苏宁六大举措打造09清明节黄金第一周

    面对第二个清明假期，京城商家已经不再像08年那样措手不及，仓促应对，记者近日了解到，京城各大卖场自3•15后，各显神通，全力备战即将到来的清明假期。

    昨日，家电连锁巨头苏宁电器在其华北地区管理总部召开了《苏宁电器携手众厂商打造09年第一黄金周》的新闻发布会。发布会上，苏宁电器发布了《清明假期消费者调研报告》，报告中显示相比08年40%出游的人群，09年仅有19.5％的人群选择出游，且为短途旅行，有85.5%的人表示有购物或者可能购物的需求，其中有21.7%的人表示会购买家电，58.2%的人表示可能会购买家电。尽管受清明传统习俗的影响，但是调研结果表明，已经有越来越多的消费者把清明假期作为购物出游的主要选择。

    发布会上，苏宁电器华北区执行总裁范志军表示， 4月份面临较多热点，家装市场的回暖，婚庆高峰期的再现会激发家装群体对于冰箱、空调、洗衣机、彩电、烟机、灶具、热水器等传统家电的购买需求，据预测，伴随着空调旺季的到来，今年的三天假期传统家电品类的销售增长有望冲破100%大关；由于很多人选择短途旅游，市场对于通讯、数码、电脑等消费类电子产品也有着不小的需求。从上周末的销售数据来看，3C品类销售环比增长了近50%，其中以千万象素数码相机销售增长最为突出。

    基于以上市场状况，苏宁电器华北区执行总裁范志军高调宣布清明节三天假日在09年将第一次成为五一黄金周的“翻版”，五一的市场需求量也将在这三天提前释放。09年以来全球金融危机的蔓延，使得一季度以来家电厂商的销售都面临着巨大的压力，因此作为09年第一个黄金周，苏宁电器携手众厂商将倾全力投放巨资打造，准备了充足的货源和资源。为备战此次黄金周，北京苏宁一次性向三星、海尔、西门子、惠而浦、LG、索尼、夏普、松下、创维、海信、TCL、佳能、联想、HP等各大知名品牌采购了近二十万台市场主流机型。规模采购优势最终形成价格优势，平均优惠幅度高达20%以上。

    发布会最后，范志军公布了苏宁电器撬动09年第一黄金周的六大举措：

    举措一：09年第一黄金周两店同开，本月连开四店

    2009年，北京苏宁将继续保持高速发展，全年计划新开门店20家，升级门店达到15家。苏宁电器在保持高速发展的同时强化“内功”建设。在上周发布的《中国2008连锁百强》中，苏宁电器在单店效益上名列第一，平均单店效益高达12603.7万。

    本月苏宁电器将连开四家，分别是位东北三环的三元西桥店、海淀区中关村地带的学院路店、昌平店以及延庆店。其中新开店一家，升级店面三家。其中本周新开的门店分别是位于中关村核心地带的学院路店和北三环的三元西桥店。近日记者多次走访中关村等传统3C渠道发现，其中5%左右商户目前已经处于关闭状态，15%左右卖场处于濒临倒闭的境地。中关村市场的衰退给家电连锁渠道提出了更高的要求，因此学院路店的升级改造承载着更多的使命，是3C渠道变革的大势所趋。

    在经过为期一个月的精心设计和装修，苏宁电器三元西桥和学院路店即将新装亮相，店面形象全部按照苏宁新一代标准打造，产品布局更加合理，将为消费者营造了更加人性化、时尚、高端的消费环境。

    另外本月末，北京苏宁的连锁步伐将进入的新的区域——延庆，延庆店的开业也是苏宁为推进家电下乡惠民政策走出的重要一步。

    举措二：四大旗舰夜市率先撬动09第一黄金周

    据了解，苏宁电器联想桥店、刘家窑店黄金周前的夜市经过一年的重金打造，在京已成为家电夜市的品牌。本次09年第一黄金周，为满足更多消费者的需求特增设两大重量级夜市门店——四季青桥店、朝阳路店，结合联想桥、刘家窑店四大旗舰4月3日共同率先撬动09年第一黄金周。夜市期间，苏宁推出了夜市分时段折扣专享，夏普、三星、LG、东芝、松下、创维、海信、康佳、惠而浦、三洋、美的、志高、HP、联想、华硕等主流品牌主流型号均有折扣，最低折扣达到了5折；同时购物满一定金额可获得电烤箱、三星数码相机或22寸液晶电视一台；让利空前。

    此四家门店均为苏宁电器体系内第一梯队门店，交通极为便利，门前均有多达10多条公交车停靠门前，拥有充足停车位，经营面积均在10000平米以上，可为消费者提供最舒适的购物环境。

