李东生TCL董事局主席
家电下乡应让更多人受惠
关于“家电下乡”,我的建议有5点,一是希望进一步扩大政策受益人群,扩展政策受益范围。如针对不同农村地区消费者的需求,扩大下乡产品的种类,提高部分产品的最高限价和补贴比例,使中档产品能进入更多农村家庭；建议凡购买中标产品的消费者都可以享受补贴,扩大购买人群,让城市低保和低收入人群也能获益。
二是建议适当提高部分家电下乡产品的限价。举个简单的例子,彩电最高限价是2000元,能进入这个范围的平板电视可能大概是26寸以下的产品,而实际上农村也需要大屏幕的平板电视。三是建议再简化家电下乡流程,让消费者比较方便地拿到补贴。四是建议加强农村的基础设施建设,目前,村村通电,村村通电话,村村通彩电这个工程已经进行了几年,基本上已经能够覆盖到绝大部分的农村,但是这个基础设施的质量还有待改善。
最后一个则是要加强监管。家电下乡补贴产品由中标企业定点生产,由于中标企业在生产能力、质量管理、原材料供应采购等环节标准不一,有可能导致质量和服务的下降。国家应当重视先进制造企业在家电下乡中的示范作用,有关部门应组织家电下乡专项质量检查工作,定期对其产品和服务质量进行抽查,敦促中标企业履行质量和服务保证的承诺,以防止企业产品质量下滑、或者把落后、淘汰产品简单地推向农村,损害农民的利益。要借助家电下乡促进有竞争力、负责任的制造企业实现产业升级,不能保护落后的产能。
余少言万家乐燃气具公司总经理
家电下乡更需家电消费“扫盲”
就整体而言,农村家电市场消费环境远不如城市市场,农村的家电消费知识也不够城市市场普及,因此我们主张,厂商在积极推进家电下乡的同时,有必要先进行家电知识的“扫盲”。比如热水器的选择方面,虽然农村电网日趋健全,但随着家电下乡政策的推进,农村家庭短时间内会增加了许多用电设备,农村电网用电总负荷也会在较短时间内激增。为缓解这一矛盾,选购热水器建议选择使用其他能源,比如天然气、液化气、太阳能等非电能的产品,不仅节能环保,而且也响应国家节能减排的大环境要求。
此外,在农村人们生活规律性不强,农忙和农闲的沐浴时间有明显区别,因此推荐农村消费者使用燃气热水器,因为这种热水器即开即用,不需要预热,保持恒温并且能够持续提供热水,不受沐浴时间的限制,比较适合农村多人的家庭的热水需求。
如果国家对节能热水器进行消费补贴,可以鼓励企业的节能开发导向,使企业加大这方面的投入。因此我建议国家从贷款、税收和消费三个方面着手,鼓励和推广节能热水器。比如给予购买节能热水器的用户定额200元消费补贴,让节能热水器价格降下来,让人们买得起、用得上。
周晓章苏宁华南地区管理总部执行总裁
家电下乡也是品牌和服务下乡
家电下乡不仅是把党和国家的温暖送下乡,也是把企业的商品、服务、品牌送下乡的过程。苏宁将抓住这一契机,加大渠道下沉力度,努力推动产品下乡。
自从国家推行的家电下乡政策以来,苏宁就在不断积极尝试家电下乡的各项工作,在农村市场的销售、售后服务、授权网点管理的运作上,苏宁通过不断的思考与摸索,对三、四级市场销售模式的定位及运作,完善授权销售网点的管理及服务,为家电下乡销售工作的开展奠定基础。
苏宁电器已经获得广东家电下乡流通企业中标资格,广东苏宁将利用自身全国连锁的平台优势,统一调配货源,并建立专门的家电下乡网站,可以让农民朋友直接通过网站查询相应产品的外观、功能、特点等,大大强化了家电下乡产品的展示出样能力,同时通过全品类产品的销售的优势,让农民拥有更大的产品选择空间,以购买到自己心仪的产品；通过强大的物流体系和售后服务,与厂商结合,充分整合渠道优势。此外,利用大篷车进行宣传,每周下乡服务,从而提升优化乡镇家电消费的服务质量。
高集群国美广州分公司总经理
加大农村促销力度
事实上,早在去年年中,国美就在北京京郊地区开展了类似“家电下乡”的“家电大篷车”活动,由国美门店提前进行产品展示、派发宣传单并入户宣传,然后在各乡镇集市时间派车定时定点接送有购物意向的消费者到门店购物。
而在成为广东家电下乡流通企业后,目前国美也正在进行积极的囤积备货,采购金额在3亿元左右,这些产品大多是定制机型,不会添加过多的功能,回归到了产品最本质属性,可以让农民朋友们享受到性价比最为优惠的价格。不仅如此,接下来国美将更多联合家电厂家,利用国美包销订制等措施,加大对农村市场的促销力度。
我们希望广东地区能“简化财政补贴兑付手续”,尽可能在销售网点现场审核、兑付补贴资金。对银行网络不发达的偏远地区,可采取现金发放方式,相信在政府厂商的共同努力下,家电下乡实现多方共赢。
穆刚康佳多媒体营销事业部总经理
厂家要提前做好准备
从某种程度上来说,家电下乡是天上掉下来的馅饼,等于政府出政策来支持传统产业,家电下乡的量还是相当大的,仅是补助就上百亿,对市场拉动有多大可想而知,这可以让CRT延续生命。
对康佳而言,公司已提前研发、准备了多款适合农村消费的产品,在能耗、产品应用等方面高出项目要求。国内数字电视核心企业同方电视所投标产品也100%入围。中标的液晶电视,针对农村信号微弱、环境潮湿、电压不稳等情况,推出“四防两超”(防雷、防潮、防震动、防漏电,超强接收功能、超宽电源稳)、“节能绿色电源”等创新技术。
家电下乡不是清理厂商积压在城市卖场和工厂的库存,而是需要实实在在的针对农村市场研发新品。康佳也会将最新研发的节能技术应用到下乡平板电视中,我们希望同行一起,将更多节能电视、节能家电产品铺向农村市场。
黄心仲:创维广东分公司总经理
家电下乡不能仅盯着利润
家电下乡产品是在考虑农民消费能力的基础上有了限价,正规的操作是不能高于限价的,这就使得限价与厂家成本价、供货价之间的差价额非常有限,如果仅是考虑利润层面,厂家就不用下乡了。
从创维本身来说,创维有15款彩电在家电下乡项目中中标,其中9款为传统CRT彩电,6款是平板电视,价格从628元到1999元不等。虽然平板电视中标款数比CRT电视少,但平板电视的销量却不比CRT彩电少。就目前销售情况来看,农村市场的销售额增加了30%左右,相信家电下乡的效果会越来越明显。
整体而言,家电下乡有利于促进行业发展,改进民生。推广家电下乡,能够让更多的农民用上性价比高、服务有保障的名牌家电产品,尽早享受到经济社会发展成果。特别是在农村普及彩电和手机,可以丰富农民精神文化生活,帮助农民了解国家政策、获取更多市场信息、学习生产技术,促进农民增收。这是贯彻国家工业反哺农业、城市支持农村的方针,逐步缩小城乡发展差距,实现农村经济社会全面发展的具体体现。
本报记者蔡伟戴远程
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