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infocomm2011:定谊科技廖总视频采访

来源:投影时代 更新日期:2011-04-21 作者:佚名

    2011年4月13-15日,中国最大规模的专业视听、信息技术与系统集成技术展--InfoComm China 2011在北京国家会议中心隆重开幕。投影时代网特别采访了定谊科技的廖总,以下是访谈视频:

以下是访谈文字实录:

    各位网友大家好:

    Pjtime:这里是infocomm展会现场,我们现在来到定谊展位,今天我们有幸邀请到定谊的廖总,请他为我们介绍一下有关定谊的近况。

    Pjtime:廖总您好

    廖总:魏小姐,您好,今天很荣幸能接受你们的访问

    Pjtime:定谊是全球领先的厂商,参加过多次类似展会,请介绍一下本次展会的参展情况?

    廖总:今年我们还是以多屏拼接屏为主,目前我们这个产品可以支持到16个拼接屏,16个屏都可以高清显示,目前是这个会上最主要的亮点。当然,除了你看到的硬件外,在背后软件的部分,今年也推出了一些新的功能。在这里不加以赘述。每年我们在硬件软件都有一些突破,像软件部分,会看到一些特殊功能,例如他可以扩屏幕跑马灯的功能,这个在过去都是没有的。跨屏幕的话,一定要屏幕切割,可以让他衔接的比较好一点,比较平滑,这就需要一定技术。我刚说的跑马灯这个东西,那必须有一定处理,做到比较平顺的滑动。

    Pjtime:本届展会,定谊也设置了观众的体验区,为什么会想到要设置体验区呢?

    廖总:过去我们大家进入会场,看到每一个厂商很难比较他的优胜,这家公司展示的屏还有他的内容,以参观者的角度,他其实搞不清楚,这家到底有怎样的优势,我们是软件跟硬件的开发商,我们将透过使用者的亲自体验来了解他在使用上会有哪些优势,这是我们的出发点,这样看,客户对我们的产品尤其是软件部分有充分的了解,了解我们的优势所在。

    Pjtime:这是否意味着数字告示已经发展到一定阶段,客户对他有一定了解?

    廖总:现在还不能这样讲,毕竟有些客户过去用了一些系统,因为他要另外要节省一些成本,用了一些毕竟便宜的方案,到后来他发现不行,他有一些软件功能他做不到,我们在这另一个目的就是教育一些使用者,该怎么样去选择你心目中的解决方案,这是一个重点之一。

    Pjtime:凭借丰富的多媒体发布经验和硬件方面超强的研发实力,定谊在国际国内市场都取得了不错的成绩,能为我们介绍一些研发方面的情况吗?

    廖总:我们公司不是一个大公司,我们算是一个中小型公司,对硬件的开发我们有一些比较轻薄。我们的产品对我们的竞争对手一般是小一点,这个方面是我们的重点之一,你必须要做一些比较设计,比如散热部分,系统稳定性部分你都需要做的非常好,那这部分是我们公司的最大特点。除了硬体之外,软件也是很重要的。硬件方面,我们的竞争对手都是以非工业的几方面为出发点,我们是以工业方面的考量来设计。我们的客人可能要24小时跑广告,所以这个非常重要,要24小时稳定运营,这是必要条件。

    Pjtime:进入2011年,面对数字标牌在中国零售业、文化教育、医疗、餐饮等领域的迅速成长,定谊开拓中国市场的新渠道、新业务不知道有怎样的计划呢?

    廖总:今年我们在垂直市场有一些突破,今年在医疗方面我们会加强力度,我们希望在医疗方面有些突破,另外在教育方面也希望有些突破。软件部分我们希望开发一些适合中低端的使用者,他平常不需要用到一些附加的功能,我们现在主要的客人航美,他们使用的比较复杂一点,监控几千台播放器,所以他这个系统会比较复杂,我们会针对一些小型的客人,这样的客人我们会在界面做一些修改,让他更容易操作,不会因为系统太复杂不容易使用。

    Pjtime:未来也会有一些针对性的计划?

    廖总:对。未来会从软件部分着手,软件使用的界面做一些调整。

    Pjtime:刚才您有提到,今年定谊会从医疗和教育行业有所突破,那目前国内市场医疗和教育行业数字告示发展到怎样的水平呢?

    廖总:医疗业有很大的发展空间,学校也一样。学校有很多信息要公布需求,过去都是用一些海报的方式来做,我们也已经从高中大学来做。医院也一样,他有一些卫生信息要发布,诊所也有一些信息要发布。

    Pjtime:目前定谊有哪些成功案例呢?

