二进宫 百思买卷土重来前景成疑

    然而截至今天，百思买上海的店面重新开业仍然没有明确时间表，让百思买年内重返中国的计划变得难以确定，2011年即将结束，留给百思买的时间不多了。

    回头我们再来看这个问题，百思买要不要重回中国市场？答案是肯定的，这块肉骨头啃不上的话，百思买滑落的速度可能更快。今年6月，百思买亚太区负责人在就任声明中强调，“中国是百思买在全球最重要的发展区域。”似乎在暗示重回中国市场的决心。

    现在纠结的是，百思买要怎样杀回中国市场？强攻还是智取？其实当时百思买关闭了所有门店，但其控股子公司五星电器一直在国内“雷打未动”，所以，百思买表面隐去，实则暗中培育另一品牌五星电器。

    目前曲线救国的策略已经奏效。今年1-8月，五星电器开了20多家新店，四季度还将开出20多家新店。今年将是五星电器被百思买独资后，新开门店最多的一年。而且五星电器这个混血儿，继承了百思买的衣钵，又结合了国内家电连锁的本土经验，应该算是个汲取父母优点的好孩子。

    王健：五星电器既吸收了传统家电连锁的优势，同时因为合资了四年时间，也把百思买很多优秀的很多好的理念，好的技术，好的工具学习和移植到了五星电器。

    虽然五星电器收益不减，但是百思买对自有品牌能重回中国仍然没有死心，问题是百思买这个名头以及它坚持不打价格战的模式还能不能得到中国市场的认可？

    百思买是全球最大家用电器和电子产品零售集团，就像中国人熟悉苏宁、国美一样，百思买是全球范围屈指可数的大公司。如果百思买算是强龙，那么他在中国遇到的地头蛇也确实不是吃素的。

    以苏宁为首的中国家电连锁企业丝毫没有畏惧百思买的贵族气质与作风，在中国市场的五年对垒中，价格战使得规模不占优势的百思买不得不放下身段。详细了解过对手的苏宁电器副总裁孙为民甚至说过“三年不看百思买”的话。

    孙为民：我们看到百思买的店面和美国一些同行一些店面的时候，给我们的一些感受就是他们长期的在成熟的稳定的市场环境下生存，已经形成了一种非常安逸的四平八稳的这种工作节奏，以这样的工作的节奏运作的方式是没有办法适应在中国市场的竞争的，他们的总部是这样，它总部的派赴机构相信肯定不可能比总部的状态更加有激情有斗志。

    苏宁电器副总裁孙为民认为，以目前中国家电连锁市场的情形看，百思买在中国毫无胜算。

    孙为民：其实我们国内的企业来讲，在零售行业里头，经过了长期的这种竞争，这种竞争的激烈程度要比国际市场惨烈得多，同时我们这些年的发展，尤其是行业领先的一些企业都完成了上市资本的积累。所以这个在中国这个市场上，我们已经是在这个区域上的领先者，体量实力规模又比同行尤其比外资同行大很多，同时我们比别人更加努力，你可以想象他们的胜算在哪里？几乎是没有的。

    同样的家电连锁，百思买为何就会水土不服呢？所谓百思买经营模式，是通过规模采购低价买入产品，然后在卖场内用自有员工加价销售。而国内苏宁、国美的经营模式，则将销售区域分租给不同的家电厂商，并由厂商派驻促销员在卖场销售，连锁卖场从中收取租金，并从产品的销售额中提取一定比例作为销售利润。卖场本身并不需要很大的投入。上海家电商业行业协会秘书长韩建华就认为，百思买的自有员工不如厂家的促销员来的直接。