以最优的产品服务中国市场，专访铠应大中华区副总吴承彬

    谈到未来市场的发展，吴总表示，“未来，铠应仍会针对不同垂直市场，持续开发最适合的数字看板产品与服务，以满足各行业使用者的需求”。吴总对全球数字告示市场的持续增长充满信心。即便是09年在金融危机影响市场消费信息不足的背景下，数字告示产业亦依然保持了持续快速成长的趋势。铠应也没有修订现有市场策略和运营目标的计划。

    吴总告诉我们，看待数字标牌产业的发展需要从“人与人沟通交流”的基本需要进行分析，数字告示不仅是营销工具，更是一种沟通手段。伴随全球液晶等显示装置技术的进步、价格的大幅下降，结合人们现有生活形态的网络化变革，处于公众环境的时间的增多，人们对影音声光技术表现力要求的提升，给予了所有行业以数字标牌产品代替传统内外沟通、营销方式的动力，市场对数字告示产品的需求正在蓬勃发展。未来，有公共沟通的地方、有市场营销的地方、有公众信息服务的地方就会有数字告示。

    面对未来市场，吴总对铠应未来的经营非常有信心。吴总表示，铠应在数字告示市场已经经营将近6年了，不管在品牌的知名度与产品的稳定度与发展性上，都具有显著的优势。吴总表示，数字告示是一个显著的按垂直行业需求细分的产业。需求产生应用是这个产业基本的规律。

    现有的多媒体信息发布系统的许多应用都是来自于客户的需求，而每个行业、地区的客户都可能面对不同的应用环境，产生不同的需求。因此若企业发展较早与客户群数量多，再加上做过的项目与案例够多，都会加大产品的竞争力。吴总认为，这点对铠应来说是比较有优势的地方，目前产品已销售至全球80多个国家，全球有将近500多家经销代理商，这些对于产品不断的技术提升与应用加强、新功能应用的发掘与创新都是非常有帮助的。

    虽然吴总对数字告示产业的未来充满信心，但是吴总也深刻的看到了现有数字告示产业格局的一些困难。

    在技术层面，厂商和产业面临的问题不是没有很好的技术解决客户的个案需求，而是欠缺领导型的厂商和标准。客户的需求的差异性、以及每个厂商采用的解决策略的不同，导致了使用者无法客观比较不同厂商产品的优劣与适用度，更不能在不同的系统间灵活的进行组件搭配或者系统转换。在现有的仅是止于数据格式部分的某些标准的通信协议下，数字告示不同厂商间的产品互通互联是最大的问题。虽然消费者因此拥有了更多多样化的选择，但是对于后续的产品升级确实是一种限制。

    此外，虽然预期中市场对数字告示产品需求非常巨大，但是市场对产品的了解度依然不够高，这一点严重制约着数字告示产业的提升速度。同时，这也是光靠一家或几家企业是没办法解决的问题。吴总认为，大规模的提高数字告示市场认知的水平，迫切需要跨行业的投入：例如显示装置产业必须提出各种环境的显示装置让客户了解。装潢设计产业可以提出如何针对数字告示系统与显示装置设备的完美整合设计...等——“跨行业共同为市场提升而努力是提升数字告示产业市场认知度最有成效的方法”。

    访谈的最后，吴总对投影时代网表示，铠应作为一家全球性的领先型数字告示企业，将不断致力于以最优秀的产品和专业细分的解决方案来满足垂直行业客户不同的个性化需要。在国内市场，铠应也会第一时间导入最优的产品和服务，为国内数字标牌市场的快速发展、普及尽到自己的职责。