洋品牌打起价格战国产品牌如何应对

　　索尼成功的价格策略

　　去年末今年初，洋品牌平板电视突然间高空跳水，价格大幅度下降。SONY、松下、日立、三星、LG、PHIILPS各个身先士卒，最高降幅达到35%，整体降幅在20%左右，你方降罢我又降，惟恐落于人后，惟恐降的慢了让他人抢去降价的风头。

　　在这场看得大家瞠目结舌的集体价格跳水中，人们惊奇地发现，其始作蛹者竟然是一向坚持高技术、高品质、高价格路线的SONY，其新推出的博大晶深液晶电视仅仅上市一个多月就开始降价。SONY发动这场闪电般价格战虽然只有不长时间，但是却已取得了丰硕的收获。据美国著名的市场调查公司Display Search最新公布的数据，去年第四季度，由于博大晶深液晶电视不断降低价格，市场份额从第三季的9%急遽增加到15%，而销售收入从第三季的13%上升到第四季的19%，一举超越夏普成为液晶电视市场的老大。

　　SONY的实践证明，价格策略仍是市场上最有效的手段。过去几年，由于当时SONY的负责人误判形势，从2003年的4月到2005年3月，一向是SONY的赢利大户的电子部门，连续两年严重亏损，并导致总裁下台，英国人斯汀格出山重整河山。斯汀格先生确实出手不凡，在经营上果断确立了大屏幕、液晶和低价格的策略，仅几个月就占据液晶电视龙头宝座。

　　失去“低价法宝”的国产品牌将如何迎击

　　曾几何时，价格战是国产品牌同外资品牌相抗衡的一项法宝。2005年，国产品牌液晶电视销量市场占有率为74.30%，等离子销售量占有率为45.25%，而销售额市场占有率分别为65.07%和35.68%。由此可见，庞大市场份额的取得，依靠的最重要因素是价格。

　　而此次外资品牌发起价格战已经三个多月了，国产品牌至今仍是一片沉默。国产品牌还会反击吗？答案是肯定的，但是什么时候开始反击？怎么反击，这里面却蕴藏着很多玄机和策略。

　　表面上看，这次降价洋品牌步调出奇地一致，似乎达成了某种默契，但是仔细分析起来，并非如表象显露的那么简单。由于SONY开始实行低价策略，在大屏幕电视市场上对三星和LG造成了严重的冲击。为此，三星和LG今年被迫将零售价下调10~15％，并对SONY的低价策略颇有微词。LG的首席财务官甚至发出警告，SONY是想把韩国和中国电视厂商打垮。实际上，平板电视阵营内部关系比这还要错综复杂、微妙敏感。这也为国产品牌反击提供了一个突破口。

　　平板阵营中的“微妙”关系将成为突破口

　　平板电视，首先划分为液晶和等离子两个阵营，等离子阵营中，全球能生产等离子面板的公司仅有5家，悉数为日本和韩国公司。微妙的是，2004年的时候，韩系等离子面板的产量和日系的比例是41.9%比55.7%，到了2005年韩系的份额提高到64%，日系萎缩到35%。而作为全球仅有的5家能生产等离子面板公司之一的先锋，因其价格居高不下，去年9月不得不关闭了两条面板生产线。更微妙的是，韩国公司都是液晶、等离子“两门抱”，而日本三家公司目前为止都将所有的筹码押在了等离子身上。2004年3月日立—富士通投资750亿日元开始建造等离子面板工厂，去年5月，日立又增加投资100亿日元，今年马上就要投产。而松下刚刚宣布投资1600亿日元建立一家新的等离子面板厂，2007年投产的时候，年产量达到600万张面板。日系等离子企业的孤注一掷，也为国产品牌回击价格战提供了空间。

　　液晶阵营情况更为复杂，目前全球共有1条7.5代线，2条7代线，4条6（5.5）代线，除了一条6代线属于夏普拥有，其他均为韩系和我国台湾所拥有。刚刚公布的数据显示，2005年10英寸以上液晶面板出货量前5名是LG.Philips、三星、友达、奇美、华映，这五家的份额高达75.9%，可以认为液晶面板市场为韩国和我国台湾的天下。对于日本企业，即使是一线品牌的大厂，到台湾购买面板生产液晶电视已经不是新闻，有传闻一家曾经号称全球最大的液晶电视企业，也需要购买台湾面板满足中国等市场的需求。可以认为，日本电视厂家，就是在购买各种配件“组装”液晶电视，已不存在所谓的“核心”技术问题，也为国产品牌回击价格战提供了可能。

　　不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡

　　日系的赢利模式同韩系也不同。日系生产的屏幕主要提供自己品牌生产电视，夏普甚至还发生过发表声明澄清从未向中国市场出售过面板的事情。而韩系厂家，除了自己生产平板电视外，还同其他厂家结盟，向其他厂家提供面板生产电视。液晶电视，国产品牌都是采用三星、LG、奇美、友达等屏幕，等离子基本都是三星和LG屏，日系等离子屏，由于价格原因，很少有国产品牌采用。如果任由这场价格战蔓延下去，国产品牌不做回击，受伤害的不仅是国产品牌，也制约了韩系，国产品牌销量降低，间接地降低了韩系面板的出货量。这种利害有关的内在联系，也为国产品牌反击价格战提供了机遇。

　　目前LG、三星，被SONY的低价策略搞的有些被动，随着夏普的8代，松下、日立、东芝合资的6代线液晶线投产日期日益迫近，LG、三星也会感受到更紧迫的压力。日系的挑战，客观上把韩系和国内平板电视厂家逼到了一条战线上。

　　目前国产品牌的沉默应该是短暂的，战术性的。不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。国产品牌选择集体沉默，绝对不是投降，绝对不是认输，一定是在观察动静，伺机出手，酝酿一场更大的反击战。韩系厂家对日系的意图也应该看的很清晰，在同日系的竞争中，必须借助中国的品牌增加自己面板的市场份额。这场价格战，绝对不会就此罢手，国产品牌一定会强力反击的，而且可能程度会更激烈。

　　等离子方面，目前日系低价42英寸等离子在12000元水平上，那么国产应该在8000元价位上发起冲锋。如果反击得手，韩系可削弱对手实力，提高市场份额，国产品牌可收复失地，得以喘息，是一个双赢的局面。液晶电视方面，国产品牌可运作的空间更大，既可和LG、三星合作，又可同我国台湾几大面板厂商合作，而且台湾的面板厂家缺少生产自己品牌液晶电视的热情，更热中于提供面板。国产品牌同日本品牌一样是“组装”，在价格战上还有许多潜力可挖掘。国产品牌首先将在37、40、42这几个尺寸上发动价格反击，如果以37英寸作为指标的话，价格应该在万元以内，才算真正反击。相信，国产品牌打响反击价格战第一枪的日子已经不远了。