    廖总:教育行业这边,在国内是刚开始,在国外比较多一些,国内起步慢一点,国外呢,亚洲有东南亚,美国、欧洲都有一些不错的案例,主要还是以大学为多。

    Pjtime:随着中国经济的快速的发展,中国市场已经成为全球关注的焦点,这在数字告示领域自然也不例外,那定谊接下来会如何继续保持数字告示行业领头地位呢?

    廖总:我想我们一定要提高我们的研发实力,研发实力包括硬件跟软件,我们的优势是有本地的研发实力,就是团队在这个地方,我们在北京深圳都有研发团队来支持我们的客户,一些外来的产品,基本上是一个代理销售的方式,我们的优势就是提供本地的资源和技术服务,有需要做一些客制化的方案我们都可以提供,我想这是我们的优势。

    Pjtime:产品除了研发,还要让客户使用起来方便,客户对于售后服务也是比较在意的,能否谈谈?

    廖总:我们现在在培养各地的经销商,然后集中训练,让他们可以做一些第一线的服务,这是我们的一个目标。目前我们需要跟我们的代理商——神马,来共同合作,另外我想跟INTEL跟微软,接下来我们会跟他们做一些市场行销的活动,针对一些比较重要的客人的话,我们做一些教育、训练啊

    Pjtime:国内数字标牌市场发展速度快,您对未来国内数字告示市场有怎样的看法呢?

    廖总:国内数字标牌市场比较大的客户应用时间比较长一些,系统要求比较复杂一些,这个也不会放弃,我们也会去跟。找一些比较大的客户,比如电信业啊,交通业已经有不错的客人,我们会持续发展。另外就是我刚提到的中小型客人,这个也是我们今年看看有没有办法突破,我们必须要在硬件软件方面做些配合,目前也在规划当中,希望在不久的将来看到一些成果。

    Pjtime:一般的数字告示产品是用在户内的,去年定谊在南京步行街也做了一些室外的案例,您认为做室外最大的难度在哪里呢?

    廖总:室外的话,第一个就是屏的部分,要能够防潮防水,另外就是网路的问题,过去的话,都用无线网路,wifi来做,未来会超3G网路,4G网路去走,这也是个趋势,只要传输速度比较稳定、够快的话,这在未来是个趋势。

    Pjtime:未来会大力拓展户外这块应用嘛?

    廖总:这部分我想,硬件绝对没有问题,因为我们硬件基本上是工业级的,看客人的需求,我们可以提供什么样的设备,没有特别强调是户内还是户外。

    Pjtime:定谊科技为业内所称道的,除了软、硬件技术的领先性,还有其在交通领域的市场份额,中国30多家重要机场和20多个火车站都部署有WebDT数字标牌解决方案,能为我们详细介绍一些其他骄人的重大应用案例吗?

    廖总:与航美的合作,航美已经有几千台的播放器,但第二单我想是兆讯传媒,他也陆陆续续在扩点,在北京南站、深圳等都已经在安装了。目前运行已经超过一年的时间,据了解目前一直在增加他的点数。我们相信未来规模也有可能会跟航美不相上下。

    Pjtime:客户不断增多点数,从用户反馈角度来讲应该也是非常不错的吧?

    廖总:对。我们系统是非常felix,用上百上千台,我们的设备基本没有问题,也很容易扩充,你只要增加你的频宽,我们的系统可以无限制的扩充。

    Pjtime:数字告示市场发展迅猛,您认为未来有哪些趋势呢?

    廖总:我是想说目前intel会推一个prakting主力,我们也在寻找机会,未来是不是有机会大家一起合作,这是硬体方面的趋势。公司自己会根据CPU部分出不同等级的播放器。软件部分我们会跟微软做一些合作,做一些远程控制方面的功能,我们想跟市场的主流intel和微软来合作。

    Pjtime:当前数字告示市场,部分人士认为内容和运营将会成为未来新的增长点,对此有何见解?

    廖总:内容为王嘛!我也认同,要想让数字广告运营的非常好的话,一定要有非常好的内容,才能吸引观众的目光,这我十分同意。

    Pjtime:2011年已经过去一小半,请问您对今年的数字告示行业发展又有怎样的期待呢?

    廖总:下半年我们会针对中小型客户有一些突破,我们不止是只有大客人想航美兆讯传媒,我们想在不同领域,中小型客户也能够有一些突破,在医疗业、酒店业我们有一些期望。

    Pjtime:针对中小型企业的产品咱们已经开始着手在做了吧?

    廖总:对!在硬件部分下半年我们会有一些产品出来,软件部分在下半年也会有一些新的突破。

    Pjtime:我们也很期待定期新的产品,谢谢廖总接受采访!

   

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