各位网友大家好，今天是定谊科技webdt数字电子看板系统全国研讨会，第二站北京站的活动现场，今天我们非常有幸的邀请到了定谊的两位老总廖总和汪总一起和我们来探讨一下巡展的相关情况。
问：作为全球领先的数字告示厂商，定谊涉足国内数字告示市场相对也是较早的，类似定谊这样举办全国性的大规模巡展活动，在业内也是非常少见的，请问定谊为什么会选择在2010年来举办这样一次大规模的巡展活动呢？
廖总：定谊在中国已经耕耘很多年了，我们有一些比较大的客户在北京，所以我们有相当的基础。可是呢，我们希望把数字看板能够拓展到全国各区域去，所以我们不想只局限于北京，能够在全国各区能够推广我们的产品，所以这一次特别配合神州数码举办这个全国性的研讨会，希望把我们把我们的产品推给神码的经销商，另外也顺便提供一些市场以及技术给这些经销商，让他们更了解整个市场和趋势。
问：也就是说，这次活动就是针对这些群体是经销商吗？
对
问：通过此次巡展，定谊希望达到什么样的预期效果呢？
廖总：我们希望未来在今年下半年开始，各地区的经销商在了解我们产品之后能够针对他各地区一些渠道开始销售我们的产品，希望在下半年看到一些业绩上面的成长。
问：定谊的此次巡展活动，据了解首站成都站已经圆满落幕，而且也取得了非常不错的反响，能为我们谈一下成都站的一些相关情况吗？
廖总：成都反应还蛮热烈的，就是说一般人有很多对数字看板不是很了解的一些厂商，在会场我们都会回答很多问题，充分表示说事实上有这个教育的必要存在，让这些厂商对数字看板有疑惑能够解策，我们的目的是要他们进一步了解我们的产品优势以及这个产业的动态，他们能够抓准市场，才是可以精通于市场，对他们来讲比较事半功倍。
问：我们知道，09年定谊和全球最大的IT分销商神州数码达成了合作意向，今年双方又联合主办此次大规模巡展，这是否意味着定谊和神码进一步向更广阔的应用市场发力呢？
廖总：是，神州数码他们是在做AV方面的产品的一个部门，在AV市场还有一个很不错的经销渠道，那么我们透过我们公司的产品能够搭配他们现有的产品的一个渠道能够达到销售双赢的局面，那么我想透露神码这个全国渠道的网路，对未来我们还是有信心可以做得更好
问：去年9月份合作以来，能否透露一下自双方合作以来，已在哪些领域取得了突破？
廖总：目前来讲，我们最近有一个案子在进行大案子，在有关铁路方面，那这个案子呢不像我们之前航空的案子那么大，我们在慢慢的拓展这个市场，我们相信这一两年会看到不错的成绩，除了一些大案子之外，还有一些区域性的小案子，也会能够看得见的。
问：此次巡展，定谊还联合了Intel和微软共同协办，Intel和微软作为各自领域的领导厂商，相信本次巡展他们也是给予了定谊很大的支持，能不能请您谈一下定谊和Intel及微软之间有哪些领域上的合作？
廖总：Intel是CPU的龙头老大，我们公司在Intel这个平台从去年开始投入很多人力做Intel平台的开发，那其实他有一些新的平台，一些成绩相当不错，那微软也是一样，window7 的一些开发有一些很不错的功能，汪总在美国领导我们的这个团队，在window7方面也许他可以补充一下。
汪总：另外这个window7 是个新的产品，也是他们走的一个主要方向，在很多案例或者互动式方面有很大的突破，所以我们是早期的合作伙伴来推window7，我们合作得相当愉快，我们对这个平台也很有信心。
问：基于Intel和微软的大力支持，定谊又会在产品线上有什么样的布局呢？
廖总：今年我们会陆续推出新的产品以Intel平台为主的一个产品，在今天的展会上我们也会展示Intel平台的播放器，但在微软的部分我们也是在密切的合作当中，在不久以后我们也会推出window7相关的一些产品。
问：特别在本次巡展上，定谊为我们带来了哪些亮点产品能给介绍一些吗？
廖总：Intel平台硬件这个平台我们有推出3个新的产品，包含用Intel aton的新的CPU，我想这个展示Intel的新的CPU的性能，主要产品我们现场会有展示。
问：像定谊这样举办全国性的大规模巡展，对行业而言会产生哪些重大影响呢？
廖总：就像我刚开始讲的我们过去在交通行业、航空行业都有不错的成绩，那我们未来我们希望数字看板不止是在交通业，会在很多行业，像银行、医疗这些行业都会有很大的增长空间，借本次展会将一些市场的趋势和技术的趋势让在场的经销商慢慢的了解，往不同的行业去推广数字看板。
问：其实定谊在进入国内市场之前，在海外市场已经得到了很好地发展，并积累了丰富的市场经验，能不能谈一下咱们定谊最大的优势是什么？
