中低端视频应用 市场需求出乎意料

　　随着中小企业的发展壮大，企业需要不断增设分支机构以满足业务量增加的需求，并实现业务范围的扩展。在为分公司选址时，企业的目光已不仅瞄准经济发达的一线城市，运营成本相对较低的三、四级城市也逐渐受到青睐。特别是针对一些主营业务较少受地域限制的企业，其优势更为明显。随着业务量的增加，总部与各分部之间的沟通势必越来越频繁。诚然，语音电话作为高效、便捷的沟通方式，早已被广泛接受，但其局限性也是有目共睹。如无法分享更多的可视化内容、无法开展远程培训、团队协作等工作。近几年，随着IP网使用成本的不断降低，终端设备价格的不断走低，以及视频设备的使用起来越来越方便、简单，更多的中小企业开始尝试采用视频沟通方式。

　　那么，与高端市场相比，中小企业和三、四级市场的需求将在08年出现哪些新的变化呢？从日前召开的宝利通“百团大战计划”阶段成果总结会上反馈的信息显示：去年以来，中低端视频市场需求旺盛且特点十分突出。总体上看，客户对视频系统的需求可以总结为五个方面，分别是：

    * 先进性：要求采用成熟的国际标准，且系统采用先进的技术和设备，满足目前及将来的业务需求。
    * 可靠性：要求安全可靠，运行稳定，故障率低，所选设备为主流视频通信产品，通过国家有关机构的测试入网认证。
    * 灵活性：系统设备必须遵循国际和国家的各项标准，支持各种标准设备的兼容接入，可扩展升级，充分满足组网及容量的要求。
    * 经济性：系统设计应符合实际需要，在现有网络及设备基础上，满足需求的前提下具有较高的性价比。
    * 安全性：系统应具有高度的安全性措施和抵御网络病毒的侵害能力。

　　这些特点可能会出乎很多人的意料之外，但从另一方面却反映出中小企业和三、四级市场经过几年的发展已逐步走向成熟，在兼顾成本的同时，他们对系统的稳定性、易用性方面的要求丝毫不亚于高端用户。针对预算有限，但功能要求并不少，且对性价比要求更高的苛刻条件，会不会出现“采购荒”的情况？我们的设备和方案提供商能否既能拿出令客户满意的方案，又能保证赚到一定的利润保持企业健康发展呢？事实证明，客户要求的提高，恰恰为具备高性价比的方案赢得了更为广阔的市场空间。此次宝利通“百团大战计划”阶段性成果总结会上，我们得出这样一组数字，经过短短3个月的努力，宝利通“1+5 易视通”方案已获得上百家中小企业和各行业用户的认可，并成功实现部署。从客户分布情况来看，中小企业用户占有绝对优势，占客户总量的75%，政府三、四级网占15%，其它如金融、财税、司法、教育和其他行业占10%。而从设备采购数量和部署规模上看，则是政府三、四级网占有优势。可见这些质优价廉、灵活易用的解决方案正在受到各行各业的广泛认可。

　　方案回顾：宝利通于2007年下半年推出的“1+5 易视通”方案，由1台MCU（DST H.323 MCS 4000）和5台会议终端（DST B5）组成。此视频解决方案的特点是：价格平实、性能专业、一键式傻瓜操作简单易用，并可实现7x24小时全天候运行。“1+5 易视通” 完全符合各项国际标准协议，其自身具有良好的兼容性和扩展性，系统可支持高达64组会议同时召开。此外“1+5 易视通”的一项突出优势是可实现ADSL宽带网络平台中的正常操作，传统的可视系统需要基于专线网络，对于中小企业来说专线网络的建设和租用费用相对昂贵。ADSL由于接入简单方便，费用低廉，已是中小企业及个人用户宽带接入的首选。随着视频技术的发展，特别是高效的H.264编码技术的出现，ADSL 已完全可以作为可视系统的网络平台，使远程可视沟通的平民化成为可能。

　　另外，“1+5 易视通”的MCU可支持H.239标准的动态双视频流功能；如果企业需要召开业务会议或远程培训，该产品还可支持各会场PC机间图文信息的实时传输，传送 PC图像质量能达到1024×768分辨率。其加密功能，实现对视音频码流进行加密传送，保证系统的安全性；至少实现四画面分屏显示；具有平滑扩容、远端维护和在线升级的能力。

　　宝利通中国区总经理李钢先生总结道：“易视通方案是宝利通首次推出的针对中小企业的视频会议解决方案，此次阶段性成功不仅证明了宝利通解决方案的市场价值，同时也反映了我们应对市场需求变化的能力。这为我们进一步占领中小企业市场奠定了基础，也为进一步推出满足用户需求的方案积累了经验。”