要量还是求利 再评投影渠道之现状

    厂商打产品差异牌吸诱惑渠道商

    神州数码理光投影机产品经理陆灯辉告诉投影时代网，理光投影机今年是个新人，如何赢得渠道的心极为关键。面对当下投影机利润很低，无论总代还是经销商，厂家也都面临很大利润压力。所以我们也和理光一起在调整，打破只是单一重视占有率，转向更多考虑包括我们自己利润，如何能够提高下游渠道盈利能力，给代理商提供有差异化的产品。这也是今年理光投影机的主要销售策略。

    比如理光在国内推出推出短焦系列PJWX4130和PJWX4130N。它们不但最短距离11.7厘米投射出48英寸图像，是目前全球最小巧的、重量最轻、投射距离最短的产品。而且在外观上也是做了革新，它抛弃了传统投影机方方正正的外观，采用直立式设计，并通过特殊的超短焦技术，得以大幅缩短投影距离。更具有理光独有“自由曲面透镜”技术，通过使用屈曲光学系统，彻底排除无用空间，实现无法超越的小型化。

理光直立式短焦投影机

    陆灯辉表示，虽然短焦投影机对于中国市场来说并不是新鲜产品，但是理光直立式短焦投影机打破目前其他品牌一贯注重吊挂式设计风格，并且重量也只有3公斤，可以随时携带。可以说，理光这款短焦投影机的出现，就成为市面上标新立异的产品。目前这款理光直立式短焦投影机已经成为业界和渠道商广泛的关注的明星机型，许多代理商和终端用户都纷纷表示对这款投影机感兴趣。

    “这个市场同质化太严重，要想脱颖而出厂商除了价格之外，更多需要考量产品的差异化，这会极大吸引更多代理商的眼球”。陆灯辉如是表示。

    在投影机产品同质化越来越严重的今天，投影机厂商往往通过差异化功能来细分产品定位，越来越多的厂商意识到了细分市场对于突破同质化局面的重要性。

    明基投影机产品总监黄振宇表示，在投影机行业，细分市场十分重要，厂商要有敏锐的视角，努力开发新的市场。而一旦出现新的应用领域，厂商就要有量身打造的产品推出来。厂商必须要做到先人一步，才有可能在细分市场上做到第一。投影机厂商只有努力发现新蓝海才能得到长足的发展。

    黄振宇向投影时代网表示，明基在国内市场最先进行细分市场的切割，早在2006年的时候，明基率先提出娱乐投影机概念，随后多个品牌都在跟随，在当时掀起一股娱乐投影的风暴。到2008年，明基又一次抢先推出短焦投影机，之后短焦投影机已经成为市场主流。今年，明基抢滩固态光源投影机，也是明基战略性一次重要布局，希望能够和代理商一起获得共赢的市场契机。

    “当下单一投影机的价格不断的下降，这让许多商家感受到了利润降低所带来的压力。所以明基现在也在转型，从卖投影机，转变到卖解决方案，希望能够借此提升明基投影机在行业的竞争力。”黄振宇说。

    优派投影产品总监郝泉也向投影时代透露， 2012年优派除了继续巩固短焦、3D投影等产品线之外，LED投影、1080P混合光源新品都将成为公司今年的发展重点。

    在4月优派在京就展示一款1600流明LED+激光混合型全高清家用投影机，该款产品亮度可达1600流明，1080P全高清输出，采用了红色LED，蓝色LED，并通过蓝色激光混色成绿色，以此实现三原色。相比市面上已上市的纯激光投影机，由于采用LED技术，在颜色的饱和度上更加的柔和。

优派1600流明LED+激光混合型全高清家用投影机

    佳杰科技负责优派投影机产品经理李强向投影时代网表示，今年之所以选择与优派投影机合作，就是看重其在投影领域注重产品研发力度。无论之前在3D技术、LED投影机、到现在LED+激光混合光源投影机，优派每一次都是冲在市场的前沿。这次优派这款高品质的固态光源投影机的出现，这更好的突出优派投影机差异化战略之路。

    据悉,为了应对市场的快速变化，优派在2012年推出的产品也与以往有了很大区别。首先在产品研发上更关注产品的亮度以及使用的便利性;其次，优派一直都非常关注混合光源这个趋势，未来会陆续推出基于这项技术的新品。郝泉说，优派今后的战略方向就是和渠道商一起走互为共赢之路，不会一味的压量。

    一位投影行业专家透露，随着厂商之间竞争的日趋激烈，主要竞争的内容已经发生了改变。逐渐由价格、技术转向定制化和个性化。无论未来的市场怎样变化，只要能够发掘出消费者对产品以及服务的潜在需求，推出更便捷，更人性化的产品和服务，就能在未来竞争激烈的市场上立于不败之地。