廖总：我想定谊最大的优势是我们硬件和软件相结合的功能，所以我们有掌握硬件的技术，也掌握软件的技术，其实在电子数字看板这个领域里面呢，我们觉得软件是唯一重要的一个核心技术，硬件对于我们来讲不是唯一的，很多家都有一些硬件，软件部分是一个关键，领导这个软件的团队在美国和中国很好的突破。
汪总：定谊在国内的推广呢，是因为国内在这个行业还是刚刚开始萌芽，所以这个市场是需要教育的，那么因为我们在欧美方面已经有很好的突破和经验，那么我们希望能把这些经验和行业的应用引导到国内.对于产品呢，刚才廖总也提过了，我们是在业内唯一也可以说是少数级有软件和硬件自行开发的。所谓工业的设计啊对产品的设计整合这样的公司，那这个就是我们竞争优势，我们客制化的功能已经体会出来，不像一些厂商只能提供标准的产品，想要提供客制化就很难，那我们就有办法，因为我们有一个很强的团队在做这些客制的服务，那这个团队的成员在中国是最大规模，在中国我们大概有100多个开发人员，可以针对各个行业客户的需要去完成。
问：近几年来，国内数字标牌行业的发展是非常迅猛的，业内人士认为，未来数字标牌市场还会保持高速增长的势头，您对此有何看法呢？
廖总：这个市场确定一定是会增长的，根据研究报告来讲的话，整个全球媒体的广告量今年的成长率4%，而中国呢，他们认为广告带来的是2个数字10%以上，所以中国的广告量是远大于全世界其他地区，而数字告示的成长量平均至少是30%，在中国这个经济起飞的国家对这些广告的宣传是非常的大，但也是其中之一的，很多要做一些数字告示的系统，这也是未来的一个趋势，所以我觉得在很多领域中需要很多数字看板系统，所以导致它的成率相对很高。
问：您认为数字告示系统未来新的市场增长点会出现在哪些新的细分领域呢？
廖总：我们初步认为在广告业比较直接，刚才有讲到经济成长嘛，因为大家都想在中国市场分一杯羹，卖场卖到中国来，但最直接的就是要做广告，广告这个行业是最直收益的，接下来就是信息发布，像学校、公交、银行等等很多行业都会运用到这个系统，在其他行业也会慢慢看到它的成长。
汪总：从国外的观点数字标示除了刚刚提到的几个产业以外在销售产业内也是蓬勃的发展，我们在国外有大的客户他们基本上是在他们零售点上面有做一些互动的一些广告，那这些互动广告呢可能就会跟直接的商品有关系，比说手机啊、数字相机啊这些东西他们可以做一些互动式的活动，顾客已经到了店里，根据顾客的行为，比如他喜欢这个数字相机，那么就马上等相机广告的信息，这样呢就会很快让客户做出决定，这个是否是我需要的。
问：数字告示市场的高速增长也是吸引了不少商家加入进来，这也直接导致了数字告示的行业竞争日益加剧，面对竞争，定谊科技都采取了哪些有力的应对措施呢？
廖总：没有错，这个市场在增长的确会有很有多的竞争对手这个我们也知道，但唯一坚持的是怎么去让产品去更加的完美，然后在软件和硬件里面投入更多，尤其是我刚提到的软件的技术核心关键的东西，我想在我们这么多人力的投入之下在未来软件遥遥领先，我们唯一能做的就是尽量投入在研发方面，特别是软件的部分，带领这个团队一直在北京、美国开发新的功能，满足客户的需求。
汪总：对于竞争来讲，我们是欢迎的，因为只有通过竞争才能让好的产品突出来，然后通过竞争才能把这个市场的信息传播出去，我们的策略刚刚廖总也讲了在研发方面多投资，那么我们有这么大的研发团队，不止是在美国、北京、深圳都有庞大的研发团队在技术上面不断的创新，为我们创新还有一些专利，来支持我们这个产品，我们有信心我们这个会在行业内不断的扩大，突出表现。
问：行业内都推出了3D的数字标牌产品也非常多，请问定谊对此有什么想法？
汪总、廖总：对于3D呢，去年我们产品在发表的时候，跟intel发布会，媒体也有问同样的问题，我到是比较认同3D对于娱乐来讲是不错，可是对于数字标识里面还没有达到成熟的程度，3D现在还是需要佩戴一个专门的眼镜，如果做广告，比如我们在机场等人，我不可能在那里发这个眼镜，如果你没有这个眼镜其实你看到3D这个影响就会很糟糕，比2D的屏幕更糟糕，所以个人认为，3D在娱乐方面是个很好的突破，但是这个广告或者标识呢还没有成熟。
制作上面不容易，制作3D的成本也会提高一点，但这方面我们也是继续的在关注，还是要看成熟度和市场的接受度。
问：2010年第一季度已经过去了，定谊对2010的市场有什么样的期待呢？
廖总：市场方面呢，我们个人负责亚洲市场的开发，台湾、中国、东南亚还有日本。我们现在看起来，在中国的市场潜力是最高的。所以数字标牌这部分，我们的期待是相当的高。
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