霍尼韦尔的“本土化”野心

　　一家与中国有着跨世纪交往史的世界500强企业的全球CEO们，刚刚结束了一场中国旅行。在这次商务旅行的背后则隐藏了这家西方公司和一家中国房地产商重新定义中国人生活方式的理想化冲动。

　　霍尼韦尔——可谓对中国市场最具先知先觉意识的美国公司之一。当年尼克松总统创造历史的首次访华团队中，就有霍尼韦尔的高层。霍尼韦尔在华的历史可以追溯到1935年霍尼韦尔在上海的第一个经销机构。上世纪80年代的改革开放成为了霍尼韦尔在华发展的又一契机，目前，霍尼韦尔的航天航空、自动化控制、特殊材料、交通系统等四大业务集团项目均已落户中国，旗下所辖的所有业务部门的亚太总部也都迁至中国。

　　在此次持续三周的霍尼韦尔EDP项目中，第一周是对美国各个行业诸如波音、微软、高盛等一些知名企业进行访问。第二周则致力于了解公司的全球化运作，在中国进行为期一周的考察，深圳的红树西岸则是其中一站、也是惟一考察的地产项目。据霍尼韦尔的相关人士介绍，红树西岸是霍尼韦尔智能家居系统在中国住宅市场的第一个运用项目，目前霍尼韦尔正在进一步推动环境控制、楼宇节能、安防等系统在中国民用、商用项目中的运用，而即将在8月份正式投入使用的奥运主场馆“鸟巢”，则是其另外一个经典案例。

　　被命名为 “让世界重新定义中国”的商务旅行，令霍尼韦尔的高层颇感震撼，如果说奥运主场 “鸟巢”已为他们熟悉，而另一个位于深圳的住宅区，则令他们从这个城市的生活层面，看到了中国正在发生的变化。

　　日前，在霍尼韦尔全球副总裁兼中国与印度首席执行官沈达理的带领下，霍尼韦尔全球EDP项目团队一行30余人参观访问了深圳湾畔的红树西岸——一座使用了霍尼韦尔针对中国开发的智能化系统的高端住宅，并与该项目开发者百仕达集团高层进行了一场“从东方到西方”的对话。

　　从东方到西方，从鸟巢到红树西岸

　　作为一名来自印度的世界500强CEO，曾任德勤中国区总裁的管理学大师沈达理在2004年接任霍尼韦尔中国区总裁后，对跨国公司的中国市场战略提出了 “从东方到西方”的观点。三年之后，他管辖下的中国区业务实现了3倍的增长。

　　沈达理说，“在开拓中国市场的过程中我们发现，沿袭跨国公司从‘西方到东方’的固有思维并不可取。相反，要真正实现跨国公司的全球化发展，必须遵循 ‘从东方到西方’的创新思维。这个理念的运用要渗透到我们这些跨国公司日常决策的过程中去，比如市场行销的方式、工程技术、产品生产流程，这些环节都需要从东方到西方理念的渗透。霍尼韦尔与红树西岸的合作，正好是印证这一理念的非常好的机会”。

　　作为霍尼韦尔EDP项目此行考察的唯一地产项目，红树西岸是霍尼韦尔公司在中国参与建设的具有划时代意义的项目，也是中国首个真正意义的国际化高端智能社区，从某种角度而言它代表了当今中国住宅技术创新和科技应用的高水平。

　　百仕达地产董事副总裁罗雷说，红树西岸系统运用了霍尼韦尔尖端的智能家居解决方案，也是国际企业在中国的一个最重要的智能化住宅案例，中国高端消费者可以切身体验到，智能家居系统为他们实现的安全、高舒适度生活。

　　投资于中国人“生活方式”才是真正“本土化”

　　作为一家世界500强企业，霍尼韦尔业务涉及航空产品、自动化控制、交通系统以及特殊材料。霍尼韦尔高度重视未来中国的智能化家居市场。在霍尼韦尔看来，与百仕达的合作意味着打开一个全新的市场。沈达理说，跨国企业不止是把先进技术带到中国，更是要在中国创新、创造新的科技，制定新的标杆。这才是真正的“本土化”。跨国企业应该投资于中国人未来的生活方式。“Investinlifestyle”，他反复强调。

　　作为红树西岸家庭网关控制系统的独家供应商,霍尼韦尔与红树西岸联手打造了在全球范围内也属新锐的个性化智能住宅。另一方面,红树西岸也为霍尼韦尔提供了一个推广其智能家居解决方案产品和服务的理想平台,并成为霍尼韦尔公司研究如何将其先进技术应用于中国高端房地产市场的成功案例。

　　百仕达在业内被称为 “另类先锋”。2001年，百仕达获得深圳红树湾填海区地块，定位为高端豪宅，取名红树西岸。百仕达找到了世界著名建筑设计大师本纳道·霍 （Mr.BernardoFort-Brescia）亲自主笔。

　　“由于是现代豪宅，我们考虑应该把智能概念加入整个楼盘。”罗雷说，“当时我们对智能概念的理解也很朦胧，但是有一点可以确定的是我们要为住户提供一种科技人文的居住理念。”

　　合作伊始，双方的沟通有些障碍，霍尼韦尔作为全球领先的自动化产品提供商，“他们没有现成产品供我们使用，他只能实现我们希望实现的某些功能，但是不能整合在一起，操作流程也不优化。”

　　百仕达对产品的要求很明确：首先要汉化，要形象化，要简单；其次，产品性能要与中国人的生活习惯相符合；最后，产品性能与其他有需要的产品能够进行挖掘组合。

　　罗雷说，“我们最开始讨论的不是技术和细节，而是着重对生活方式的探讨，让对方用心去理解我们的需求，用这种方式去构思产品。我们专门派出技术团队，跟霍尼韦尔的相关部门协商、探讨、不断的阐述百仕达的想法。”

　　在罗雷看来，智能系统给业界带来的感悟和启迪远远不是一两句话可以说清楚的。“信息技术一旦跟房地产结合，会是一件很可怕的事情。比如：你打开冰箱，可以看到冰箱储存了多少东西，还剩多少，卡路里是多少？鸡蛋没有了，信息的另一端沃尔玛马上就会知道，并且立即送过来。按照这种情况发展下去，不远的将来就会实现这种应用。”

　　一位信息产业部门的人士告诉记者，在参观红树西岸的样板间后，他感到这个智能系统不仅是房地产领域有益的尝试，而且给IT企业打开了一扇窗户，提供了一个很好的市场空间。并很有可能开创并打造一个新的IT产业链。