沈阳投影市场的恶性竞争依然激烈

　　如今的投影机市场，在沈阳的投影机商家看来，由于激烈的市场竞争，06年的经销商经历了一个洗牌年，许多小的投影机公司退出投影机市场，转求其他产品。经历过洗牌后的07年，商家发现这个市场的竞争并没有因为许多公司的退出而轻松了多少。而在08年，沈阳的投影市场又将是一个怎样的格局？在此笔者采访了沈阳国腾数码科技有限公司总经理李金魁，并对国腾这几年的发展历程有了更深入的了解。 

图片1:沈阳国腾数码总经理李金魁

　　据李金魁介绍：“沈阳国腾于2001年成立，当时只是做门市，直销笔记本电脑和投影业务，2002年下半年成立了大连分公司，同年签约澳视投影辽宁唯一分销商，2003年签约明基和日立投影辽宁核心分销商，在投影方面取得了较好的业绩。2004年公司战略调整，放弃笔记本业务，专注于投影产品。2005年成立工程公司，开拓音视频工程领域，2006年和2007年，国腾投影的销量都占全省20%以上的比例。”

　　国腾数码可以说是辽宁区投影机分销商中规模较大的一家，那么李金魁在做投影过程中的成功秘诀究竟在哪里？当谈到成功秘诀时，李金魁很坦然的说了一个字--“人”，他认为一个公司能够不断的发展壮大，起着决定性作用的就是“人”，在IT领域，我们国腾从事投影业务的公司只能说是一个销售领域比较小，销售额不可能很大的那一部分，但对于经营公司，我觉得企业战略固然重要，但是公司的组织框架，也就是“人”，这是我更加注重的。

　　对于沈阳的投影市场，李金魁介绍说，“目前，沈阳投影市场的恶性竞争依然是全国比较典型的，尤其是零售市场，生存状况更差，沈阳投影的大部分销量还是体现在普教这几年，辽宁整体的数量增长不如前几年，再加上像“远教”、“双高普及”等大项目的不断出现，所以各品牌在常规的渠道和零售上都存在较大的压力。因此以价格冲击市场销量和市场占有率，价格血拼、恶性竞争成为抢占市场的必然，毕竟投影市场的格局还未尘埃落定，每个品牌都会有一定的机会，而且这种情况还会持续很长的一段时间。”

　　时代在发展，市场也在潜移默化的发生着一些本质性的变化，首先就是“渠道观念”的变化，各品牌不再专注于“唯一代理”的观念，李金魁觉得08年沈阳的投影市场还会是动荡的一年，这包括厂商对代理商的调整，代理商本身产品线的调整等等，对于08年的格局我觉得品牌格局应该还和全国相一致，像日立，爱普生、东芝、松下，SONY依然在这个市场上保持优势。

　　而在国腾接下来的市场开拓展，李金魁也有着自己独到的见解，“在稳定沈阳这个中心城市的同时，开始把更多的精力转向二三级市场，把渠道做深做细，进一步深入到东西三级市场上去，提高企业客户和家庭客户的覆盖率，积极培养一些有企业背景的渠道伙伴，给于销售、技术等方面的支持，同时针对不同的市场，做好不同的市场产能和推广策略的规划。在精耕细作的投影市场的前提下，大力培育和发展“音视频工程”方面的工作，这是公司的下一步目标。”