全球经济危机梦魇逼近 国产专业音响如何应对

　　全球性的需求放缓，一样也会使全球专业灯光音响的需求总量下降，直接对专业音响行业中的外向型企业产生负面影响。

　　目前，欧美市场和亚洲是国产专业灯光音响企业最重要的出口市场和代工来源市场。美国由于占据了全球25％的经济总量，对于全球的经济具有风向标的意义，由于美国经济的下滑，特别是消费需求的下滑，必然导致进口的减少。美国次贷危机愈演愈烈，必然将这种由于信贷紧缩所带来的经营风险，直接传导转移到各行业上游采购环节，造成全球性市场的萎缩和经济萧条。国产专业灯光音响行业作为全球专业灯光音响行业的一个重要组成部分，从去年年初开始，受人民币升值等汇率变动的影响，出口销售就开始感受到全球市场萎缩的寒流，一大批珠三角的专业灯光音响企业就开始发现两个令经营者焦灼的问题。

　　首先，这些企业经过十余年的发展，基本都具有了一定的生产规模，在发展的过程中，也积累了相当数量的长期客户和大买家，从去年开始，这些长期客户和大买家都在相继的减少订单数量和出口货柜，甚至一些合作多年的客户竟然没有了业务来往。一方面，这是由于东南亚和其它新兴代工基地区出现更物美价廉的专业灯光音响产品，但另一方面，全球市场的萎缩和经济萧条带来的影响亦不容小觑。

　　其次，这次美国的次贷危机带来的不仅是金融危机，已相继的影响了全球的基础建设投资和消费信息指数，而专业灯光音响的发展是和这两点紧密联系在一起的，两者的同时下滑，再加上全球地缘政治正处多事之秋，一些国家和地区政局的不平稳，更是让在该地区拥有业务的专业灯光音响企业发展前景增加不确定性。

　　最近在国内举行的上海灯光音响展，很多的筹展商和行业人士都能很明显的感受到，今年来参观的外国客商和去年相比，少了50％以上，全球专业灯光音响市场的萎缩已是一个不争的事实。考虑到外向型企业生产和销售的特点，订单、货运的滞后效应，这种情况在接下来的时间里估计还将加剧，今年底明年初或将愈发明显。

　　事实上，最近两年来，笔者和国内专业灯光音响的同行们在一起沟通交流时，听得最多的话题就是利润越来越低，生意越来越难做。从国内市场的角度来看，专业灯光音响领域这两年来，竞争不断的升级加剧，市场利润不断减少，这也是个正常现象。但造成这一现象的背后，潜藏着很多深层的因素，略作分析如下。

　　首先，这是物价尤其是原材料上涨带来的必然影响。

　　最近这三年来，全球性的原材料普涨，特别是石油、煤炭、粮食等生产必须的基础产品的上涨，更是加剧上涨的趋势，而且这种全球性的连锁上涨趋势，几乎势不可挡，在交通运输、塑料、钢铁、布料等产业更是非常的明显。

　　全球生产一体化，生产原料全球化，生产成本的整体性上扬，对于专业灯光音响生产制造领域的负面影响，已经日益显现。笔者通过对广州十几家专业灯光音响生产制造企业的初步调研发现，今年和三年前相比，生产制造成本上涨了20％左右，但在成本普涨20％的情况下，产品销售价格也能达到20％增幅的几乎没有。而且在这十几家企业中，仅有2家有一定品牌知名度的灯光音响企业产品提价了10％左右。其他的企业都选择了维持原价，成本增长部分内部消化。很明显，大家都不想由于产品提价而失去市场份额。这种经营思想在国内专业灯光音响企业是普遍存在的。

