采访创凯电子北京分公司的销售总监徐欣

    Pjtime：各位网友大家好！目前国内大屏市场发展非常激烈，据我们投影时代了解，国内领导型企业创凯电子现在市场已经分为两个大区；华南和华北地区，今天我们有幸来到创凯电子的北京分公司，那请跟随我们的镜头去了解一下：

    Pjtime：今天我们有幸邀请到创凯电子北京分公司的销售总监徐欣，徐总监为我们介绍一下在北方市场咱们创凯电子是怎样一个布局呢？

    创凯：首先，感谢投影时代对创凯电子长期以来的关注与支持，感谢谭小姐的这次到访。然后创凯电子在北方的布局这一个，现在主要是，北方有三大块：一个是西北，一个是东北，还有一个是华北。这是公司里成立的三个一级的办事机构，在这三大市场下面又设立了二级的办事机构，像华北下面设立了山东跟河南。然后明年的话，我们会在哈尔滨跟太原成立二级办事处。二级办事处为客户提供准确及时的售后服务，然后到时我们会有一些销售人员会帮助我们的客户去提供一些解决的方案。

    Pjtime:客户需求是市场发展的动力，那创凯电子设立这么多办事机构，肯定对市场有一定的了解，那接下来创凯电子对市场将会用怎样的引导呢？

    创凯：说到市场的引导这块呢，我要提一下我们公司的领导人，林总。然后他对这个市场的掌控，就是说前瞻性是非常准确及时的。我们有一个非常强大的技术支持团队，还有一些实力非常强的研发队伍，对于客户的一些需求信息，我们林总会做出及时的批示。我们在二级城市，像济南、山东成立的办事机构，主要是对当地的系统集成商和客户提供一些面对面的交流。因为像我们在北京、上海、深圳的客户，他们基本上都称得上是专家了，他们都非常了解这个市场，该怎么去做。给你一个空间，他们能很准确的定位这个空间该怎么去实现。能满足到客户他最真实的一些需求，但是对于二三级城市，他们下面的销售反馈过来的信息就是，有些客户他们并不知道我们这些东西该怎么去做，跟用户讲他这个空间该怎样利用，该怎么来完成它自己的要求。所以说，我们在二线城市成立办事处的目的就是让更多的人准确了解到我们更专业的知识，对用户方对我们的这个行业起到一个带头作用。

    Pjtime：据投影时代了解，创凯电子作为创新型企业，受到了国家的肯定，也有技术上的资金支持，那在创新技术上咱们创凯又是一个怎样的情况呢？

    创凯：在新技术这一方面，我们还是根据市场需求来来提高自身的技术水平。像现在市场上大家都知道已经从原来的模拟的信号逐渐提高到高清的720p的、1080p的，甚至更高的显示需求，如果一个项目里面，前端的信号，信号源过来是高清的，后端的我们的显示终端也是高清的，然后作为我们图像处理的这个中间环节，如果他的这个技术不能提高的话，我们就无法在市场上生存，没有办法根据市场需求的应用来生存下去。所以说，在了解到市场的动向之后，我们的产品会随着市场的要求，及时的更新、提高，升级换代。

    Pjtime：市场发展是瞬息万变的，那创凯电子接下来又会采取怎样的措施呢？

    创凯：现在说一下我们面临的市场现状。我认为，首先我们在显示终端这方面已经有可以很清晰的分成几类，像投影机、液晶、DLP这种的显示终端，他们面对的应用环境都不一样。然后像投影机，主要应用在除了教育以外，就是我们常见的展览、展示、规划，市场需求量很大。在投影机的需求的同时还会对图像处理这个中间环节提出更高的要求。像一般的一个规划馆、一个展览馆，他们都是很多很多台的投影机来进行显示，来展示给大家看，进行一些个宣传，我们十年以后、五年以后城市的风貌；一些科技馆他们也是通过投影来幻化出更多的需求。就是说我们要应对这些个市场需求，我们的控制设备首先能够接入到更多的信号，并且能实时的、完整的显示出来,这个是针对于投影行业里的。然后像液晶拼接跟DLP，他们主要是在拼接行业，主要是在监控，像电力、铁路运输、煤矿，他们这些行业很可能要去满足个性化的需求，除了监控以外他们还有自己行业里的一些内容，像电力摄像图、车辆运行图、云图之类的，这些都要在控制器技术上提高要求。市场方面，我认为我们的产品在行业应用上比较成熟，我们都有自己的成功的案例，可以为大家提供整个行业的解决方案。

    Pjtime：今天我们对创凯电子接下来的发展也有了进一步的了解，在这里，谢谢徐总监接受我们的采访！