要懂得“市场缝隙”与“钉子钻劲”

    朋友从美国回来，闲聊时说到他在美国的打工经历：刚到美国时，他利用业余时间为一家中国公司做市场调查，公司根据他和同事的调查，迅速将产品打入美国市场并获得不菲业绩。此事给了他极大启发：任何企业和产品，只要有钉子锲入木缝的劲头，就一定能开辟出自己的市场。让朋友钦佩不已的这家公司，是中国海尔公司。

　　据朋友讲，虽说是国内家电市场的大哥大，可海尔刚到美国开发市场也是难上加难。当时，海尔想在冷柜市场分得一杯羹，可美国的GE、惠而浦等大企业生产的冷柜已把美国的冷柜市场控制，几乎没有插足的可能。海尔聘请了很多中国留学生搞市场调查，调查显示，美国的冷柜大多是200升以上的“大家伙”，可美国家庭人口越来越少，留学生、单身汉越来越多，小冷柜应该很有市场；而由于劳动力价格高，美国的企业不愿生产小冷柜，这样就在市场上形成了一个缝隙。于是，海尔迅速向美国市场推出60升到160升的系列小冷柜。由于设计新颖、价格便宜、质量高超，在纽约两个月卖了一万多台。

　　海尔公司的制胜法宝其实并非自己首创。“市场缝隙”是经济学中的一个概念，说的是看似密不透风的市场，其实有很多缝隙，一个缝隙就是一个机会，关键看你能不能发现这个缝隙并锲而不舍地钻进这个缝隙，从而打开市场创造财富。笔者由此想到南充曾经开发过的产品，比如泡菜系列、腌菜系列，本来好好做下去应有钱可赚，可是总要顾虑新繁的泡菜、涪陵的榨菜已稳稳地占领了市场等因素，最后大多放弃产品开发甚至停产倒闭。还有南充的卤鸭卤鹅可说是香飘一方，如果分零包装上市，未必不比眼下超市里卖得红红火火的“小鱼军团”、“香香嘴”小包装鱼肉食品味道好，可就没人来开发。也许有人认为开发这个项目制胜机会很小，可常常看似没有“油水”的缝隙里蕴藏着丰厚的财富，关键看你能不能把握。