代工冠捷学习苹果公司乔布斯式品牌运作

　　不归路

　　在段振华看来，AOC具备塑造高端品牌形象的基础。2007年，冠捷集团最引以为自豪的还是自有品牌的成长，在冠捷全球五大地区中最突出的中国和亚太市场上，冠捷旗下自有品牌的成长速度都超过了50%以上，尤其是中国市场成绩更为卓越。

　　徐文选认为，取得全球产销量第一是AOC可以开始启动品牌策略的基础，也是AOC的必然选择——AOC正努力要做强、做富。今年4月，液晶面板的价格上涨了3美元左右，但是液晶显示器却没有一家敢涨价，价格反而还在下降——液晶面板的价格占显示器价格的85%。

　　据徐文选透露，致远工程涉及产品设计创新、营销体系的资源整合以及品牌发展的永恒价值几方面。

　　AOC这次发布的新品除了在技术上将主流技术成为标配，而且还在此基础上增加了AOC独家专有技术DMP，即可在不开主机的前提下播放音频视频文件。AOC首席设计师刘彬宣称AOC要把现代工业设计艺术和先进的应用技术实现了完美融合，将把显示器从科技时代带到艺术时代。

　　AOC将通过致远工程中的“巨龙计划”让AOC品牌开展精实管理，实施业务扩张，拉大与其他竞争品牌的差距——除了销量上做到第二名的1.5倍外，还要让高端产品卖到第一名。

　　在巨龙计划中，将继续深化冠捷的“城乡绿野”战术：把渠道支持做深做广，深入到5级渠道市场；并帮助那些“短板”地区中不能获取市场第一的渠道经销商提高能力，帮助这些“短板”区域实现目标。

　　“我们已经请了培训公司，在以前技能培训的基础上，强化他们的管理能力。”徐文选说，AOC还将深度挖掘优秀的渠道伙伴，剖析他们的成败经验，作为其他渠道借鉴参考的标杆。最终完成渠道伙伴能力完整提升的目的。

　　在致远战略中还包含一个“长青策略”，AOC将在品牌巩固的基础上进行产品多元化。

　　段表示，通过这样不断地提升AOC品牌，该公司预计2008年AOC品牌显示器全球销售可以达到1150万台，较2007年增长50%以上。而AOC的目标是到2010年AOC显示器全球销售量可以达到2000万台，2012年AOC品牌显示器全球销量3000万台，可以坐二望一。