东部地区家电下乡情况复杂，彩电应升级

    进入三月份以来，家电下乡第二轮中标企业产品纷纷完成各地的备货、供货准备，下乡活动正式进入“销售”阶段。在初次参与家电下乡的我国东部省份，下乡市场表现出特殊的规律。中西部地区销售最火爆的彩电产品往往受到冷落，相反空调、冰箱等白电产品更为火爆。

    笔者在河北唐山、北京近郊等地了解到，农民朋友普遍对家电下乡的白电产品更感兴趣。当地村民反映，一般各家各户都有彩电产品，相反冰箱、空调、洗衣机产品的拥有量则更少。唐山某地农村，彩电入户率超过100%，而空调产品的拥有率则不足20%，电脑产品则仅有部分家庭拥有。

    这些东部发达地区的农村，实际消费能力并不低于临近城镇地区多少。彩电产品作为最先走入普通家庭的家电产品，普及率已经很高。对于实际应用寿命长达6-10年的彩电产品，其潜在的更换市场并不大。同时，家电下乡指点产品，大多数与这些地区市场抱有产品相似，均属于传统CRT电视，显示尺寸集中在29英寸，个别产品达到34英寸，不能满足当地农民朋友彩电升级的实际需求。

    与彩电产品的市场情况不同，即便是东部发达地区的农村市场，白色家电的保有量非常少。在国家家电下乡政策，13%的财政补贴刺激下，农民朋友对空调、冰箱为代表的白色家电产品的兴趣更加浓厚。据笔者对京郊某地农村的了解表明，当地新房、新婚市场的消费者，超过半数由采购空调的愿望、接近80%准备购买冰箱产品；同时也有三分之一的消费者表示有意给父母配备空调、冰箱等白电产品。

    东部地区农村市场，不同种类电器产品表现出的市场关注程度与家电下乡试点期间中西部农村市场表现出了的规律存在显著的不同。中西部地区的农村市场，对彩电产品的需求热情是最高的，而东部地区，则拥有更多的消费者关心白电产品。这种差异体现了两地经济水平、消费水平的差异，也与现有的市场各类家电产品的保有情况有关。

    针对东部地区的市场特点，在家电下乡活动中，彩电企业最应该采取区别的政策。主要是在东部地区市场需要更多的推出，“非家电下乡”的大尺寸彩电产品。该地区彩电消费主要是新婚、新房市场消费，和升级换代消费两种形态。定价在2000元以下的家电下乡中标彩电，很难满足该地区消费者的实际应用需求。市场更加成熟、消费水平更高的特点，使得在东部发达农村地区，大尺寸的中高档彩电会拥有比中西部欠发达农村地区更多的市场。

    在近日召开的全国两会中，部分代表已经提出彩电产品最高限价的合理性问题。代表指出，有必要将彩电产品的最高限价从2000元提升到3000元甚至更高。针对这样的呼声，笔者窃认为，最好的办法是根据各地不同的市场情况分别对待，向部分东部省份，产品限价线完全可以再高些，才更符合当地农民的实际需要。