力。同时经此新公司的成立，三洋电机也可得到广达旗下TFT-LCD面板厂广辉更多的支援，让其对液晶面板有更好的货源控制能力。而对广达而言，通过与三洋电机合资，对各地区不同市场的电视规格及需求走向可有更好的掌握，并进而可快速反应市场需求，获得更多的代工订单；此外，广辉也可因此而取得三洋电机液晶面板订单。

制造业的代工模式

    如果把眼光从具体的公司层面放远一点的话，很可能会得出这一事件将对全球彩电行业产生深远的影响。国际制造领域代工模式的发展，主要得益于上个世纪八、九十年代国际知名大型企业的主要商业发展，是在品牌的塑造上。各大企业纷纷脱离原本制造商的角色，转而成为品牌的塑造者，将大量的资金投在广告与营销上面，而将商品的生产转交给其它代工厂商。比如国际运动用品巨头耐克（Nike）从公司创立伊始，就只专注于品牌的塑造，而将产品制造完全委托给国外的生产商。Nike从低人力成本国家广辟代工厂商，在当时堪称是业界革命性的创举。Nike深知运动鞋的生产，属于劳动密集型产业，在美国生产毫无优势可言，向海外寻求低人力成本的代工厂商势在必行。而Nike公司自身则着重于投入巨额资金在新产品的研发设计以及品牌的推广建设之上，如在八十年代末推出的气体鞋（The Nike Air Shoe），以及用数百万美元聘请NBA超级巨星乔丹(Michael Jordon)为产品代言人，广告诉求则以Nike气体鞋与乔丹的形象和几近神乎其技的篮球绝活捆绑在一起，获得了空前的成功。

    移动通信领域的先驱及全球领先的技术公司美国高通（QUALCOMM）则完全受益于晶圆代工模式。1987年台湾集成电路公司(TSMC)的创立，宣告全球集成电路产业逐步走向了代工时代。在90年代晶圆代工企业与IC设计公司相辅相成迅速成长的过程中，集成电路的产业链发生了显著的变化，新兴的IC设计公司不再需要投巨资去拥有自己的生产线，而是将精力专注于更先进、集成度更高的芯片的设计。而晶圆代工厂商则向专业的集成电路设计公司或电子厂商提供专门的制造服务，这就意味着，台积电等晶圆代工厂商将庞大的建厂风险分摊到广大的IC设计公司以及多样化的产品上，从而可以集中开发更先进的制造流程。

    IT领域的代工生产则更为我们大家所熟悉，比如世界上最大的两家笔记本代工厂商广达和仁宝每年就能生产出全球近一半的笔记本电脑，其代工的品牌包括大部分我们耳熟能详的名字如DELL、HP、IBM（现为联想拥有）、GATEWAY、SIEMENS、SHARP、Sony、Toshiba等。在我们平板电视的近亲，显示器生产领域也存在巨无霸型的代工企业，冠捷科技。截止2004年底，冠捷在全球显示器市场的占有率达到了20%，产量为2500万台，同年飞利浦实现生产1000万台，占全球显示器市场市场8%的份额，而目前冠捷与飞利浦显示器已实现合并，使得冠捷的全球市场占有率达到了28%，其代工品牌包括DELL、惠普、联想、方正等。

    回到与我们日常生活息息相关的消费电子领域，我国的格兰仕已成为全球最大的微波炉代工厂商是家喻户晓的事实，众多知名品牌的数码相机和MP3都是委托代工企业生产也不是什么秘密。但是在我们看到的彩电市场上，最著名的品牌如索尼、松下、三星、LG以及国产彩电四巨头TCL、长虹、康佳、创维等都同时也是制造巨头。按照一般人的理解，彩电行业属于传统产业，行业进入门槛低，存在过度竞争的现象，利润肯定很低。而电脑行业属于高科技产业，产品的技术含量很高，利润应该不错。但是从终端制造这个角度来看，如果我们翻开两个行业上市公司2005年的年报，会发现彩电企业的毛利可达15%~20%，电脑企业则可能不到10%。只不过由于国内彩电产品的销售费用太高，把彩电企业的净利润水平拉了下来，由此我们不难理解为什么这几年有那么多的IT企业都纷纷涌向消费电子产品领域。

标准化与模块化是电子产品代工生产的基础

    造成电脑产品利润不高的主要原因，是由于在上个世纪80年代下半叶的电脑普及化运动中，INTEL和微软联盟使得电脑成为标准化和模块化的产品，并进而推动了代工生产模式在这一领域的风行。当所有的零部件都是由代工厂商生产以后，电脑公司的工作就变成了组装，甚至消费者个人也可以完成这一过程，这就是我们常说的电脑DIY。

