家电巨头欲“血洗”“五一”市场 动作频现

 　 各大家电连锁企业的竞争从未间断，从号称价格杀手的国美，到走精品高端的顺电，每个商家的定位和商业路线是不同的，销售目地却是一样的，而价格始终是消费者购买的主要参考，抛开服务不谈，在同品同质的情况下，谁的价格更低，谁就能在竞争中赢得消费者。最近，记者采访了解，很多消费者近期有购买家电产品的需求，但仍是持币观望姿态，为什么呢？因为每年的黄金周促销都是各家电品牌及家电连锁企业在一年中销售计划的重要环节，近30%的全年销售额是在节日促销中得来，薄利多销，同样是消费者积聚近半年的购买力的释放，所以，消费者都相信在黄金周时购买肯定是物美价廉的，那么还剩下1个月的时间，商家都将会有什么动作呢？

提早出牌
　　可以这么说，苏宁的策略是较为国际化的，在避不开黄金周的正面促销战时，提早打出团购牌，在促销战之前就有目的、有意识地分流持币消费者，当消费者节前的购买需求被满足了，节中自然可以好好地出去旅游了，而那个时候苏宁又可以掉转精力迎接正面的促销战。日前，深圳报业集团与深圳苏宁合作推出的团购活动正是如此，对消费者的提前分解，提前占有，这样的营销手法可以说是极有战略性的，就像是煮饭，在煮的时候先吃点，叫尝味，全部煮好后再吃，那叫正餐。我们有理由相信深圳苏宁在4月初的这一张团购牌将会是2006年深圳家电促销战的火点。

伺机出牌
　　伺机则可以理解为准备好了，就看什么时候出牌了。前日，记者去市场摸底，发现永乐正在月度盘点，据了解，深圳永乐在4月会有新店开业，开业酬宾肯定是少不了，借开店之机低价促销捧人气，这就是永乐的一张牌，道理和苏宁的一样，目前尚不知道深圳永乐新到任的大将届时将会有什么动作，但可以相信一点，就是商品价格肯定会降下来，至于降的幅度，那是永乐的底牌，消费者比较就知道了。

扣底
　　作为国内家电连锁大鳄的国美，记者目前尚未了解到具体的动作，3月的家电节算是国美的常规项目，且与黄金周跨度较长，就不列入分析，国美在深圳市场的门店数量位居榜首，偌大的门店规模，要是搞一个十店联动的促销，消费者的购买成本肯定就下来了。或者理解为国美在筹备黄金周的正面促销战，届时“血洗”“五一”家电市场。

　　上述分析，说明了今年黄金周促销的提前开始，各大商家连锁的动作已现，消费者可以及早分辨于己有利的促销机会，在合适的时间，合适的地点够买到合适的产品。当然，价格便宜量又足是我们的原则。