先锋发布市场攻略 姻苏宁成为最大亮点

    日本先锋31日收盘后，发布了中期经营计划(2011年3月期-13年3月期)以及15年3月期企业远景规划。其中，最为引人注目的亮点，则是该公司的AV(影音)业务，联姻中国最具规模的家电连锁巨头苏宁电器，借助后者在中国大陆、香港的网络规模优势以及日本国内的LAOX零售平台意图东山再起。

　　具体而言，该公司计划2013年3月期，总营收规模达到2120亿日元(10年3月期为1540亿日元)，营业利润达到55亿日元。其中，汽车电子通过与上海汽车工业集团、本田等合作，进一步提高中国、印度、巴西等新兴国家市场销售，并积极向新的技术领域拓展，从而重新树立该类业务在全球车载电子市场上的领先地位;AV等家电业务则计划通过技术开发，推出类似iPad的革命性产品，占领市场，重塑其在消费电子市场上技术领先的品牌形象。

　　去年12月开始，该公司与苏宁电器达成战略合作关系。后者获得先锋在中国及日本国内市场上平板电视等产品的品牌使用权，并计划先锋品牌AV商品第3年的年度销售规模将超过100亿日元(约占其总营收规模的5%)。自然是，先锋三年市场攻略或者其中兴计划的亮点中的亮点。

　　分析人士表示：“作为PB(零售商自有品牌)商品战略的重要一环，苏宁电器先后与伊莱克斯、惠而浦等达成品牌租借性质的排他性合作关系，推出洗衣机、空调、热水器等系列产品。此次，与先锋的合作，则填补了该公司平板电视等AV类PB产品的空白。不过，在该公司一方面力推三星、LG、美的、联想等百亿伙伴计划，一方面力推PB商品群的同时，其他品牌的一般性商品在卖场销售过程中不可避免的将面临双重压力。如何平衡内部竞争同时存在的各方面关系，这对于百亿伙伴计划及PB商品群之外的厂商，包括苏宁电器在内，或许都将是一个巨大的挑战。”