能否摆脱困境？夏普电视在中国市场实施多项策略

    近几年来，夏普在中国彩电市场的销量不断下滑，特别是在传统国产品牌与新兴互联网品牌的双重夹击下，夏普在中国市场面临巨大压力，不但零售量份额不断减少，为了适应中国市场高强度快节奏的促销活动，其均价也不断被拉低，可以说是陷入“赔了夫人又折兵”的困境。

    不过为了挽回在中国彩电市场持续亏损的困境，夏普实施了多项策略，我们不妨来了解一下，看看这些策略能否摆脱困境？

    赞助《歌手》 实施娱乐营销

    在长虹联手《蒙面歌王》、创维联手《跨界歌王》、TCL联手《中国好声音》取得不错反响之后，夏普在娱乐营销领域也大展拳脚，成为了2017年湖南卫视《歌手》第五季的合作伙伴。对于《歌手》这样不但重视画质更重视音质的节目来说，真实还原现场至关重要。夏普与其达成合作，也从另一个角度说明了夏普电视的还原能力，让没有到现场的观众也能享受到极致的视听体验。

    同时，夏普电视还选择与阿里巴巴合作，配备阿里YunOS for TV操作系统，搭载优酷土豆影视，实现系统和内容的双升级，满足了用户对品质和内容的双重期待。

    加大优惠力度 买大送小

    从2016年下半年起，夏普的买赠活动可谓刷爆了整个电视圈。2016年双十一，夏普凭借“买70送60”的促销活动，以13999元得两台大屏电视的钜惠价格，加上32个月优酷会员套餐，新店首次参加双十一成交额便突破亿元大关。在随后的双十二中活动继续，同时摘下电视产品销售桂冠以及70和60英寸电视销量之首。

    进入到2017年，促销非但没有停止，反而增加了“买60送45”的活动，会员套餐也从优酷扩展到了爱奇艺、腾讯等，实现内容的多样化。对消费者来说，用以往一台电视的价格，就可以买到一大一小两台电视，同时附赠内容套餐，满足了多重需求。

    控制上游面板 切断其他品牌供应

    夏普SDP面板厂从2017年第一季度开始陆续停止对鸿海及夏普以外的品牌供应面板，受此影响，韩国厂商三星、中国厂商海信等原与夏普有面板合作的企业不得不调整策略，转而与LGD、华星光电等面板厂合作，确保上游面板的持续供应。

    SDP主要对外供应的尺寸有40、60、70英寸，夏普断供会直接导致这些受影响的厂商将相应需求转移到相邻尺寸。尤其是在大尺寸60和70英寸，除夏普外其他品牌体量本就不大，如此策略会使得其他品牌将需求转向65和75英寸，从而使得夏普自身在60和70英寸占据绝对优势，这也是夏普可以持续地开展“买70送60”活动的原因。

    拓展线下三四级渠道

    相比国产品牌，外资品牌在低线市场中没有突出优势。海信、创维、TCL等国产品牌在低线市场布局已久，除了苏宁、国美等家电大连锁，它们与当地百货、地方性连锁店都有稳定的合作关系，尤其是在乡、镇等地区，有数千家专卖店打下的品牌和用户基础。

    从以上策略来看，夏普在中国彩电市场可谓下了一番功夫。重返市场的夏普向我们展现出的是一个更有活力的夏普，无论是现在的促销，还是近期与《歌手》合作在传播资源方面的投入，都反映出夏普重回中国市场的新面貌。