    由此看来，某种产品是否适合代工模式生产，与该产品的软、硬件是否实现了标准化、模块化有很大的关系。反观传统电视产品，由于模拟信号处理在其中占了很重要的地位，而各地的信号状况又千差万别，所以硬件不适合标准化设计。传统电视机的软件功能不强，彩电厂商完全可以自己开发，所以软件的标准化根本无从谈起。这就是到目前为止代工生产模式在彩电生产领域始终无法成为主流的原因。

    不过电视产业正在发生革命性的变化，数字电视的出现以及平板电视的流行使得电视机成为了一个全数字化的产品，这就为电视机硬件的标准化奠定了基础。3C融合的脚步越来越快，数字家庭的概念也在深入人心，电视机作为独立产品的日子已经不多了，而是成为数字家庭的信息显示中心。数字家庭作为一个系统，其软件的复杂性已不是随便什么人都可以玩得动的了，产品的价格也不是传统彩电可以比较的，这就为专业软件公司的生存提供了足够的空间。现在是万事俱备，只欠东风，也就是什么时候出现可以一统天下的软、硬件强势企业了。这种情况有可能出现吗？让我们看看个人电脑的发展历史。

    1974年，英特尔公司研制出了8080处理器，并被用于一种品牌为Altair(牵牛星)的电脑上，这是有史以来第一个知名的个人电脑。由于70年代末“苹果II”的风靡世界，计算机界的蓝色巨人IBM董事长卡利下令一年内开发出自己的“苹果电脑”。IBM个人电脑研制项目技术负责人唐. 埃斯特奇认识到要在一年内开发出能迅速普及的微型电脑，IBM必须实行“开放”政策。他们决定采用英特尔8088微处理器作为该电脑的中枢，同时委托独立软件公司为它配置各种软件。1980年11月，IBM与微软签订了合同，采用MS-DOS作为IBM PC的操作系统，从此英特尔和微软傍上了IBM这个巨人，借助于早期IBM PC在市场上的绝对优势，奠定了自己在个人电脑市场日后的霸主地位。时间到了1986年后，当时世界上生产IBM兼容电脑的厂商越来越多，而英特尔的处理器和微软的操作系统已成为个人电脑的标准配置，这样专业生产主机板的厂商开始崛起，从此宣告了个人电脑领域代工生产模式的兴起。

数字家庭时代彩电产业的发展路径

    彩电产业目前所处的状态就犹如上世纪70年代末的个人电脑产业。数字家庭的雏形已经出现，彩电将成为其中的显示器，各种各样的“盒子”扮演的是主机的角色，英特尔和微软正千方百计想复制他们在个人电脑领域的成功模式。唯一存在变数的就是，市场上可以一统江湖的蓝色巨人还没有出现。30年前的历史很可能不会重演，以目前技术发展的趋势来看，某个厂商独占市场形成事实标准的年代已经过去了。不过市场的形态也发生了彻底变化，卖方市场已经被买方市场所取代，消费者作为一股最大的力量参与进来，市场的游戏规则也就发生了改变，价格成为了一个产品能否成功的最重要的因素。在价格因素的牵引下，数字家庭产品的标准化将成为业内厂商自发追求的目标，彩电最后成为数字家庭的信息显示中心也就是顺理成章的了，代工生产模式将成为必然的结果。

    实际上自从平板电视热起来以后，众多知名IT品牌如戴尔、惠普等均已涉足这一领域，其背后站立的就是冠捷、广达、仁宝、明基、华硕、华宇等台湾代工大鳄。而三洋与广达的结盟，则表明传统彩电品牌迫于成本的压力，也开始完全依靠代工来生产。不要因为三洋只不过是一个二、三流的彩电品牌而不以为意，潮流一经启动，在无孔不入的台湾代工大鳄们的全力推进下，在消费者的欢呼声中，很可能变成一股滔滔不绝的洪流，造成没有准备的传统彩电厂商的灭顶之灾。留给彩电厂商们的时间已经不多了，大家可以设身处地的为施振荣想一想在本世纪初他所面临的决策：分拆宏碁，让宏碁专注于品牌建设和市场推广，将负责研发制造的事业独立成为纬创资通公司，致力于代工生产。这很可能成为彩电厂商下一步要思考的命题。