2499元的TV都嫌贵 年轻消费者到底在想什么？

    近日，乐视发布了一款50寸的智能电视乐视S50，售价仅2499元。此产品的出现打破了彩电产品的价格底线。如此低价位的产品，可谓是业界首款。乐视S50售价如此实惠，消费者会不会买账呢？对此，笔者近日走访了北京的多家卖场，和卖场销售人员还有卖场中的消费者进行了近距离的接触，聊了聊这款超低价的大屏电视。卖场中的很多促销员均表示并不知道这款产品，同时，在卖场中的消费者仅有小部分年轻消费者知道乐视超级电视，它们和卖场销售人员一样，均对这款大屏智能电视并不感冒。

    如果说卖场销售人员不喜欢这款电视，可能是因为提成等原因的话。那么，为什么年轻消费者对它也不感兴趣呢？这其中很大一部分原因是年轻消费者在消费时越来越理性，有时候，对于市场中的新产品抱有观望态度，在选购大家电产品的时候更加谨慎。

    笔者在于卖场与消费者们的沟通中发现，很多消费者表示可能会观望，如果画质不错，售后有保障，价格这么实惠的话可能会入手。不过，其中有两位消费者的回答比较有意思。一位女性消费者在被问及“如果有一款50寸的新品大屏智能电视，售价仅2499元，您是否会选购吗？”表示自己“不会采买”，称“既然有这么便宜的电视，那以后肯定会有更便宜的，自己会观望，暂时不会买，要买也只会入手传统家电厂商的产品”；另一位男士也表示“不会买”。“想买大屏用来观看影视的话，会考虑传统彩电厂商中的大品牌。价格不是问题，如果真的要选购的话，自己可能会选购一套中低档的家庭影院设备”。他（她）们均表示，相对于自己不熟悉的彩电品牌，如果必须选购大屏电视的话，那么，肯定会选择传统彩电厂商的产品而不会考虑其它。

    随着社会的发展，消费者逐渐更替，老一辈的消费者不再是消费市场主流。而80、90甚至是2000年后的消费者的崛起给消费电子行业也带来了不小的压力。他（她）们对产品的要求越来越高，对于基层年轻消费者来说，不仅要求产品要拥有主流的功能、精致的外观，还要求产品必须得配得上物美价廉这几个字；而中层年轻消费者则希望自己选购的产品最好是高端、大气上档次；在高端消费群看来，选购的产品一定要符合他们的生活品质。产品不仅要美观，保质保量，更重要的是独一无二。

    消费者要求高了，彩电市场中又呈现出一片什么样的格局呢？随着技术的进步和时间的推移，无论对于手机、PC还是电视，其产业链的利润都是逐渐从上游材料开始向下转移；在手机、PC和平板电脑之后，作为第四块屏幕的电视必将成为互联网企业争夺的最后一块阵地。作为四屏融合不可或缺的一块，智能电视正在成为IT互联网厂商追逐的焦点。

    在这样的背景下，乐视、小米、爱奇艺、联想等厂家纷纷进入彩电行业，但思路和目的却完全不一样。这反映出传统制造业与互联网企业的观念的碰撞。IT互联网企业的运作模式和逻辑对于传统行业的是十分陌生的，IT和互联网企业进入彩电行业，将加深行业对内容和应用的关注，“终端+平台+内容”的模式将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。

    由于竞争加剧，IT企业为了吸引消费者的眼球对自家推出的智能电视产品进行价格战策略。其中，推出了自己的智能电视且受关注度最高的可能就属乐视超级电视和小米电视了。他们先后采取了低价策略杀入智能电视领域，如果说47寸的小米电视让彩电厂商感到不安；那么，随后的乐视S50的上市则打破了行业底线，让很多彩电厂商都倍感压力。

    不过，在笔者的一番调查中发现，目前在一线城市的家电卖场中，IT企业上市的智能电视产品还未对其造成冲击，消费者对于低价格的大屏电视表现的很理智，并不像网络上那么激烈；很多年轻消费者在选购电视机的时候首先考虑的是品牌，其次是画质，接下来会考虑应用功能，最后如果能够低价买入自己喜欢的品牌那就更好；此外，部分大龄消费者对于智能电视还是一知半解，并不会风险投资，选购自己不熟悉不信任的品牌，售后也是他们很注重的选购因素。

    今年被业界视为我国彩电行业继续进行更高层面的结构调整和转型升级的一个关键年头。市场增长的机会点将主要集中在技术升级：包括新技术的发展，如UHD、智能电视等，以及线上市场、农村市场的增长。如何更好地把握市场增长的机会，对企业的资源整合和精细化管理提出了更高的要求，紧扣行业发展脉搏、强化自身实力，能够利于于不败之地。而注重消费者需求也很重要。

    相关业内人士表示，消费者对产品的需求并不是一个功能或精美的外观设计。这种需求就像手机行业一样，在没有iPhone之前，诺基亚是行业巨头。而iPhone的出现使苹果从品牌竞争进入到了品类竞争。iPhone已经不是一部传统的手机，而是一个全新的产品品类；苹果之前并不像IT互联网公司，它更像一个创意公司，它和消费者更接近，iPhone中的些全新的、几乎可以无限扩展的功能，便捷的应用，独特的设计却吸引了无数消费者的心。如果彩电企业或正在进入电视领域的IT企业在电视领域中没有推出“创新”性符合消费者真实需求的产品，未来这一领域或许难有突破，或许还可能被其它产品所替代。