在国内专业灯光音响领域有一大批的代工企业更是饱受近年原材料和物价上涨之痛。国际知名企业选择代工企业的一个很重要的指标就是在保证产品品质的前提下，价格优势要优于同类代工企业。合同的签订一般是一年、二年、三年这样一个模式，在合同条款中，他们会特地约定代工商须采购的原材料商名录 ，每年允许代工商选用的板材、喇叭单元、胶水、电子元器件的供应商都有一定的限制，代工企业与这些企业虽然名义上可以自行谈判价格，但是，由于诸多的条件限制，尤其是国内的代工企业整体处在一个弱势的地位，在物价上涨面前，往往是代工企业要承受更多的痛。虽然利润越来越薄，但由于代工企业生产规模已形成，寄望于“薄利多销”不想失去既有客户，只能越来越被动。

　　在最近这两三年里，其它行业的一些世界知名品牌已相继将代工的地点转移到了生产成本更有优势的孟加拉国、印度、巴基斯坦、越南、印尼等地，而且国内以生产规模取胜的一些大型加工企业也把生产基地搬到上述地点。“中国制造”由于物价的上涨，成本优势将不复存在，专业灯光音响企业对此不能不警惕。    

　　其次，新劳动法带来的影响亦不容忽视。

   《劳动合同法》从2008年1月1日正式施行，由于涉及千千万万的劳动者的切身利益，并直接关系到社会的和谐稳定，引起了社会各界的空前关注，并通过法律的形式确定了用人单位建立健全规章制度的法律义务。其关于劳动者最低收入标准规定等不少内容，给许多企业的经营和管理带来了不少难题，专业灯光音响企业也概莫能外，实事求是的地说，其对本行业企业的经营和管理带来的是弊大于利。而且，由于专业灯光音响行业本身的特性，这种负面影响，在短期内会表现得非常明显。

　　首先，国内专业灯光音响由于行业发展历史相对较短，行业整体规模相对其它某些成熟行业较小，其对专业人才的吸引、培养一直都相对较弱，一名熟练的工人培养时间要两年左右，一名能胜任销售工作的业务人员，要三年左右才能成熟，独立管理一个区域。而新劳动法，客观上会加速人员的流动性，不利于企业培养人才。

　　其次，专业灯光音响企业（国产品牌）都是生产型企业，就劳动法最低工资标准的施行结果来看，加上社保和医保等保障制度的完善，从笔者调查的结果来看，其对企业的成本增加了30％-40％。而且用来加班的工资是平时的两倍。这种增幅对于相对不完善、没有形成规模性企业的国产专业音响企业来讲，更是雪上加霜。事实上，业内都很清楚，这个行业很多企业利润的实现，其中一个重要部分正是靠钻原先不完善的法规政策空子来取得的。

　　用工成本的增加，直接减少了生产制造企业的利润来源，并进一步加剧了成本压力，兼之上文提到的全球专业灯光音响市场的不确定性，更是将中小型灯光音响企业逼上了一个两难的局面。

　　另外，银行信贷的紧缩，也是个必须注意到的不利因素。当然，随着中国目前陷入全球性衰退的可能性加大，为刺激经济，银根放松似乎曙光乍现，但之前一轮的紧缩，已然对各行业造成相当的影响。

　　从去年6月开始，银行信贷实行紧缩政策，不仅不放贷，而且还压缩了贷款总量。这些政策的出台，无疑重点是针对房地产暴涨的泡沫压力，但对大型的国有企业和跨国企业来讲，对它们的影响相对较微。但在严控地产行业的同时，真正受影响最大的却是国内中小型企业，由于中小型企业的融资通道单一，贷款难度操作困难，在紧缩政策出台后，再加上几次的加息，使中小企业的资金周转产生困难，企业效率降低，严重地制约了企业的发展，并增加风险性。

