要量还是求利 再评投影渠道之现状

    未来厂商和渠道还需要不断对换思路

    从今年投影市场的现状来看，一些投影厂商都纷纷在渠道方面进行了布局和调整，一些新兴的投影力量与传统IT分销商签约，目前一些有实力IT分销代理商是纷纷引入多个投影机品牌，并配合厂商布局不同的细分行业市场。由于今年复杂的经济环境，使得投影机厂商们都会在第一时间做出不同反应，选择最优质和合适渠道就决定了其全年经营方式和产品路线的起点。

    雅图集团副总裁朱林日前在接受投影时代网采访时表示，未来一两年之内，投影机厂商在未来的市场扩张中，必将进一步拓宽拓深渠道关系，优化现有渠道结构，构建最有益的分销渠道结构，做好渠道终端铺货、渠道成员管理以及渠道物流管理等各方面优化工作，这些工作是否完善，这将极大的关系到厂商和渠道之间利益平衡性。同时，此举也必将导致现有的渠道商在自身渠道上进一步拓展深度和广度，以迎合生产厂商需求。

    另外，在新政策、新技术以及新产品的影响下，投影机品牌企业在完善自身架构的同时，也必将对渠道体系进一步优化，加强与优秀的渠道商之间紧密合作的关系，从而通过抱团经营模式与渠道实现共赢。

    神州数码视听系统总经理付晓彬，对于渠道商来说，在今后要更具前瞻性眼光，紧盯市场变动趋势，优化自身结构，提升自身竞争力。而在市场格局变动中，渠道商必须进一步拓宽拓深客户关系，优化现有业务结构，构建最有益的销售体系，做好终端铺货、人员管理以及物流管理等各个方面的优化工作。不要只追求渠道的数量而忽视质量，并会加强相关销售政策的扶持，提升渠道质量。神州数码会根据地域性和市场的容量等因素，选择最适合渠道合作伙伴，真正做到渠道商和厂商共同发展的局面。

    与其他IT产品市场不同的是，投影机行业并不是一家或者几家厂商独大，而是呈现出一种胶着的状态，各品牌市场占有份额并没有太大的差距。当下，国内投影市场已经进入了十余年发展和积累，虽然有一些一线品牌已经在行业树立起很好的品牌效应，市场占有率在不断扩大。但是相比其他IT电子产品几家主流品牌成主宰的市场局面，投影市场还是处于多品牌互为暗战的时代。日立、爱普生、索尼、NEC、松下等日系品牌都向剑指老大的宝座，而明基、宏碁、丽讯、奥图码等台系也想打破日系投影品牌国内市场的主宰。另外，理光、卡西欧、LG、ASK等新兴投影品牌也是全面来袭，意图分一杯羹。因此，今后几年间，国内投影市场的品牌之间的正面PK，还会持续一段时间。

    传统日系品牌由于耕耘中国市场时间比较久远，渠道体系相对比较稳定，但是如何从强势的渠道商那里获得产品销售的自主权，已经成为今年乃至今后的重要方向。而另外一些厂商因为需要拓展自己的市场空间，也开始接触一些其他的渠道商。对于那些产品线较为完善的品牌而言，则开始利用其自有的渠道对投影机产品线的销售管理进行交叉整合。新兴的电子商务为投影机厂商与直接消费者提供了更加高效的销售和购买渠道。于是形成了目前国内投影机市场：全国总代理，区域城市代理，网络直销等多种销售渠道并存的局面。