蓝色星际回归资本市场 开启全新征程

    5月25日，为庆祝成功登陆新三板，北京蓝色星际科技股份有限公司（证券简称：蓝色星际 证券代码：870790）在京举行了“创变未来”蓝色星际2017新启程答谢活动。包括中国安防行业相关领导、券商代表、股东代表、蓝色星际众多合作伙伴以及众多媒体在内的近百位嘉宾，共同见证了蓝色星际回归国内资本市场，开启全新征程的历史性时刻。

    时代背景

    近几年，我国经济增速放缓，安防行业发展同样也放慢了增速。与往年相比，行业增速从前几年的20%逐步下降到目前的15%左右，市场环境和行业竞争压力加大，安防行业步入了一个关键的转型发展期。

    在互联网+的大背景下，新城镇化发展提速、“智慧城市”建设加快、“平安城市”深度应用、民用安防市场逐渐升温的形势下，安防行业转型及行业融合步伐将进一步加快，市场需求和市场形态也正发生着深刻的改变。

    掌握先机才能掌握未来，以科技创造产生高附加值的产品和服务，是安防产业未来发展的重要基础；产品和互联网紧密结合，带动整个行业的高水准、高效率、高附加值是未来安防行业重要发展方向。

    “深蓝+”战略

    北京蓝色星际科技股份有限公司是安防行业中资深企业，面向关键行业提供智能视频网络监控技术解决方案及视频安全产品，并为关键行业用户提供监控安全运营服务。面对市场压力逐年增大，并存在鱼龙混杂现象的安防市场，于2014年率先在行业内提出"深蓝战略"，成为行业内独树一帜的具有划时代意义的里程碑。

    "深蓝战略"--是将云技术融合进蓝色星际服务体系中，构架"星际云"，产品优势向着更加安全专业的方向发展。"深蓝战略"以网络化、智能化、专业化的发展方向惠及多行业多场合，为用户提供技术领先的安防整体解决方案和视频监控产品。借助互联网创新思维提供周到安全和个性分享服务，成为面向未来的安防整体解决方案。

    2015年，"深蓝战略2.0"全面迎接互联网思维下的超高清时代，为用户提供周到安全和个性化分享服务，并将以技术领先的"云安防"整体解决方案覆盖全球广袤领域，由“深蓝战略”一步步的过渡到“深蓝+战略”。

    在上周刚刚开过的一带一路高峰论坛会上，习总书记强调互联网+的概念，现在已经上升为国家级战略。各个行业也受到这个概念的影响，开始群力群策朝着这个方向努力。蓝色星际未来在产品发展方向上也将朝着网络化方向而努力。在这个基础之下蓝色星际将重点把互联网+安防的概念深入挖掘，为更多行业客户提供基于互联网平台下的产品以及服务。    2017年看到，国家“互联网+”战略在各个行业的推广，安防行业受到互联网的影响，一切产品未来都会向网络化的方向发展，所有行业的安防应用也正在与行业互联网化业务发展模式进行融合互动。在这种情况下，蓝色星际必须挖掘“互联网+安防”深度合作，提供面向各大行业的、适应互联网发展的“行业级整体解决方案”。

    尽管蓝色星际在行业内的市场占有率无法和那些大企业相比，但"深蓝战略"的推出对行业影响力巨大，从而开启了以云技术融合为代表的全数字视频监控解决方案的一扇窗，赢得了客户青睐以及竞争对手的尊重。

蓝色星际董事长兼总经理—肖刚

    以技术为先导，以市场为龙头，创造高附加值产品

    随着市场竞争的加剧，越来越多的企业把目光放到了如何扩大市场份额，如何扩大产品销路，如何缩减产品成本，如何降低产品价格，然而，这么做只能让原本还能有利润支撑的整个行业陷入了恶性的价格战中，企业往往是业务做得越多，反而越没有利润。如何有效面对低价竞争，让企业从亏损到盈利，从盈利到健康发展，成为摆在现代先进企业的现实问题。不过，这个问题由蓝色星际总裁肖刚先生给出了很好的解答。

    肖总谈到：我在路演的时候很多投资商都提出这样问题，说你们企业能实现多少多少毛利，能够达到多少多少纯利。我说的第一句话，就是说你希望我用什么办法去增加纯利或者是增加毛利？对于蓝色星际来说，我觉得最好的增加纯利的办法是把加大技术领先和技术创新投入，把我们的产品价值做起来，价格卖上去，把我们产品卖多。

    从整个行业来看，一般大多数公司在技术研发投入上是8%，而蓝色星际2016年研发投入9.14%，预计今年蓝色星际的技术研发投入会更高。没对强大的市场竞争，如果你不做技术研发投入，就一定要落后。目前，有些公司还在走规模性地竞争、价格竞争的路子，但是，蓝色星际如果也这样走，和那些资金和市场规模都有优势的大型企业拼价格肯定是行不通的。技术创新和技术领先，才能够避开惨烈的价格战，使企业步入健康发展轨道。

    肖总表示：蓝色星际已经站在一个全新的起点上，这预示着蓝色星际的发展前景愈加明朗。未来，蓝色星际将在以下三方面进行努力。一是专注做好安防本业，致力于实现优势领域——“智能视频监控解决方案”领导者定位。二是坚定地成为技术驱动企业，紧紧把握技术发展趋势尤其是互联网技术的发展趋势，凸显蓝色星际技术优势。第三是要饱满的意志力以及永不懈怠的学习创新能力，以此取得不断发展，从而打破企业生存的天花板。

    未来蓝色星际希望通过资本市场的力量进一步做大的市场规模。做到这一步，如果没有强有力的技术创造价值的能力是很难做到的。为此，蓝色星际从今年起会进一步加大技术研发投入，这样规模的技术投入在行业内也是首屈一指的。

    上市为企业带来的变化

    公司2013年底自英国AIM市场摘牌退市寻求在国内上市，公司重构企业架构，拓展业务领域，进一步加强研发、尤其是在IP高清市场领域不断发力,2017年在成功登陆新三板。

    尽管新三板并不能马上带来强有力的资金注入，但，登陆新三板上对企业的影响是积极的，首先获得了更多资金公司的信赖，其次对于企业自身的建设带来了可喜变化。在公司正规化上有了明显的转变和提升。虽然蓝色星际的上市最终的目标不是新三板，但新三板确实给我们公司带来了健康发展契机，可以说对企业发展大有好处。