决战3C领域 家电卖场成智慧产品聚集地

    2011年无疑是家电行业高速发展的一年。在国家一系列政策的扶持下，家电销售拉动明显。家电渠道在这一年里，在保持扩张步伐的同时，努力提升卖场营业环境及顾客的购物体验，并积极寻找新的增长点，而3C电子产品成为家电卖场最大的掘金地。

    从家电品牌来看，绿色低碳、智能、变频、多功能化成为关键词。在今年，电视产品的更新速度超过了以往任何一年；同时人们更愿意选择低碳环保的产品，变频空调慢慢为消费者所接受；产品也向着多功能化发展，洗衣机冰箱不仅拥有了更多的附加功能，还成为家居装饰品；小家电在今年也迎来了销售春天，层出不穷的食品风波，让人们日渐趋于在家自给自足。

    渠道商的高速扩张

    湖北地区新增家电门店34家

    在十二五规划的背景下，渠道商纷纷喊出了3年再造一个自己的口号，下半年卖场扩张速度明显增快。

    已有2年未开新店的工贸家电，在今年一口气开了4家门店，其中包括营业面积1.5万平方米的龙阳店，以及2万平米的航空路店，截至今年工贸家电全省门店达到82家。

    截止到今年12月底，武汉苏宁电器将拥有门店49家，其中新开16家，仅在12月份就有3家新店计划开业。

    武汉国美电器去年年底拥有门店31家，而今年截止到目前拥有门店43家，加之开业在即的2家，武汉国美今年新增门店14家。

    渠道商的开新店始终紧跟人群需求。针对新商圈、住宅人群，相应的门店应运而生。随着南湖楼盘及居住人口的增加，工贸瞅准时机，南湖社区店闪亮登场。面对光谷新新人群逐渐爆发出来的购买实力，国美光谷旗舰店迅速入驻光谷坐标城。

    另外，贯彻全年的则是对旧有门店的陆续升级。在今年，各卖场将旗下门店的侧重点进行了细分，由此衍生了一批新模式店名——旗舰店、新活馆、EXPO旗舰店、3C+旗舰店、精品店、社区店等。

    卖场通过对门店附近人群的消费特征，更为明确的进行了区分。在中南，附近写字楼密集，3C产品消费潜力大，苏宁、国美陆续将其原有门店升级为侧重于3C产品的3C+旗舰店及新活馆。

    而超级旗舰店也不断进入人们视野，超级店大多位于核心商圈，拥有低中高档次、所有品牌产品。即将与江城消费者见面的工贸航空路店，致力于打造成为全国最大的家电卖场，而与其对街的正是苏宁的EXPO旗舰店。

    如此迅猛的升级、开店背后，消费能力是否跟得上，渠道商们却不担心这点，“市场还有潜力可挖。”工贸副总经理徐斌认为，周边地区的消费和3C产品的销售还有提升空间。打造出标杆型卖场，起到风向标作用，随着城际铁路的开通，门店将辐射至周边地区。

    在工贸航空路店，工贸家电辟出了2000平方米的面积用于专营3C产品，这已是普通家电门店的总面积。如此大手笔，映射出渠道商对于3C产品销售的信心，同时它也将成为各大渠道商开新店的重要利润支撑点。在北京、上海等地，家电卖场拿走3C产品销售的绝大部分份额，武汉市场的这块大蛋糕，还有待瓜分。五一期间3C产品的销售额占据卖场销售总额的25%，十一达到40%，随着消费者的认可度增强，这一比例还将继续上升。

    为达到3年再造目标，家电渠道商正在谋求多元化发展，做了一些尝试，如在家电卖场卖家居。在工贸的一些门店，不光卖家电，五金工具、锅碗瓢盆赫然也陈列其中。在苏宁中南店，设立了家居超市。商品全部按“宜家”方式展示，包括插花一次性用品、乐扣塑料制品，以及飞利浦、欧普灯具、卫浴小件等，还附带儿童游乐区。家电卖场正慢慢跳出家电专家的身份，像生活一站式服务进发。

    卖场华丽转身

    3C电子产品成为新掘金地

    在今年五一小长假，电脑及手机等3C电子产品的热销让渠道商大吃一惊，此后3C产品销售数据一直呈翻番增长。各卖场开始加大对3C产品的投入，“每逢旧店升级，我们就会将3C区域进行扩容。”工贸副总经理徐斌曾这样告诉记者。国美相关负责人也曾表示，国美最显眼的展示区域永远留给3C产品，表示出对3C产品的重视。

    国美自5月升级中南新活馆以来，将3C产品展区面积进行扩充，此后其他门店升级中，均是不断增大3C展示面积。而7月，国美与本报共同举办的“炫酷达人挑战赛”，在国美王家湾店成功举办，吸引了大量年轻群体聚集，国美努力扩大3C领域份额的决心有目共睹。