抓住数字电视终端千亿商机

    到2010年数字电视终端接收设备市场规模将达到32572万台，年复合增长率将达到94.3%

    数字电视是电视产业的发展方向，未来几年，中国将有1亿多有线模拟电视向数字电视转换，“模拟电视+机顶盒”作为目前数字化的主要转换形式使机顶盒市场蕴藏了巨大商机；随着有线、地面、卫星数字电视及IPTV的开展以及数字电视接收设备标准的公布，数字电视机和数模兼容一体机的市场也将大规模启动。面对庞大无比的数字电视终端市场，厂商应该如何去拼抢这张市场“大饼”？

　　终端设备需求达3亿台

    2005年，全球数字电视的渗透率平均为13%，其中美国为50%，英国达到了60%，中国仅为0.31%，还处于产业起步阶段，但同2004年相比，中国数字电视产业已呈现出明显的加速态势：有线数字电视整体转换已取得阶段性成果，青岛、佛山、杭州已经完成有线数字电视整体转换，深圳计划在2006年初完成城区用户的整体转换，大连、太原、绵阳等地整体转换的用户数已超过10万户，并进入平稳增长阶段；继上海、北京、深圳、南京等地开播移动电视以来，2005年，又有十多个地、市相继开播地面移动电视；受定点生产销售管理的限制，卫星数字电视接收机（机顶盒）国内销售对象主要是中组部农村党员远程教育项目、“村村通”工程等，加上出口销售，卫星数字电视接收机（机顶盒）的产量超过千万台；IPTV也开始商用试验，中国电信和中国网通已经或者即将在全国四十多个城市开展IPTV试点，上海、杭州和哈尔滨的试点已经展开，并取得一定成绩。其带动的产业链市场规模非常庞大，普遍预期数字电视产业成熟后，其带动的产业链条规模过千亿元。

    数字电视取代模拟电视带来了包括节目制作、播出、传输、接收终端整个产业链设备及运营在内的巨大的市场，同时，用户利用电视机来获取增值服务，包括在线购物、在线银行、在线游戏、在线信息在内的服务。据赛迪顾问统计，2005年中国数字电视市场规模及通过数字电视商业模式运营的收入从2004年的295亿元增加到了465.6亿元，增长率达57.8%。其中，数字电视终端设备作为整个产业链的重要环节，赛迪顾问预计，2010年数字电视终端接收设备市场规模将达到32572万台，年复合增长率将达到94.3%，其中蕴涵的商机不言而喻。

　　4种模式4种政策

    有线数字电视政策环境日益改善，卫星、地面数字电视及IPTV政策尚不明朗。

    有线数字电视政策利好消息不断传出，如收费调整、增加贷款、减少税负等，这些政策也正在显现效果。国家发改委和广电总局发文，允许各地以召开听证会的方式上调有线数字电视的收视费，收费环节的障碍正在消除；国家开发银行将为国内各城市电视台的数字改造提供无担保贷款 ； 财政部、国家税务总局下发了《财政部、国家税务总局关于免征青岛市有线数字电视收入营业税的通知》 。

    直播卫星的运营和相关政策目前还在规划中。直播卫星启动后，原由的政策会有一些调整，目前正在进行国务院“129号令”的修订工作。中国约有三分之二的家庭看不到有线电视，直播卫星作为有线电视网络的补充和延伸，可以满足广大农村、偏远地区人民群众接收更多广播电视节目的需求，是广播电视业务的新手段、新业务和新方式。目前，卫星直播已开始技术准备，包括卫星制造、定购，以及新的技术方案准备，中国广播电视卫星直播系统空间段项目已经开始建设，预计在2006年发射第一颗直播卫星，如果顺利的话，2006年六七月份第一颗直播卫星将会发射。

    地面数字电视频率和业务还在规划中，开展地面数字电视试验必须符合国家统一标准，在国家标准未颁布前进行试验的系统必须具有今后改造为符合国家标准的能力。开展地面数字电视试验，要按照有关程序报广电总局批准。

    IPTV在我国还处于商用试验的初级阶段。2005年，中国电信和中国网通已经或者即将在全国四十多个城市开展IPTV试点，上海、杭州和哈尔滨的试点已展开，并取得一定成绩，但关于IPTV的监管政策还不明确。

    数字电视接收设备、IPTV产业及地面传输等标准的缺失使厂商面临风险。

    数字电视接收设备标准的报批稿虽已完成，但标准尚未最终公布；三种“机卡分离”方案的数字电视机顶盒也已开始在各地开始试验运行，终端设备厂商选择的方案是否是市场接受最终的方案；地面传输标准也未最终公布，一旦标准公布后，产品必须具备今后改造为符合国家标准的能力；数字电视机顶盒厂商也面临机顶盒免费发放后，资金和成本能否收回的风险。

    因此，面对庞大无比的数字电视终端市场，在标准缺失和政策不明朗的情形下，数字电视终端厂商在面临机遇的同时，还面对着严峻的挑战和市场风险。

　　高风险下的 4种策略

    面对庞大却充满风险的数字电视终端市场，设备厂商该如何作为呢？

    与产业链其他环节合作。有线数字电视政策环境日益改善，同时各地也在开展大规模的整体转换，数字电视终端厂商应把握住各地整体转换的市场机会。而数字电视产业的快速健康发展离不开整个产业链各环节的有效互动，只有终端设备提供商、内容提供商、网络运营商联合起来共同积极推动市场，才能产生“1+1 > 2”的效果。因此，终端设备厂商可以与内容提供商合作，如，高清数字电视接收设备可以与高清节目内容捆绑销售。

    关注国外市场的同时进行样机的准备。卫星、地面数字电视及IPTV政策尚不明朗，需谨慎介入，可重点关注国外市场；数字电视接收设备的标准尚未最终公布，厂商可将数模一体机和数字电视机的生产样机准备好，待市场成熟后即投入大规模生产。

    积极进行新产品的开发和技术储备。未来的数字电视终端产品将不是单一的机顶盒或一体机，还将同时带HD、DVR和宽带连接等功能，甚至是家庭多媒体网关（media gateway），因此，数字电视终端厂商还应及早进行相关的技术储备。

    一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品，这是当今国际社会对各类企业经营业务的明细分工，也是中国企业准备溶入国际经济一体化大都市，需要接受的市场准则。如果中国的企业没有技术，就只能接受卖产品的命运，“国际加工厂”的帽子就会永远戴在中国企业的头上，因此，专利技术将是公司赖以生存的重要出路。

    争取和用足国家的优惠政策。数字电视作为国家的长远发展规划，信息产业部、科技部及各省政府经贸局对数字电视的发展都有相应的基金支持，一个有价值的专利，可以向国家申请最多300万元的无偿技术项目开发资金，和2000万元的长期无息贷款，还可以享受免税或减税优惠政策，因此企业应争取和用足国家的优惠政策。