影音难做 厂商寻求新产品线渡难关

    超低利润 厂商对影音失去信心

    影音行业，虽然没有官方认证，但是在珠三角地区，这个行业依然有着举足轻重的作用。90年代，一台碟机售价3000元，每卖出一台碟机商家至少有100元的利润，但是，当DVD技术逐渐成熟，当DVD厂家越来越多，碟机最终在眼花缭乱的品牌竞争中、在“铺天盖地”的促销降价中，永远失去了“身价不凡”的诱惑力以及无可取代的魅力。

    90年代，像科达这样依靠音响起家的公司非常多，业界很多前辈们谈起当时音响产品的热销场面，都不自觉为之动容。兰州一位杨姓经销商告诉慧聪网，他商铺所在的电器城，曾经几乎每一家都在销售Hi-Fi产品，截至今年三月份却只剩下3、4家还在销售Hi-Fi，然而业绩也非常糟糕，有时候几个月都卖不出一台Hi—Fi，惨淡的市场现状让商家都忍不住感叹“音响太难做了”。

    有人说，中国碟机行业、音箱行业是那种一看就懂的行业，意思就是说，碟机、音箱制造简单、缺乏核心技术支撑，相对的被模仿、被“抄袭”的几率也增加了。另一方面，由于DVD、音箱产品的技术更新没有电子产品快，因而，价格已经被压到最低，价位短期内也很难有太大幅度的变化，卖一台DVD低于5元的利润，卖一台音箱仅有10元左右的利润，如此低的利润也让厂家和商家开始失去信心。

    走向何方？厂家开始多元化经营

    贵阳的商家王志军参加了近日在锦汉举办的影音展览会，他感叹地告诉慧聪网，与去年相比今年参展的商家明显减少了，参展的厂家也越来越少了，“音响行业要走向何方”是他发出的无奈疑问。王先生发出的疑问其实也是很多影音行业人士正在思考的问题。过去，宏声影音一直扎根在VCD、DVD、功放等电器的研制开发上，但是，自去年年底开始，该公司的负责人刘先生就开始谋划进军液晶电视行业，那是因为DVD产品的销售情况越来越糟糕，而平板电视行业正处于发展时期，长远来看要维持现有产业链的正常发展，必然需要利润可观的产品线来支撑。

    凯迪威于2009年正式变更为松叶电子科技有限公司，这标志着其正式进军微型投影行业。过去，松叶主要从事碟机、音箱等传统影音产品的生产制造，但是随着投影技术的飞速发展，投影机的应用越来越广泛，松叶总经理伍松积极争取广州市花都区科技局的支持，并联合清华大学深圳研究生院、中山大学国光电子与通信研究院一同开发“高性能多媒体微型投影系统”。伍松表示，企业要做的就是把握住未来市场需求的前端，而不是抓住淘汰产品的尾巴。

   广西丰康电子总经理林静菊坦言今年上半年影音行业出奇的惨淡，以致很多本来就对DVD、音箱失去信心的厂商选择离弃这个行业，林经理是为数很少仍然相信影音产品前景看好的商家，“对今年的金九银十我还是很期待的。”然而，更多影音行业的商家和厂家却选择了多元化经营、多产品线经营的策略，万利达推出电视机、上网本等新品，奇声大力推广冰洗、小家电产品，索爱今年正式进军手机行业……根据最新数据统计，2010年影音行业通过慧聪买家部实现的交易规模同比去年增加了16.4%，分析原因，最为重要的是，金融危机后很多影音生产企业推出了多元化的产品体系，例如投影、DV、DC、电子书、手机和高清产品，丰富的产品线明显引起了更多商家支持和关注。

    追求利润商家 也开卖新产品

    追求利润是企业的终极目标，厂家和商家经营企业都是为了赚钱，陕西金立电子的总经理张夏炎进入AV行业已经有15年，但是去年他就开始经营小家电和生活电器了，因为任何产品都有生命周期，都有明显的时代特点。AV产品最辉煌的时期已经过去了，近几年的经营情况也比较糟糕，吸纳新的产品经营才能维持公司正常运作。

    正在经营安防监控、小音箱、数码产品和MP4的安徽黄海数码通讯器材公司，今年以来一直寻找新产品，该公司总经理石黄海认为消费者的购物心理时时刻刻都在更新，作为企业理应要与时俱进、满足市场的最新需求。“现在没什么产品容易做，现在的市场就是数码、手机和电脑产品前景给比较可观，我到几个城市考察了市场，发现只有数码和IT市场比较火爆”，石黄海感慨道。从碟机、音箱转移到电视机或者小家电产品，从传统影音行业转型到IT、数码行业的商家和厂家不在少数。今年上半年，音柱、有源音箱等传统影音产品都遭遇市场“滑铁卢”，贵阳的王志军曾表示今年前六个月音柱的销售就减少了三分之一，对于下半年的销售情况，很多人都不敢预测。

    阳江市帕图器材影音有限公司主要经营Hi—Fi、投影仪等家用影音产品，其总经理黄元拧告诉慧聪网，上半年普通音箱产品销售情况确实不乐观，但是Hi—Fi的销售情况很理想，“Hi—Fi卖的是高端质量，购买人群是忠实Fans，因此受到的冲击并不大。”见到黄元拧的时候，刚好是在三星在佛山举行渠道拓展会议上，黄总介绍称，之所以对投影仪产品充满热爱，那是因为传统的影音产品开始走向衰落，尤其是今年以来音频产品的销售很艰难，视频产品却因南非世界杯的举办而变得很受欢迎。

    【编后语】山不转哪水在转，水不转哪云在转，云不转哪风在转，风不转哪心也转，没有不好做的行业，只要经营者的心态好、思想紧跟潮流就有机会突围而出。万利达从碟机领域扩展到电视机、笔记本和小家电行业，步步高从碟机行业转战到手机领域，索爱坚持推广碟机、音箱等传统产品的时候也推出手机产品，市场上的反应都很不错，中国视像协会秘书长白为民曾表示：企业进行多元化布局并非一定是坏事，只要符合企业的长远发展需求就可以尝试。按照目前的市场状况，传统的影音产品确实很难让企业做强做大，所以引入合适的新型影音产品有利于企业长远发展。