    举措三：9大片区，50店联动放“价”北京

    北京苏宁副总经理孙承志透露原价9999元的国产52寸液晶电视跌破8000元，降幅高达20%；原价9990元的合资46/47寸液晶电视一款跌破8000元；原价2999元的32寸液晶电视跌破2000元。原价4990元的国产40/42寸液晶电视跌破4000元，降幅高达20%；同时本周多款新品集中在苏宁面世，海信彩电蓝媒系列首发、长虹新品首发、创维“挑战麦克风”现场签售5折起售。三星B系列新品现货供应，三星42寸低于6000元，50寸低于9000元，夏普32寸新品首发，42寸、46寸、52寸大量到货；索尼40S400寸一款独家承销，直降1000元；飞利浦、LG等主流机型特惠。

    业内人士预计，随着天气以及房产交易市场的转暖，冰箱、洗衣机、空调的市场容量将得以释放，所以冰箱、洗衣机、空调将成为黄金周市场的主角之一，作为市场领导品牌的西门子成为苏宁黄金周降价的先锋，西门子天际系列一款洗衣机WM6108XS原市场指导价5450元,仅售3990元，降幅达25%；韩资对开门冰箱直降1700元，4699元特价出售；同时为打造2009年第一个黄金周，苏宁“冰洗降价团”集体跳水30%，最高直降3000元；美的一款五门冰箱仅售5999元；180升以上的双门冰箱将卖至1399元;5.2公斤滚筒洗衣机7折价跌破1700元；空调方面，惠而浦空调5.9折起、海信空调6.7折起、志高空调6折起、美的7折起、海尔6.7折起售，全品平均降幅达30%；其他国产主流品牌1P空调跌破1100元，大量有售；国产1.5P空调跌破1600元。……生活电器满1000优惠500元。

    通讯平均优惠30%，诺基亚、索尼爱立信最高降幅50%；三星最高直降1000元；摩托罗拉7折起售；三星手机最高直降1000元；此外手机单件满388元再送60元话费，最高赠送240元……

    09年第一黄金周联想A600一体机将在苏宁以超低价格5999元独家首发上市销售，三星经典10寸天蓝色上网本，苏宁独家销售，仅售3488元；方正、东芝电脑均8折起售，华硕、三星最高直降1000元；为了满足消费者更多元化及时尚化的需求。苏宁还提供了多种品牌及款式的mini上网小本，价格从1880元至3588元不等。

    数码相机正逢春季数码节，上周销售创下了历史记录，卖场“千万像素机型”销售突破10000台，实现了100%的环比增长。本周借助黄金周，降幅再创历史新高，千万像素主流机型两款跌破1000元，900万像素一款跌破800元……

    同时彩电、数码、电脑、通讯等品类均有大量09款新品集中上市，届时大量机型5折起大力度换季折扣，将全线抛向09年第一黄金周。

    举措四：银企联手打造信贷黄金周

    09第一黄金周期间，凡持指定银行信用卡光临苏宁均可参加0首付、0利率、0手续费分期付款买家电活动。

    本次黄金周苏宁电器联手9大银行推行“家电易购”，推行期间，预计活动将信贷消费占比攀升至15%，同期对比带来的销售也提升20%。在目前经济环境下，苏宁“家电易购”被赋予了更大的使命以及更深的内涵，对银行拓宽家电信贷业务、加速家电制造商商品资金周转、活跃消费市场等多个层面起到了重大影响，本次“家电易购”活动旨在解决分期付款手续费问题，消费者在办理分期付款时向银行支付的利息以及手续费，将全部由苏宁电器承担。

    举措五：媒企联手打造新的营销模式

    在刺激消费，拉动内需，撬动09年第一黄金周的消费理念上，苏宁除与厂家达成共识外，也得到了媒体方面的大力支持。4月5日， BTV-7《生活面对面》栏目在苏宁最大旗舰店之一 ——紫竹桥店进行团购砍价大型集采活动，《生活面对面》主持人高燕也将光临现场帮助消费者进行团购砍价，把最实惠的产品最好的服务提供给消费者。电视栏目与企业联手进行团购的招募、组织以及现场活动安排在京还属首例，苏宁电器与电视媒体的合作开创了媒企联手新营销模式。

    举措六：送家电下乡镇，实现家电下乡一站式服务

    2009年3月7日在苏宁在马驹桥镇率先启动家电下乡一站式服务，成功实现了家电下乡产品简化补贴手续、送货一体化。

    近期，苏宁电器与通州区、房山区、昌平区均进行了全面的沟通，将在三区范围内推广“家电下乡一站式服务”，届时苏宁将安排彩电、冰箱、洗衣机、手机、空调、热水器、微波炉7个品类各10—20个家电下乡中标主流品牌重点型号，进行分区域集中展出，并设立现场付款、资料录入、补贴办理、送装信息对接一体化流程，方便农民消费者购物。