　　银行信贷的紧缩同样影响了国内专业灯光音响行业，最直接的影响是，一大批生产制造、销售企业资金紧张，根据笔者对行业的了解，专业灯光音响企业或多或少的都有银行信贷的压力，结合行业特点，工程公司的收款很难做到计划性，信贷资金是周转的一个主要手段。 生产制造企业的信贷周转期都有时间限制。目前国内灯光专业音响企业资金一年能形成4次流量循环的少之又少。加上由于去年信贷紧缩政策施行之初，业内没有充分认识其重要性，缺乏必要的警惕，现金流明显准备不足，造成被动。再则，银行信贷政策的影响力是全方位的，信贷紧缩严控地产行业泡沫，对于各种楼堂馆舍的建设也会产生相当大的影响，由于现在大量政府性楼堂馆舍都是在建工程，信贷紧缩对工程回款等各方面将产生滞后效应，目前虽然还不是很明显，但明年和后年负面影响或将逐步显现，这是不能不加以注意的。而且，本来专业灯光音响产品和楼堂馆舍的兴建往往就是紧密联系在一起的，面对这一现状，笔者认为，这是一个很值得业内人士都来思考和警惕的问题，毕竟，信贷紧缩政策波及面十分之广。

　　最后，娱乐行业可能陷入萎缩、“中国制造”陷入的全方位品牌信任危机，也都可能累及专业灯光音响行业的发展。

　　今年9月20日，深圳龙岗舞王俱乐部的一场大火，以数十人死伤为代价，掀开了全国娱乐行业清理整顿的序幕。据有关人士透露，全国有近50万家的娱乐场所因证照不齐、存在安全隐患，消防不合格等原因，被取缔及暂停营业。连锁效应席卷全国，对近年高速发展的娱乐行业当头一击。

　　近年专业灯光音响产品在出口的同时，国内市场也产销两旺，这也让一些专业技术人员离开原企业自己“下海”，加入到开厂办公司的行列中来。由于大型工程和政府工程门槛相对比较高，涉及到工程系统、业绩资质、资金要求等诸多条件，一般新进入的企业很难马上打开市场局面。所以很多新起企业在完成了最初的原始积累后，首先选择进入的就是娱乐业使用的专业灯光音响产品，希望以此作为切入点。娱乐行业的甲方和业主都是私人投资，性价比的要求显得尤为重要。

　　从私人投资的角度来看，投资娱乐行业最迫切的需求就是迅速的能收回成本，高档的娱乐场所往往追求奢侈，选用的都是进口产品，这类型占的比例20％左右。而大量的娱乐场所选用的专业灯光音响产品都是把价格因素放在首位的。灵活多样的付款方式，而不知名品牌的企业不需要品牌维护方面的投入，三五个人的专业灯光音响公司成为了娱乐行业主流。笔者曾和一些知名公司的销售老总在谈及娱乐行业的现状时说起，一个有70多间包房的娱乐场所选用音响品牌，来了70多家公司PK，85％的品牌都是听都没有听过的产品，最后的结果是以最低价的产品胜出。从这不难看出娱乐行业的不规范和混乱局面。

　　由于物价的飞涨，股市楼市的不景，消费者腰包缩水，消费信心指数的下降，再加上全国范围内对娱乐场所的大整顿，表面繁荣的娱乐行业或将出现行业整体萎缩，依靠娱乐行业发展的小型灯光音响专业公司也面临着极大的危机。个人认为，目前还只是危机的开始，最大的危机或会在明年初开始显现。

　　在此还不能不提一下最近闹得沸沸扬扬的三鹿毒奶粉事件。虽然奶粉行业和专业灯光音响行业风马牛不相及，但毒奶粉事件不仅让本来就对“中国制造”有诸多质疑的欧美各国更加怀疑中国企业的诚信和品质，而且在国内，也引爆了国人对我们国产品牌质量、安全和诚信的全面心理危机，客观上引发了各消费行业崇洋媚外心理的抬头。最近笔者在参与几项政府工程招投标工作过程中，就有业主明确表示，他要选用进口产品，问其原因，业主回答：国产奶粉都可以掺假，难道国产专业音响就可以不造假吗？我们还是要选择进口音响才安全，即便它就是个三流产品，但只要是进口的，我们也放心。从这件事情不难看出，国产专业灯光音响也一样会受毒奶粉的影响，直接或间接引致信誉危机，特别是以出口为主的专业灯光音响企业，对此更应该引起足够的重视和警惕。